ترس از سرمایه گذاری و راه های غلبه بر آن

حقایقی درباره ترس از سرمایه گذاری و راه های غلبه بر آن

اولین مانع بر سر راه سرمایه گذاری ترس است. ترس از سرمایه گذاری هم برای بدست نیاوردن پول و هم ترس از بروز هر گونه اشتباه که منجر به از دست دادن پول می شود خواهد بود. حال این سوال پیش می آید که چرا سرمایه گذاری یک امر مهم تلقی می شود؟

بیشتر مردم کارمند و کارگر هستند و اکثرا در کسب و کاری سرمایه‌گذاری نکرده‌اند. در این شرایط آن ها با یک حقوق ثابت و اکثرا کاری تکراری مواجه هستند.

حقوق آن ها هر چند سال یک بار افزایش پیدا می کند و افزایش چشم گیری نیز نخواهد داشت. اما سرمایه گذاری همیشه مسیری را برای پیشرفت مالی باز می کند و توسط آن می توان شانس افزایش درآمدی چند برابری داشت.

حال باید بدانیم که در ابتدای راه چگونه بر ترس هایمان غلبه کنیم و در اصطلاح روحیه ریسک پذیری خود را افزایش دهیم. در این راه احساساتی همچون، ناامیدی، استرس، پشیمانی و ترس مهم ترین عوامل شکست سرمایه گذاری محسوب می شوند.

گاهی این ترس می تواند عاملی برای تصمیم گیری های غیر منطقی، عجولانه و غیرعقلانی باشد که درنتیجه فرایند سرمایه گذاری را کند، متوقف و یا با شکست مواجه می کند.

مهم‌ترین احساسات تاثیرگذار بر سرمایه گذاری:

تقریبا می توان گفت همه کسانی که سرمایه گذاری می کنند این احساس را تجربه کرده‌اند. اما ترس از سرمایه گذاری در برخی از افراد بیشتر و در برخی از افراد کمتر است. بر اساس تحقیقات روانشناسان ترس از سرمایه گذاری دو برابر بیش تر از اشتیاق برای بدست آوردن سود در این مسیر است.

ترس از سرمایه گذاری ناشی از عدم دانستن آنچه هست که شما انجام می دهید. اگر پس انداز مناسبی برای بازنشستگی نداشته باشید، ممکن است ۲۰ یا ۳۰ سال دیگر، دولت مثل امروز هیچ منابع مالی موجودی برای حمایت از شما نداشته باشد.

در واقع، تقریبا نیمی از مردم فکر می کنند که سرمایه گذاری بیش از حد خطرناک است و ۷۰ درصد بزرگسالان بین ۲۵ تا ۳۶ ساله به جای خرید سهام و اوراق قرضه، به دارایی های نقدی اکتفا کرده اند. یکی از راه های سرمایه گذاری، خرید سهام است اما براساس نظرسنجی سال ۲۰۱۶، تنها ۲۲ درصد از مردم جهان فکر می کنند که سهام بهترین سرمایه گذاری درازمدت خواهد بود.

ریشه این ترس ها از کجاست؟

می‌خواهیم بدانیم چه نوع ترسی در شما به وجود می‌آید، وقتی شروع به سرمایه‌گذاری می‌کنید و دلایل این ترس‌ها از کجا ناشی می شود؟
شرایط اقتصادی کنونی کشور، یکی از دلایل اصلی ترس سرمایه‌گذاران از سرمایه‌گذاری است. در سال‌های تحریم روند سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف صنعتی نزول داشته است.

این سیر نزولی همچنان در اقتصاد ما وجود دارد و ترس از ورشکستگی را در میان سرمایه گذاران دو چندان می کند. بالا و پایین شدن نرخ ارز و سکه و طلا می تواند از جدی ترین تهدیدها برای بخش اقتصادی کشور و در نهایت ورشکستگی سرمایه گذاری ها باشد.

به همین دلیل است که باید یاد بگیریم تا چگونه پول خود را اداره کنیم. موفقیت سرمایه گذاری با دانش و مهارت خاصی همراه است. از آنجا که ترس از عدم داشتن دانش یا مهارت در سرمایه گذاری به وجود می آید، مهم است که روی صلاحیت خود تمرکز کنید.

زمینه‌هایی که می‌توانید در آن سرمایه‌گذاری کنید را محدود کنید و یک یا دو انتخاب داشته باشید. وقت خود را برای تبدیل شدن به متخصص در آن یک یا دو زمینه خاص اختصاص دهید. به یاد داشته باشید که سرمایه‌گذاری که از دانش کافی برخوردار است، این مسیر را با خیال راحت طی می‌کند.

ترس از سرمایه گذاری

ضرورت سرمایه گذاری:

ترس از سرمایه گذاری باعث راکت شدن پول شما در بانک خواهد شد؛ بنابراین در صورت وجود تورم در اقتصاد جامعه، پول شما بی ارزش می شود.

تورم به این معنی است که قیمت در آینده بالاتر از امروز خواهد بود. اگر شما نمی‌توانید درآمد کافی برای تطابق با نرخ تورم داشته باشید، به طور موثر پول از دست می دهید. این فقط یکی از آثار تورم بر وضعیت اقتصادی شما خواهد بود.

در این مقاله قصد داریم تا روش های غلبه بر ترس از سرمایه گذاری را شرح دهیم:

آموزش:

داشتن دانش یک ضرورت بسیار مهم برای موفقیت است. در زمینه‌ای قصد سرمایه‌گذاری درآن را دارید.تحقیق کرده و از خطرات موجود و روش‌های مختلف موفقیت در آن زمینه را آموزش ببینید.

آگاهی در این زمینه‌ها نه تنها به شما برای سوددهی بیشتر کمک می‌کند بلکه از ایجاد خطرات احتمالی در حد قابل توجه‌ای پیشگیری خواهد کرد. شما احساس راحتی بیشتری در تصمیم‌گیری خواهید داشت و به انتخاب‌هایی که انجام می‌دهید می‌توانید اعتماد بیشتری کنید.

