بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی
 بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

پس انداز کردن پول ، تا حدودی خیالتان را راجع به آینده بر طرف می کند و به شما کمک می کند تا احساس بهتری نسبت به خودتان داشته باشید و ته دلتان قرص باشد که اگر شرایط بحرانی پیش بینی نشده ای برایتان پیش آمد ، آمادگی لازم برای مقابله با آن را دارید .

 

پس انداز کردن

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

البته این درست است که در شرایط امروزی که قیمت ها به طور شگفت انگیزی بالا هستند و تورم خیلی زیاد است ، صحبت در مورد پس انداز کردن ، خنده دار به نظر می رسد ؛ چون اغلب افراد جامعه آنقدر درآمدشان پایین است که حتی کفاف خرج های روزمره شان را هم نمی دهد چه برسد به اینکه بخواهند قسمتی از آن را هم پس انداز کنند . حتی هستند افرادی که برای مخارج ماهیانه خودشان ، مبلغی هم کم می آورند . سوالی که اینجا پیش می آید این است که یعنی واقعا این افراد هم می توانند پس انداز بکنند ؟! پاسخ شما مثبت است . مطمئن باشید که با هر درآمدی که داشته باشید و در انواع کسب و کار ، می توانید ماهیانه مبلغی را کنار بگذارید . برای دانستن راه حل آن ، به نکات زیر توجه کنید :

 

هر ماه ۱۰ درصد از درآمد خودتان را پس انداز کنید
یک فرمول طلایی به شما یاد می دهم . هر ماه به محض گرفتن حقوقتان ، ۱۰ درصد از آن را کنار بگذارید و به خودتان بگویید که تحت هیچ شرایطی حق ندارید که به آن دست بزنید و خیلی سفت و سخت تصور کنید که حقوقتان ده درصد کمتر شده و حالا با این مبلغ ، باید زندگی خودتان را بگذرانید . بگذارید یک کم پا را فراتر بگذارم و از شما بخواهم که علاوه بر اینکه ۱۰ درصد از حقوقتان را هر ماه کنار بگذارید ، هر روز صبح هم ۱۰ درصد از پولی را که در کیفتان است را نادیده بگیرید و اینجوری در پایان هر ماه شگفت زده می شوید که چه طور خیلی آسان توانسته اید مبلغ قابل توجهی را پس انداز بکنید و یک ثروت کوچک برای خودتان دست و پا کنید.

 

برای پس انداز کردن پولتان ، برنامه ریزی بکنید

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

اصلا مهم نیست که حقوقی که ماهیانه می گیرید ، کم است یا زیاد . مهم این است که هر مبلغی را که طی یک ماه بدست می آورید را قبل از اینکه هزینه های سرسام آور متوجهش بشوند ، حداقل ۱۰ درصدش را کنار بگذارید ؛ چون در غیر این صورت با خرج های رنگ و وارنگی که وجود دارد خیلی سریع تا ریال آخرش خرج می شود .

 

کاری کنید که نتوانید از پول های پس انداز شده تان برداشت کنید
حالا که تصمیم گرفته اید که ماهیانه مبلغی را پس انداز کنید ، حساب جداگانه ای باز کنید و آن پول را به آن حساب واریز کنید ؛ اما برای آن ، کارت عابر بانک یا حساب اینترنتی تهیه نکنید تا برای برداشت کردن از آن حساب ، به سختی بیافتید بلکه شاید منصرف شوید !

 

فهرستی از هزینه هایتان تهیه کنید

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

بعد از این که مبلغ مورد نظرتان را در حساب پس اندازتان گذاشتید ، کاغذی بردارید و در آن لیستی از هزینه هایی که دارید را به شیوه ای کاملا حساب شده و بدون ولخرجی بنویسید و آن را بودجه بندی کنید. به این ترتیب ، از انجام خرج های اضافه خودداری می کنید و مخارج ضروری را هم بر حسب اولویتی که دارند ، انجام می دهید و احتیاجی هم پیدا نمی کنید که احیانا به حساب پس اندازتان ناخنک بزنید !

 

قانون ۳۰/۲۰/۵۰ را سرلوحه کارتان قرار دهید
پولی که ماهیانه به دست می آورید را بعد از آن که حداقل ۱۰ درصدش را کنار گذاشتید ، باید با فرمول ۳۰/۲۰/۵۰ خرج کنید ؛ یعنی ۵۰ درصد آن را به نیازهای ضروریتان اختصاص دهید که شامل اجاره خانه ، هزینه خورد و خوراک و قبض های برق و آب و گاز و … هستند . ۲۰ درصد آن را به تعهدات مالی خودتان اختصاص بدهید که شامل انواع وام های مسکن ، وام های دانشجویی ، هزینه بیمه و … است و ۳۰ درصد باقی آن را هم به خرید های شخصی خودتان و اقلامی که برایتان ضرورت دارند ، اختصاص بدهید .