تعیین هدف:

در یک سال آینده خود را در کجا می بینید؟ پنج سال آینده؟ ده سال آینده؟

تنظیم این اهداف برای خودتان به شما اجازه می دهد تا با تعهد به آن‌ها بر ترس‌هایتان غلبه کنید. هنگامی که نتیجه مورد نظر شما به دست آید، خود را در یک محل مشخص و از پیش تعیین شده قرار می‌دهید و در مرحله و بعد از رسیدن به هدف مورد نظر به خود پاداش دهید و بیندیشید که این ترس‌ها بیهوده بوده‌اند.

نگاهی به گذشته بیاندازید:

یک قدم به عقب بروید. دوباره ارزیابی کنید نگاهی به آنچه که ممکن است از دست بدهید و نگاهی نیز به آنچه که بدست می‌آورید بیاندازید. در واقع بر آنچه که بدست خواهید آورد تمرکز کنید و به آن بیاندیشید.

از سرمایه گذاری های کوچک شروع کنید:

نترس، شروع کن. با مبالغ کمتری شروع کنید تا بیش از حد در معرض خطر قرار نگیرید و هم زمان در حال یادگیری و آموزش باشید و این موضوع را هرگز فراموش نکنید.

هنگامی که اعتماد به نفس بیشتری کسب کنید، سرمایه‌گذاری با مبالغ بیشتر را انجام دهید. در سرمایه‌گذاری با مبالغ بیشتر، ممکن است قادر باشید تا به سود بیشتری دست پیدا کنید.

استراتژی سرمایه گذاری:

وقتی برنامه‌ای دارید، اجرای آن ساده است. به برخی از نمونه استراتژی‌های مختلف تجارت در اینترنت نگاه کنید و مهارت‌ها و رویکرد و علایق خود را اعمال کنید.

بسیاری از استراتژی‌ها ممکن است به شما کمک کند تا بر رقبا برتری داشته باشید، در حالی که برخی ازاین استراتژی‌ها ممکن است به طور بالقوه گیج کننده و غیرقابل اجرا باشند. شما باید به آرامی رویکرد خود را در طول زمان تنظیم نمایید تا بتوانید استراتژی شخصی خود را اصلاح کنید.

ترس از سرمایه گذاری و نا امید شدن

ناامید نشوید:

شکست در بیشتر مواقع وجود دارد، از شکست‌های کوچک و اشتباهات خود درس بگیرید. بلند شوید و دوباره شروع کنید؛ استفاده از استراتژی‌های ذکر شده در بالا به منظور کاهش هر گونه ترس بهره بگیرید. هنگامی که شرایط را پذیرفتید، از تمام اتفاقات که رخ می‌دهد (چه آن‌هایی که خوب هستند و چه بد) استقبال کنید و از همه آن‌ها برای تصمیم‌گیری دقیق در آینده بهره بگیرید.

سخن پایانی:

هیچ کس دوست ندارد تا در زمینه‌ای سرمایه‌گذاری کند که در آینده منجر به پشیمانی شود. درنتیجه ترس از این پشیمانی و شکست در وی شکل می گیرد که نه تنها سرمایه او را تحت‌الشعاع قرار می‌دهد، بلکه از لحاظ روحی احساس نا‌امیدی و کاهش اعتماد به‌نفس را برای او به همراه خواهد داشت.

به طور دقیق نمی توان مشخص کرد که آینده یک سرمایه گذاری چگونه رقم خواهد خورد و آیا سودآور خواهد بود و یا زیان آور. اما ریسک پذیری تنها راه موفقیت در سرمایه گذاری است. قبل انجام هر کاری جزئیات آن را مورد بررسی قرار دهید.

 
منابع مالی کسب و کار

منابع مالی کسب و کار خود را چگونه تأمین کنید؟

منابع مالی چیست؟ آیا صاحب کسب و کاری که سرمایه اولیه برای شروع کارش را ندارد می‌تواند منابع مالی کسب و کار خود را از طریق دیگری تأمین کند؟ با چه روش‌هایی می‌توان سرمایه اولیه دست و پا کرد؟ این‌ها همگی سؤالاتی هستند که در ذهن شما نقش می‌بندند مخصوصاً زمانی که می‌خواهید کسب و کار جدیدی را راه‌اندازی کنید و سرمایه مالی کافی برای انجام آن را در اختیار ندارید.

این مبحث هم ارتباط مستقیم با هوش مالی دارد. به افرادی که بیکار هستند و جزو ناهوشیاران مالی هستند هیچ موقع توصیه نمی‌شود که در گام اول برای خود کسب و کار راه‌اندازی کنند. آنها در مرحله اول باید همه موارد مربوط به اشتغال را آموزش ببینند و بعد وارد دنیای کسب و کار شوند.

 

تامین منابع مالی کسب و کار چگونه؟

 

تأمین منابع مالی کسب و کار:
برای راه‌اندازی یک کسب و کار موفق تنها به پول احتیاج نیست، خیلی از افراد سرمایه داشتند اما اطلاعات و تجربه نداشتند و وارد کاری شده و شکست خوردند. اگر فردی ارزش پولش، بیشتر از خودش بود این را بدان که مهارت لازم برای موفقیت ندارد. در ادامه به تکنیک‌ها و روش‌هایی برای تأمین منابع مالی راه‌اندازی کسب و کار اشاره خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

 

استفاده از پس انداز و سرمایه خود:
اولین و بهترین روش برای تأمین منابع مالی استفاده از پس انداز و سرمایه خودتان است. این سرمایه یا پس انداز می‌تواند هر چیزی باشد حتی یک گوشی موبایل. آمارها نشان می دهد که ۷۵% کسب و کارها که راه اندازی می‌شود، صاحبان بیزینس از سرمایه و پس انداز خود استفاده کرده‌اند.

حتی اگر به موفقیت خود ایمان دارید و اطلاعات کامل دارید، می توانید منزل خود را بفروشید و از پول آن سرمایه کسب و کار خود را تأمین کنید. آن هم تنها در شرایطی که از آینده کسب و کار خود مطمئن هستید. یکی دیگر از راه‌های تأمین سرمایه است که محصول و خدمات خود را پیش فروش کنید.

 

قرض گرفتن برای تامین منابع مالی کسب و کار

قرض گرفتن از نزدیکان:
اگر این روش را برای تأمین منابع مالی کسب و کار خود انتخاب کردید، این نکته را در ذهن داشته باشید که می‌توانید به جای قرض گرفتن پول دوستان، نزدیکان و اقوام خود را در کارتان شریک کنید و از سرمایه آنها بهره‌مند شوید.

خیلی از اوقات این‌کار برای خیلی از افراد قابل قبول‌تر از قرض گرفتن مستقیم است. اگر تصمیم بر این شد که دوستان و نزدیکان خود را به عنوان شریک در کنار خود داشته باشید حتماً قراردادی تنظیم کنید و بین خود به امضا برسانید.

تکنیک قرض گرفتن به این صورت است که شما یک لیست ۱۰۰ نفره از اسامی دوستان و نزدیکان خود را می‌نویسید و براساس نسبت نزدیکی و صمیمیت به آنها از یک تا ده رتبه می دهید و به نوبت ارتباط مؤثر برقرار می‌کنید در جهت قرض مبلغی معین برای این‌که کسب و کار خود را شروع کنید. به افرادی که نزد آنها اعتبار دارید تماس بگیرید و از آنها درخواست کنید. این مهارت را در خود تقویت کنید تا هیچ‌گاه از کمبود سرمایه سرگردان نباشید.

 

همکاری با کسب و کارهای مشابه:
یکی دیگر از روش‌های تأمین منابع مالی کسب و کار شما این است که با افراد، سازمان‌ها و شرکت‌هایی که بیزینس مشابه شما دارند، همکاری کنید. فواید این کار این است که مواد اولیه شما در بیزینس به راحتی تأمین می‌شود، امکان پیش فروش محصول و خدمات شما بوجود می‌آید، می‌توانید رقبای خود را دست به سر کنید و از همه مهم‌تر سرمایه خود را تأمین کنید.

با رقبای کوچک خود مشارکت کنید. تا حد امکان در برقراری ارتباط و مذاکره با آنها قوی عمل کنید. بعضی اوقات می‌توانید یک ایده خوب را به رقیب خود ارائه داده و با او در کسب و کار همراه شوید. البته برای این کار حتماً بین خود قراردادی را امضا کنید.

وام برای منابع مالی کسب و کار
وام بانکی:
این نکته را هرگز فراموش نکنید که در ایران بانک‌ها دلال ملک هستند. از پول شما به خودتان با بهره یا سود معین وام می دهند.

تقاضای وام بانکی در چه مواردی ضروری است؟ آیا برای راه اندازی هر کاری باید از وام استفاده کرد؟

خیر، گرفتن وام از بانک‌ها تنها زمانی منطقی است که شما در محل کسب خود مستأجر هستید و با هدف دریافت وام بانکی می توانید هزینه رهن آنجا را پرداخت کنید و به جای اجاره دادن قسط وام بانکی خود را بدهید. تنها در این صورت گرفتن وام را به شما توصیه می‌کنیم.

برای دریافت وام بانکی یکی از مهم‌ترین فاکتورها گردش و معدل حساب شماست. مورد مهم دوم مدارکی است که اهلیت، ظرفیت و شخصیت شما را نمایان کند. یعنی بانک توسط آنها به شخصیت شما پی ببرد. سومین مورد هم ضامن است. ضامن شما می‌تواند ملک یا فرد باشد که شما را ضمانت می‌کند.

 

انواع و اقسام وام‌ها:

وام مضاربه ای: این نوع وام برای افرادی مناسب است که خرید و فروش می‌کنند و امور بازرگانی را مدیریت می‌کنند. وام را به شما داده و آن را می‌توانید تمدید کنید؛ برای مثال ۶ ماهه را می‌توانید تا ۶ ماه آینده تمدید کنید. این وام بیشتر به تجار تعلق می‌گیرد.
تسهیلات مشارکت مدنی: نوع دیگری از وام که برای هر کاری این وام به شما داده می‌شود که یکی از بهترین تسهیلات بانکی است به شما معرفی می کند.
مشارکت حقوقی: در اینجا بانک با شما شریک می شود. بانک به شما پول می‌دهد اما خودش هم در کار شما شریک می‌شود و سهمی از شما می‌طلبد.
وام جعاله: این وام اکثراً در خصوص تعمیرات به متقاضی سپرده می شود. تمامی این روش‌ها به ضامن احتیاج است.

شرکت های بیمه:
شاید خیلی از شما این موضوع را ندانید اما اگر تحت پوشش بیمه عمر قرار دارید و مدتی است که اقساط ان را به صورت ماهانه یا سالانه پرداخت می کنید، می‌توانید از شرکت‌های بیمه وام دریافت کنید. به این صورت که همان مبلغی که تا به حال سرمایه‌گذاری کرده‌اید را با بهره کم به شما وام می‌دهند که می‌تواند به هدف تأمین منابع مالی مورد استفاده قرار گیرد.

نتیجه گیری:
در کل بسیاری از گزینه‌ها وجود دارند که می‌توانند برای شما سرمایه مهیا کنند تا از راه‌اندازی کسب و کار خود عقب نمانید. از قدرت برقراری ارتباط بسیار استفاده کنید. با دیگران مخصوصاً افراد با نفوذ ارتباط موثر خود را حفظ کنید.