 

روی افزایش پس انداز خودتان ، نظارت دقیقی داشته باشید

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

حواستان دائما به عدد حساب پس اندازتان باشد . این کار برایتان ۲ تا فایده دارد . یکی اینکه اگر دیدید که خرج اضافه ای کرده اید و مبلغ پس اندازتان رشدی کمتر از ماه های قبل داشته است ، جلوی این روند را می گیرید و از طرف دیگر ، وقتی افزایش تدریجی رقم پس اندازتان را می بینید ، سر ذوق می آیید و دلگرم می شوید و انگیزه بیشتر پس انداز کردن ، درونتان قوت می گیرد .

 

برنامه های تفریحی و غذا خوردن بیرون از منزل را محدود کنید
غذا خوردن ، یک نیاز حیاتی است اما اینکه بخواهیم این غذا را بیرون از خانه و در رستوران سرو بکنیم ، یک خرج اضافه است که می توانید از آن چشم پوشی کنید . سعی کنید که برنامه های غذا خوردن و هزینه تراشی های بیرون از خانه را به یک سوم قبل کاهش دهید و پول اضافه ای که از این  راه برایتان می ماند را به حساب پس اندازتان اضافه کنید . نگران نباشید ! بعد از یک مدت ، پس اندازتان به حدی می رسد که شما هم می توانید مثل بقیه با خیال راحت به تفریحات مورد علاقه خودتان برسید .

 

فعلا از خریدهای اضافه و غیر ضروری ، خودداری کنید

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

همیشه خرید یک کیف زیبا و چرمی پشت ویترین مغازه یا یک کاپشن مارک و خاص و یا یک دوچرخه مسابقه ای تند و تیز ، وسوسه کننده هستند اما اگر بتوانید کمی در مقابل این احساستان مقاومت کنید و مدت دیگری هم با همان کیف یا سایر وسایل قدیمی تان سر کنید ، حسابتان را پر و پیمان تر می کنید و مطمئن باشید که در ماه آینده ، همچنان کیف های زیبا و خوش دستی برای خریدن وجود دارند .

به دنبال پیدا کردن تفریحات رایگان باشید
معمولا بعد از اینکه خرج هایتان را بودجه بندی کردید و مبلغی را هم به پس اندازتان اختصاص دادید ، می بینید که دیگر پولی برای پر کردن اوقات فراغتتان و تفریح کردن برایتان باقی نمانده است . مسلمه است که شما هم به تفریح و آرامش روحی احتیاج دارید . بیایید برای یک بار هم که شده به جای رفتن به کنسرت های گران قیمت ، یک برنامه کوهنوردی دورهمی بگذارید یا به جای اینکه به باشگاه های ورزشی و بدنسازی آن چنانی بروید ، از وسایل ورزشی فراوانی که توی پارک ها وجود دارد استفاده کنید ، به شما قول می دهم که خیلی لذت خواهید برد !

 

هدف هایتان را مشخص کنید

بهترین روش ها برای پس انداز کردن با هر میزان درآمدی

هدف شما از پس انداز کردن چیست ؟ اگر جوابی که به این سوال می دهید ، همیشه جلوی چشمتان باشد ، انگیزه ای می گیرید که سختی این کار را برایتان به شیرینی تبدیل می کند . حالا تعیین کنید که چقدر طول می کشد تا به هدف خودتان برسید . هدف های کوتاه مدت ، معمولا چیزی بین ۱ تا ۳ سال طول می کشند ، مثل پس انداز برای ماشین یا یک سفر تفریحی . هدف های بلند مدت ، می توانند چندین سال تا چندین دهه طول بکشند ، مثل پس انداز برای دوران بازنشستگی یا خرج تحصیل و دانشگاه فرزندان یا خرید و بازسازی خانه و … هوش مالی خودتان را به کار بیاندازید و بر حسب هدفی که دارید ، روش پس انداز صحیحی را انتخاب کنید .

اگر برای هدف های کوتاه مدتتان می خواهید سرمایه گذاری کنید ، می توانید حساب های عادی کوتاه مدت را افتتاح کنید یا از حساب های بلند مدت استفاده کنید که در آن ها ، سود بیشتری به پولتان نسبت به حساب های عادی تعلق می گیرد ؛ اما اگر اهداف بلند مدتی در سرتان است ، بیمه عمر بخرید یا از طریق خرید سهام و اوراق مشارکت ، وارد عمل شوید .