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟ به همراه معرفی تکنیک های فروش

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟ به همراه معرفی تکنیک های فروش

برای اینکه پول به دست بیاورید باید سعی کنید محصولات خود را به مشتریانتان بفروشید. برای این کار باید تکنیک های بازاریابی، برقراری ارتباط با مشتری، متقاعد کردن مشتری و مذاکره را بلد باشید. یک بار از خودتان بپرسید که: آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟ اگر درباره روش های فروش خود مطمئن نیستید، این نوشته را بخوانید؛ زیرا می خواهیم شما را با تکنیک های مناسب فروش آشنا کنیم.

روش های فروش خلاقانه و تکنیک های علمی می تواند میزان فروش شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. از این رو تمرکز بر روش های مناسب فروش را مد نظر داشته باشید، تا نتیجه آن را در کسب و کار خود مشاهده کنید.

صاحبان و مدیران بسیاری از کسب و کارها با چگونگی پیاده سازی تکنیک های فروش و بازاریابی مواجه شده و این نیاز را در پیشرفت شغلی خود حس می کنند. در شرایطی که راه حل هایی برای ابداع روش های فروش و بازاریابی موثر وجود دارد، می توانید چندین مرحله را به عنوان یک صاحب کسب و کار یا مدیر برای کمک به شرکت در دستیابی به اهداف بکار برید.

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟

هنگامی که ما شروع به تحقیق درباره این موضوع کردیم، به سرعت متوجه شدیم که صدها روش مختلف فروش وجود دارد که می توانیم با شما به اشتراک بگذاریم. ما معتقدیم که هر فروشنده و یا هر مدیری و یا به طور کلی هر شخص  همیشه در حال رشد است و می تواند مهارت های خود را بهبود بخشد.

در مرحله اول باید به یک نکته بسیار مهم اشاره کنم، که توجه به نظرات و پیشنهادات کارمندان خود را همیشه در نظر بگیرید و با توجه به نظرات آن ها به یک جمع بندی کلی برسید. کسانی که در کسب و کار شما به فعالیت می پردازند، تنها افرادی خواهند بود که از اکثر نکات و شرایط کاری شما با خبر هستند.

بنابراین بهترین نظرات را می توانند ارائه دهند. به آنها اجازه دهید تا ایده های خود را آزمایش کنند، زیرا اعتماد به نفس بیشتری پیدا کرده و درنتیجه بازده کاری بهتری برای شرکت خواهند داشت. در این مقاله قصد داریم روش هایی را برای فروش بهتر معرفی کنیم و بررسی آن ها بپردازیم.

تکنیک های موثر در فروش

  • شناسایی و ترویج گزاره فروش منحصر به فرد:

شما ممکن است همان محصول یا خدمات مشابه را که رقبا خود به فروش می رسانند بفروشید، بنابراین باید تعیین کنید که چرا مشتریان باید به جای رقبایتان، شرکت شما را انتخاب کنند. چیزی که کسب و کار شما را از دیگران متفاوت می کند، تکنیک فروش منحصر به فرد است. به مشتریان نشان دهید مزایای ویژه ای از خرید و یا استفاده از خدمات شرکت شما دریافت می کنند.

  • مشتریان را تشویق کنید که برای کسب و کارتان یک تبلیغ کننده باشند:

جمع آوری توصیفات و نظرات از مشتریان و استفاده از این توصیفات در ادبیات فروش و بازاریابی شما راه حل خوبی برای جذب مشتری بیشتر است. رسانه های اجتماعی می توانند مشتریان جاری و بالقوه را برای ارتقاء کسب و کار شما ایجاد کنند. مشتریان بالقوه تمایل دارند تا آنچه که مردم در مورد یک شرکت می گویند بیش از آنچه که شرکت در مورد محصولات و خدمات خود می گوید، باور کنند.

  • بر مزایا به جای ویژگی ها تأکید کنید:

بسیاری از شرکت ها به اشتباه از ویژگی های یک محصول یا خدمات خود صحبت می کنند، یعنی توضیحات به گونه ای است که نشان نمی دهد محصول یا سرویس به نفع مشتریان باشد. مشتریان تمایل دارند که خودخواهانه به محصول و خدمات شما بنگرند، بنابراین آن ها علاقه مند به دانستن آن چیزی هستند که به نفعشان باشد.

به آن ها بگویید که چگونه محصول یا خدمات شما به آن ها سود می رساند، به جای آنکه به سود خود فکر کنید. همیشه نفع مصرف کننده را در اطلاعات بازاریابی و فروش خود لحاظ کنید.

  • یک پیشنهاد غیرمعمول به مشتری دهید:

به مشتریان خود پیشنهادی ویژه دهید تا به خرید تشویق شوند. یک پیشنهاد غیر قابل پیش بینی می تواند شامل یک هدیه رایگان، تخفیف یا یکی از اجناس شما به عنوان پاداش باشد.

  • تمرکز بر داده ها:

هنگامی که شما یک شرکت کوچک دارید (در حقیقت حتی اگر شما یک شرکت بزرگ هم باشید این تکنیک ها درست است) داده ها می تواند به شدت به شما کمک کند. اعداد و ارقام را در حین فروش ثبت کنید و در واقع داده های مالی خود را همیشه مورد بررسی قرار دهید.

داده ها دروغ نمی گویند (حداقل در اغلب موارد)، بنابراین توجه به اعداد یک جزء حیاتی برای موفقیت فروش شما است.

می دانیم که تجزیه و تحلیل داده ها می تواند زمان زیادی را صرف کند، بنابراین ما پیشنهاد می کنیم که اگر میزان فروش خود را اندازه گیری نکنید، ضرر خواهید کرد. با گزارش های سالانه شروع کنید و آن ها را به صورت عمیق و دقیق مورد بررسی قرار دهید.