 

نتیجه گیری
اغلب اوقات ، سختی پس انداز کردن در شروع آن است ؛ اما با روش های ساده ای که برایتان گفتیم دیگر مطمئنم که انجام این کار، نه تنها برایتان دشوار نیست بلکه لذت بخش و شادی آور هم هست . متاسفانه از نظر مغز ما ، پس انداز کردن کار جالبی به نظر نمی رسد ؛ مثل این می ماند که به یک نوجوان بگوییم که باید هر روز کلم بروکلی بخوری چون برای سلامت قلب و عروقت مفید است .

در اغلب مواقع این نوجوان ما ترجیح می دهد که از این غذای نه چندان خوشمزه چشم بپوشد و با توجه به شادابی و قدرت بدنی جوانی ای که دارد فعلا برایش مسئله سلامتی ، اصلا اهمیت نداشته باشد و به خودش بگوید چو فردا شود فکر فردا کنیم ! اما الان روی سخن من به کارمندانی است که به زحمت خرج خانواده شان را تا انتهای ماه می کشانند و دائما در این دلهره هستند که اگر بیماری غیر منتظره ای برای خود یا سایر اعضای خانواده شان رخ داد یا احیانا تعمیر خانه قدیمی شان برایشان خرجی تراشید ، چگونه از پس آن بربیایند .

نگران نباشید ! پس انداز کردن ، آن غولی نیست که در ذهن خودتان نقاشی اش کرده اید ؛ بلکه یک صندوق طلایی و درخشان است که با کمی مدیریت مالی و برنامه ریزی ، آن را به دست می آورید و باعث می شود که همیشه با به یاد آوردنش ، نفس راحتی بکشید .

هشدار خطرات سرمایه گذاری در بازار ایران را شناخته و بعد شروع به کار کنید

هشدار خطرات سرمایه گذاری در بازار ایران را شناخته و بعد شروع به کار کنید

هشدار خطرات سرمایه گذاری در بازار ایران را شناخته و بعد شروع به کار کنید
 هشدار خطرات سرمایه گذاری در بازار ایران را شناخته و بعد شروع به کار کنید

ایران کشوری است که پتانسیل بسیاری برای سرمایه گذاری دارد، اما در این راه باید خطرات سرمایه گذاری در ایران را نیز در نظر گرفت. کشور ما با داشتن نیروی کاری جوان، منابع اولیه و هزینه ی به نسبت کم نیرو می تواند محل خوبی برای سرمایه گذاری باشد. بنابراین، سرمایه گذاری در کشور ما با توجه به موانع و خطرات پیش رو و در نظر گرفتن نکاتی می تواند بسیار سودآور باشد.

اما در این میان دلایلی نیز وجود دارد که بسیاری از سرمایه گذاران داخلی و حتی خارجی حاضر به ریسک در این بازار نبوده و ترجیح می دهند با خطرات موجود در آن روبه رو نشوند. بر اساس گزارش سالانه بانک جهانی، ایران در میان ۱۸۹ کشور بررسی شده از نظر ورشکستگی (یکی از زیرشاخه های شاخص کسب و کار) رتبه ۱۲۹ را کسب کرده است.

همین رتبه نشان دهنده شکست بسیاری از کسب و کارها در بازار ایران است و سبب می شود تا بسیاری از سرمایه گذاران با ترس از ورشکستگی سرمایه خود را وارد بازار نکنند. بنابراین بسیاری از مردم به جاری سرمایه گذاری در بازار اقتصادی به سپرده گذاری در بانک ها و دریافت سود بانکی روی می آورند.

عدم سرمایه گذاری در بازار خطرات جدی را متوجه اقتصاد ایران می کند و می تواند نرخ تورم، بیکاری و کاهش سطح رفاه مردم را در پی داشته باشد. اما آشنایی با خطرات سرمایه گذاری در بازار ایران و رعایت نکاتی می تواند تا میزان قابل توجه ای ریسک سرمایه گذاری در این بازار را کاهش دهد. باید به این نکته نیز توجه ویژه داشت که سرمایه گذاری در ایران با در نظر گرفتن برخی از این خطرات می تواند بسیار سودآور باشد.