هنگامی که به آن نتایج که مد نظرتان بود رسیدید، آنگاه شروع به انجام گزارش های سه ماهه کنید؛ این گزارش ها می تواند کمی کار را برایتان سبک تر از بررسی گزارش های سالانه کند، با این حال هنوز هم معیارهای دقیقی محسوب می شوند. سپس به صورت ماهانه بررسی کنید، این می تواند کار را برایتان آسان تر کند و فقط به فروش خود یک نگاه کلی کنید. هدف این است که هر یک از گزارش ها داده هایی را از دیدگاه های مختلف نشان دهد. با نگاهی به روند فروش در یک سال، سه ماه و یک ماه می توانید تصمیمات هوشمندانه ای را اتخاذ کنید تا در نهایت فروش بیشتر و درآمد بالاتری را در طولانی مدت به دست آورید.

  • بازاریابی را فراموش نکنید:

بازاریابی مهم ترین بخش فروش است؛ به طوری که افزایش فروش و درآمد بیشتر تقریبا بدون بازریابی هدفمند میسر نخواهد شد. بازاریابی و فروش باید در کنار یکدیگر باشند . در واقع این دو در کنار هم می توانند یک کسب و کار و سازمان را به هدف اصلی خود یعنی کسب درآمد بیشتر برسانند.

برای فروش بیشتر، از تیم بازاریابی خود به نفع خود استفاده کنید. در مورد آنچه که چشم انداز شماست با آن ها صحبت کنید. آیا به نظر آن ها روش های بازاریابی شما در جهت درستی قرار دارد. به اشتراک گذاشتن ایده ها و نظراتتان با اعضای تیم و یا یک مشاور بازاریابی می تواند کیفیت بازاریابی را افزایش داده و باعث بهبود روند درآمدزایی شرکت شود.
شما همچنین باید گزارش های خود را با تیم بازاریابی به اشتراک بگذارید. شفافیت کامل کارها کمک می کند که هم شما و هم تیم بازاریابی عملکردی موثرتری داشته باشید.

  • برخورد مناسب با مشتری:

مهارت های فروش خوب شامل پیش بینی و رسیدگی به دلایلی است که مشتری را از تصمیم به خرید منصرف می کند، همه کسب و کارها با این شرایط مواجه می شوند.
تکنیک های فروش اغلب به طور انحصاری در انجام فروش تمرکز می کنند. اما شناختن چگونگی مذاکره درباره شرایط مناسب نیز مهم است.

همانند بخش های قبلی فروش، مذاکرات باید با درک مشتری شروع شود. چه چیزی آن ها را جذب می کند؟ چه چیزی باعث جذابیت محصول می شود؟ مشکلی که آن ها در تلاش برای حل آن از طریق خرید از شما هستند چیست؟ خبر خوب این است که بیشتر مشتریان نسبت به شنیدن مزایای ویژه محصول علاقه مند هستند، بنابراین از ویژگی های برجسته محصول به نفع خود استفاده کنید.

مشتری را مجاب کنید که این محصول همان چیزی است که او به دنبالش بود و هزینه ای را که پرداخت می کند در مقایسه با خدمات و محصولی که دریافت می کند قابل مقایسه نیست.

مذاکرات موفقیت آمیز باعث می شود که بین خریدار و فروشنده رابطه ای اطمینان آمیز به وجود آید. به طور ایده آل هر دوی شما باید حس کنید، در این معامله به دستاوردهای خواهید رسید، زیرا شما در مورد این معامله تردید دارید. هر مزیت در محصول می تواند به یک مزیت رقابتی تبدیل شود و یک برگ برنده برای شما باشد.

سخن پایانی:

روند فروش موفق با توجه به مشتری و آنچه که می خواهد، به جای آن چیزی که شما سعی در فروش آن دارید، شروع می شود. این به شما امکان می دهد که محصول و یا خدمات خود را برای مطابقت با نیاز مشتری شرح دهید و او را متقاعد کنید که این همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید.

 

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

سعی کنید برای خودتان چیز جدیدی را پیدا کنید . همواره بر روی کشفیات دیگران تمرکز نکنید و سعی نکنید آنها را برای خود کپی کنید

⚠️همیشه بر روی چیزی تلاش و تمرکز کنید که جهان به آن نیاز دارد و آن را می خواهد

📣 به مثال زیر توجه کنید . در سال ۲۰۰۸ مطابق با گزارش فوربز، مرد جوانی بود که همواره سعی می کرد تا تاکسی را پیدا کند و در نهایت هم موفق نشد که به هدف خود برسد ، مدتی بعد او اقدام به تاسیس اوبر کرد

🎯 بعد اپ موبایلی را گسترش داد که توانسته بود مسافران شهری را به رانندگان تاکسی اقتصادی اشتراک گذاری متصل نماید . در سال ۲۰۱۰ بود که این اپ در سان‌فرانسیسکو راه‌اندازی شد و هم اکنون این اپ در سراسر جهان در بسیاری از کشورهای متفاوت قابل دسترس عموم می باشد

💠 در دوره کارآفرینی تا میلیاردر شدن شما می آموزید که چگونه ایده پردازی کنید و آنها در کوتاه ترین زمان ممکن به پول تبدیل کنید. فراموش نکنید که اگر راهش را بدانید. هر ایده مساوی با پول خواهد بود. برای کسب اطلاعات بیشتر پیرامون دوره انلاین کارآفرینی تا میلیاردر شدن یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده
SMS : 300070047005

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

🔰گوارديولا سرمربي موفق بايرن مونيخ و بارسلونا تنها مربي است كه در جهان به تمامي افتخارات باشگاهي رسيده است

🔰اين مربي موفق زمانيكه قصد داشت به تيم بايرمونيخ رود با اينكه پيشنهاد هاي چند صد ميلياردي داشت اما يك فصل كامل مربي گري را كنار گذاشت و اقدام به يادگيري زبان آلماني كرد و پس از يكسال با بايرمونيخ قرارداد امضاء كرد

🔰خبرنگاري بعد از عقد قرارداد از او پرسيد كه چرا اين اقدام را انجام داديد و قيد چند صد ميليارد پول را زديد در حالي كه ميتوانستيد همدمان با مربي گري در طي چندين سال زبان آلماني را ياد بگيريد

🔰در حيرت خبرنگاران گوارديولا پاسخ داد
من قيد يك فصل مربي گري را زدم و از كلي پول گذشتم تا زمانيكه مربي بايرن مي شوم وقتم را صرف يادگيريه زبان نكنم و تمامي حواسم به تيم باشد
هزينه اي را كه الان پرداختم را بعدا با موفقيتم پس خواهم گرفت چون زمانيكه كه شما وارد شغلي مي شويد اگر چيزي بلد نباشيد تمام وقتتان را بايد صرف تجربه كردن مواردي كنيد كه ميتوانستيد با آموزش اين تجارب را به دست آوريد

🔹از بيل گیتس پرسيدند رمز موفقيتت در چه نكته اي نهفته است
او پاسخ داد
👈من موفق هستم چون هرماه چيزهاي جديدي را ياد ميگيرم حتي اگر به شغلم ارتباط نداشته باشد من امروز اگر در شغلم ورشكست بشوم كارهاي زياد ديگري را بلد هستم كه از شغل هاي ديگر امرار معاش كنم و بي شك موفق خواهم شد

💎آموزش هميشه مهم ترين چيز در زندگيه انسان هاي موفقه
اگر ديده باشيد افراد موفق چند زبان دنيا را بلد هستند كه شايد حتي بدردشان هم نخورد اما دليل موفقيت آنها اين است كه هرروز كاري جديد را ياد ميگيرند. شما نیز اگر میخواهید زندگی کاری خود را از حالت رکود خارج کنید، ملزم به یادگیری علم تخصصی کسب و کار هستید. در دوره آنلاین کارآفرینی تا میلیادر شدن همه رموز پیشرفت کسب و کار را در اختیارتان قرار داده ایم که با استفاده از آنها میتوانید درامدتان را تا چندین برابر افزایش دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده
SMS : 300070047005

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

⭕️يك مشكل حل نشدني🙌

✅مشكلات رو هميشه ميشه حل كرد
هر مشكلي كه باشه هرچقدر هم كه بزرگ باشه
حتي سرطان رو هم ميشه درمان كرد
اما ميدونين چرا مشكلات آدم رو از پا در مياره؟؟؟
👈چون قافلگيرمون ميكنه
يعني انتظارش رو نداري مشكلي سد راهت باشه

🔹فكر ميكني قرارِ همه چيز خوب پيش بره قافل از اينكه خود مشكلات جزئي از موفقيته
.
♦️فرض كن نصف شب تو يك كوچه خلوت داري راه ميري ناگهان يك آدم با چاقو ميپره جلوت و همه چيزت رو ميگيره
اينجا قافل گير شدي
ولي اگر احتمال ميدادي ممكنه وقتي نصف شب داري تو كوچه راه ميري يك نفر خفتت كنه حتما آمادگيش رو داشتي و باهاش مقابله ميكردي
.
⚡️من اومدم تا بهت بگم حتي اگر بیل گیتس هم بشي ممكنه تو اوج قدرت يك مشكل بزرگ يقتو بگيره
هركه بامش بيش برفش بيشتر
از الان بدون هرچي جلوتر ميري و بزرگتر ميشي مشكلاتت هم بيشتر ميشن و اينا هميشه باهات هستن

🔹 تو دوره کارآفرینی تا میلیاردر شدن ما جزئی ترین مشکلاتی که ممکنه سرراهت پیش بیاد رو براساس تجربه کارآفرینان بزرگ از جمله خودمون پیشبینی کردیم و برای هر کدوم راه حل خاص خودش رو ارائه دادیم. میتونی برای دریافت اطلاعات بیشتر پیرامون این کلاس های آنلاین یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده
SMS : 300070047005

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

زمانی که بزرگترین تغییر در زندگی ات اتفاق می افتد تو را وادار می کند تا مسیرت را تغییر دهی. بعضی وقت ها راه جدید ممکن است آسان نباشد اما تو می توانی کاملا مطمئن باشی که در راه جدید شکوه و عظمتی برای تو وجود دارد. تو می توانی کاملا مطمئن باشی که راه جدید شامل مواردی است که تو نوع دیگری نمی توانستی تجربه کنی. وقتی که ما به عقب نگاه می کنیم و حوادث منفی گذشته را می بینیم. اغلب متوجه می شویم که در حقیقت آنها زندگی مان را تغییر دادند.

🔷همچنین متوجه می شویم که چگونه حوادث ما را به سمت زندگی که در آن برای هیچ چیز تغییر نمی کنیم هدایت کرده است.

⭕️ بیشتر افراد نمیدانند چگونه باید تغییر کنند، به همین دلیل هم هست که تغییر اغلب دشوار به نظر میرسد و به شکست می انجامد. در دوره آنلاین کارآفرینی تا میلیارد شدن به شما آموزش داده میشود تا به یک شخصیت ثروتمند بالفعل تبدیل شوید. برای کسب اطلاعات بیشتر پیرامون این کلاس ها یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده.
SMS : 300070047005

تو برای بردن آفریده شدی. فقط قبلش یسری کارا هست که باید انجام بدی

تو برای بردن آفریده شدی. فقط قبلش یسری کارا هست که باید انجام بدی

تو برای بردن آفریده شدی. فقط قبلش یسری کارا هست که باید انجام بدی

تو برای بردن آفریده شدی. فقط قبلش یسری کارا هست که باید انجام بدی

🔴تو يه شغل داري فعاليت ميكني اما دنبال يه شغل ديگه اي
هي به اينو اون ميسپري كه واست يكار پيدا كنن
دائم چشمت به اينو اونه كه فلاني رفت تو فلان شغل پولدار شد پس منم ول كنم شغلمو برم😐

 

❓مگه خودت شغل نداري؟؟؟؟
❓چرا دنبال علاقت نميري؟؟؟؟

 

👈شك👉
بزرگترين دشمن زندگي انسان

🔸همين شك ها زندگي آدم رو فلج ميكنه
ترديد ميكني و الحق كه اشتباه ميكنی😤
.
🔹اگه عرزه داشته باشي تو همين شغل بهترين ميشي
اگه نداشتي باشي تو هيچ شغلي نميتوني موفق باشي😒

.
⭕️شك كه داشتي باشي همه چيزت رو ميبازي
و ايمان كه داشته باشي برنده ميداني💪
.

🔺 اگه احساس میکنی تا حالا نتونستی تو شغل خودت خوب باشی به خاط این بوده که دانش لازم رو نداشتی. تو دوره کارآفرینی تا میلیاردر شدن تو یادمیگری چطوری تو هر شغلی موفق بشی. برای کسب اطلاعات بیشتر به عبارت #دوره کارآفرینی# رو به شماره زیر پیامک کنید، ما با شما تماس می گیریم:
sms : 300070047005

راز موفقیت ایوان اشپیگل، مدیرعامل ۲۶ساله شرکت ۳۳ میلیارد دلاری

راز موفقیت ایوان اشپیگل، مدیرعامل ۲۶ساله شرکت ۳۳ میلیارد دلاری

زندگی ایوان اشپیگل معرکه است. سهام کمپانی او، Snap Inc ماه گذشته در بازار بورس آمریکا عرضه و این شرکت ۳۳ میلیارد دلار ارزش گذاری شد با دارایی ۴٫۷ میلیارد دلاری، اشپیگل ۲۶ ساله یکی از جوان ترین میلیاردرهای جهان به شمار می رود.

و بله، او زندگی بسیار دلچسب و خوبی دارد و شرمی از آن ندارد. او یک بار در کنفرانس کسب و کار استنفورد، جایی که در آن تحصیل کرده گفت: «من یک مرد سفید پوستِ جوان و تحصیل کرده ام. من واقعا، واقعا شانس آوردم. زندگی منصفانه نیست.»

در ادامه می خواهیم شما را با بخشی از زندگی لوکس و البته پر از زحمت و تلاش اشپیگل آشنا کنیم.

ایوان در پسیفیک پلسیدس، لس آنجلس بزرگ شده. والدین او زمانی که ایوان مشغول تحصیل در دبیرستان بود از یکدیگر جدا شدند.

وقتی ایوان ۱۶ ساله شد و گواهی نامه رانندگی اش را گرفت، یک Cadillac Escalade از والدینش هدیه گرفت!

او تحصیلات ابتدایی خود را در یک مدرسه فوق خصوصی به نام Crossroads در سانتا مونیکا گذراند که سالانه ده ها هزار دلار هزینه بر می داشت. شان رَد، کیت هادسن، جونا هیل و جک بلک از دیگر افراد برجسته ای هستند که در این مدرسه تحصیل کردند.

زمانی که وی وارد دوره انترنی با رِد بول شد، ایوان تصمیم گرفت که به یک خودروی بهتر و کم مصرف تر نیاز دارد تا راحت تر در سطح شهر بچرخد. بنابراین برای والدین خود در سال ۲۰۰۸ نامه ای نوشت و درخواست یک BMW 550i کرد که قیمتی حدود ۷۵ هزار دلار داشت. او در نامه اش نوشت: «ماشین ها برای من شادی مطلق را به ارمغان می آورند، واقعا متشکر می شوم اگر به من و تمام تلاش هایی که کرده ام با خرید یک BMW ارزش بگذارید»

اگر همه این ها کافی نیست تا بدانید ایوان در چه ناز و نعمتی بزرگ شده این را م بگوییم که خانواده آن ها مرتبا به سفر دور اروپا می رفتند و حتی یک بار اسنوبورد با هلیکوپتر در کانادا را هم تجربه کرده اند.

همانند پدرش، ایوان هم به تحصیل در رشته طراحی محصول در استنفورد پرداخت. در استنفورد بود که او با رجی براون و بابی مورفی، هم موسسان اسنپ چت آشنا شد.

مورفی بعدها در گفتگو با فوربس گفت: «ما آدم های باحالی نبودیم، بنابراین تلاش کردیم چیزهایی بسازیم که باحال هستند.»

زمانی که در استنفورد مشغول تحصیل بود، یکی از دوستان خانوادگی اشپیگل به او اجازه داد تا سر کلاس دانشجویان ارشد بنشیند و در مورد کار آفرینی و سرمایه گذاری خطر پذیر از افرادی نظیر اریک اشمیت و چد هرلی، به ترتیب مدیرعامل گوگل در آن زمان و موسس یوتوب بشنود.

اسکات کوک، موسس Intuit در یکی از کلاس های اشپیگل سخنرانی داشت و پس از این کلاس، اشپیگل با او آشنا شد. در نتیجه، کوک به اشپیگل احازه داد تا روی یکی از پروژه های این شرکت برای کشور هند کار کند، در حالی که هنوز مقطع کارشناسی را تمام نکرده بود.

چند واحد دیگر بیشتر باقی نمانده بود تا اشپیگل از استنفورد فارغ التحصیل شود که درس را رها کرد و تمام وقت مشغول ساخت اسنپ چت شد. در ابتدا نام این اپلیکیشن Picaboo بود و ایوان خانه پدرش در پلسیدس را به مقر اصلی شرکت تبدیل کرد.

اگرچه بعدها دفتر اسنپ چت به مکانی دیگر منتقل شد اما ایوان به زندگی در خانه پدری اش ادامه داد چون «کرایه اینجا ارزان است».

رجی براون پس از اینکه از شرکت اخراج شد و حقی دریافت نکرد، از اشپیگل و مورفی در سال ۲۰۱۳ شکایت کرد. مشکل قانونی میان آن ها بالاخره برطرف شد و اسنپ چت به او ۱۵۷٫۵ میلیون دلار داد تا دیگر اثری از او نباشد.

در نوامبر سال ۲۰۱۴، اشپیگل خانه پدری خود را ترک کرد و خانه ای ۳٫۳ میلیون دلاری با سه اتاق خواب در برنت وود خرید.

زیاد طولی نکشید تا شرکت ها به سراغ او بیایند و بخواهند اسنپ چت را بخرند. او حتی پیشنهاد ۳ میلیارد دلاری مدیرعامل فیسبوک، مارک زاکربرگ را در سال ۲۰۱۳ رد کرد. خب قطعا ارزشش را داشت، چون حالا این کمپانی ۳۳ میلیارد ارزش دارد، ۳۰ میلیارد بیشتر از رقم پیشنهادی فیسبوک در سال ۲۰۱۳٫

اگر شما هم از علاقه مندان به فانتزی های هالیوودی باشید، احتمالا آرزو دارید که با جورج لوکاس یک عکس یادگاری داشته باشید. ایوان اشپیگل در سنی بسیار کم و پس از موفقیت اسنپ چت، شهرتی بالا در میان افراد مشهور آمریکا پیدا کرد و این عکس نیز در اکتبر ۲۰۱۴ گرفته شده است.

در سال ۲۰۱۴، استارتاپ اشپیگل، به او و بابی مورفی، هم موسس شرکت مبلغ ۵ میلیون دلار قرض داد.

پس از اینکه در ژوئن ۲۰۱۵، اسنپ چت سرمایه گذاری بزرگی را دریافت کرد، اشپیگل برای خود یک ماشین فراری خرید.

تیلر سوییف و ایوان اشپیگل در دسامبر سال ۲۰۱۳ یکدیگر را ملاقات کردند و داستان های عاشقانه میانشان آغاز شده بود، اما برای مدتی کوتاه.

علاقه اشپیگل به موسیقی سبب شد تا مایکل لینتون، مدیرعامل Sony Entertainment حالا بخشی از هیئت مدیره شرکت باشد. او تصمیم گرفت تا Big Machine، شرکتی که کارهای سوییفت را منتشر می کند را بخرد اما این قرارداد هیچ وقت به نتیجه نرسید.

میراندا کر، سوپر مدلی است که اشپیگل در مراسم شام Louis Vuitton در سال ۲۰۱۴ ملاقات کرد. قرارهای عاشقانه این دو در تابستان سال ۲۰۱۵ آغاز شد.

در ماه مه ۲۰۱۶، این زوج جوان خانه ای ۶۶۶ متر مربعی را به قیمت ۱۲ میلیون دلار خریداری کردند که متعلق به هریسون فورد بود.

همه چیز خیلی سریع پیش رفت. اشپیگل و کِر در جولای ۲۰۱۶ نامزد کردند.

اشپیگل بیش از هر مدیرعامل دیگری به لباس و ظاهر خود اهمیت می دهد. او در اکتبر سال ۲۰۱۵ با حاضر شدن روی جلد Vogue Italy خبرساز شد.

او گواهی نامه لازم برای راندن هلی کوپتر را دارد و تی شرتی هم که بر تن او می بینید، لباس مورد علاقه اش است که ۶۰ دلار بیشتر قیمت ندارد.

نه تنها در کار، بلکه اشپیگل در زندگی شخصی اش هم به امنیت و پنهان کاری بهای بسیار می دهد. معمولا تا کالایی به صورت عمومی رونمایی نشود، هیچ کدام از کارمندان اسنپ نمی دانند که چه در داخل شرکت می گذرد.

تیم امنیتی او در سال ۲۰۱۶ بیش از ۸۹۰ هزار دلار هزینه برداشته. او به وسیله یک ماشین مشکی رنگ در سطح شهر جا به جا می شود.

در فوریه ۲۰۱۶، اسنپ چت به اشپیگل ۱۵ میلیون دلار قرض داد. طی ماه بعدی، اسنپ چت ۱۷۵ میلیون دلار سرمایه جذب کرد و به ارزش ۱۶ میلیارد دلار رسید. اشپیگل هم قرض خود را تا پایان همان سال پرداخت کرد.

سپتامبر ۲۰۱۶، اشپیگل نام شرکت را از Snapchat به Snap Inc تغییر داد و آن را «شرکت دوربین سازی» خطاب کرد. همان موقع بود که عینک های Spectacles هم معرفی شدند.

طی دو سال گذشته، اشپیگل ۲۶ ساله به عنوان جوان ترین میلیاردر خود ساخته توسط فوربس معرفی شده است. او در حال حاضر ۴٫۷ میلیارد دلار سرمایه دارد.

در تاریخ ۱۲ اسفند سال گذشته، اسنپ با ارزش ۳۳ میلیارد دلاری، کار خود را در بازار بورس نیویورک آغاز کرد. پس از افزایش ۴۴ درصدی سهام شرکت، اشپیگل هم ۱٫۶ میلیارد دلار ثروتمندتر شد.

حقوق او در سال ۲۰۱۶ بیش از ۴۰۰ هزار دلار به اضافه یک میلیون دلار پاداش بود. اما پس از عرضه عمومی سهام اسنپ، این رقم حالا به سالانه ۱ دلار ناقابل کاهش یافته است.

هدف اشپیگل برای آینده آن است تا دوربین ها را دوباره اختراع کند ادعای بزرگی است که باید در آینده بیشتر از آن بشنویم.