 

۱-مشکلات سیاسی و تاثیر آن بر بازار
تنش ها و مسائل سیاسی ایران یکی از عمده خطراتی است که می تواند ریسک سرمایه گذاری و احتمال شکست را بالا ببرد. پرونده هسته ای، صدور قطعنامه های متوالی، تحریم ها و تهدیدهای پیاپی برخی کشورها برای استفاده از گزینه نظامی علیه ایران موجب شده تا ریسک سرمایه گذاری در کشور چه برای ایرانیان و چه برای سرمایه گذاران خارجی بالا باشد. ترس از نبود ثبات امنیتی می تواند سرمایه گذار را هر روز تهدید کرده و با چشم اندازی رو به رو کند که هر لحظه احتمال از بین رفتن سرمایه اش بدون هیچ پشتیبانی وجود داشته باشد. این خطر بیشتر روی سرمایه گذاران خارجی تاثیر داشته و آن ها را به سمت بازارهایی سوق می دهد که از لحاظ سیاسی در تنش کمتری با دیگر کشورها باشند. تحریم ها به صورت مستقیم می تواند در ورود برخی از مواد اولیه و یا عرضه کالا به کشورهای دیگر تاثیر داشته باشد. بنابراین سرمایه گذاری بر روی مشاغلی که نیاز به مواد اولیه خارجی دارند می تواند خطرناک باشد.

علاوه بر آن تحریم ها سبب شده تا دسترسی ایرانی ها به بازارهای بین الملی دشوار شده و همچنین قدرت بانک های داخلی نیز محدود شود. بعلاوه، بسیاری از بانک های ایرانی از سوی موسسات بین الملی در فهرست سیاه قرار گرفته اند و استفاده از سرویس های رسمی و دسترسی به آن کاهش میابد.

 

۲- بی ثباتی منابع مالی (نوسانات بازار ارز)
بازار ارز ایران بنابر مسائل سیاسی کنونی دستخوش نوسانات بسیاری بوده به شکلی که هر روز می توان انتظار افزایش نرخ ارز را در کشور داشت. تغییرات بازار ارز می تواند هم بر سرمایه گذاری داخلی و هم بر سرمایه گذاری خارجی اثرگذار باشد. تغییر نرخ دلار محاسبات سرمایه گذاران را قبل از تولید و با برآورد هزینه مواد اولیه، نیروی انسانی و حامل های انرژی تغییر داده و درنتیجه باعث متضرر شدن آن ها می شود. دولت می تواند با افزایش حساب ذخیره ارزی نسبت به کاهش ریسک سرمایه گذاری و خطرات احتمالی مربوط به آن اقدام نماید.

تغییرات نرخ ارز در کوتاه مدت اثری مثبت و در میان مدت، اثری منفی روی تولید دارد. دلیل این امر را می توان تاثیر سریع نواسانات نرخ ارز بر افزایش تورم دانست تا بر تولید، بنابراین در ابتدا تولیدکننده سود خواهد کرد ولی در دراز مدت این تاثیرات از بین می رود. در میان مدت با تغییرات نرخ مواد اولیه به دلیل نوسانات نرخ ارز، تولید کننده به ویژه تولید کنندگانی که از مواد اولیه وارداتی استفاده می کردند با کاهش سود مواجه خواهند شد.

هشدار خطرات سرمایه گذاری در بازار ایران را شناخته و بعد شروع به کار کنید

۳- ضعف در زیرساخت های کشور
زیرساخت های کشور همچون حمل و نقل دریایی، هوایی و زمینی سبب شده تا سرمایه گذاران برای انتقال محصولات و خدمات خود به بازارهای بین الملی دچار مشکل شوند. با توجه به تامین منابع از فروش نفت برای بهبود زیرساخت های صنعتی کشور اقدامات قابل قبولی صورت گرفته، اما کشور ما در حال حاضر همچنان در بخش هایی نظیر حمل و نقل ضعف هایی دارد. درنتیجه بسیاری از سرمایه گذاران داخلی و خارجی با توجه به نبود این زیرساخت ها حاضر به ریسک نبوده و آن را یکی از خطرات موجود در بازار ایران می دانند.

 

۴- قوانین پیچیده و دست و پا گیر
در بسیاری از بخش ها، سرمایه گذاران در شروع کار با قوانین پیچیده و دست و پا گیری مواجه می شوند که اغلب انرژی را برای ادامه حرکت از آن ها می گیرد. بنابر این قوانین دشوار، سرمایه گذاران داخلی سعی در انتقال سرمایه خود به خارج از کشور و سرمایه گذاری در کشورهای دیگر می گیرند. عده ای از سرمایه گذاران نیز که قصد سرمایه گذاری در بازار داخلی را دارند ترجیح می دهند در بخش های غیر مولد سرمایه گذاری کنند و این موضوع باعث ایجاد رقابتی ضعیف و یا اندک در بازار داخلی می گردد.

 

۵- ریسک حقوقی
قوانین حقوقی سرمایه گذاری، خرید و فروش و واردات و صادرات در کشور، در صورت بی توجه ای به آن می تواند باعث سقوط یک کسب و کار شود. این قوانین برای سرمایه گذاران خارجی یک ریسک محسوب می شود به طوری که بر اساس اصل ۸۱ قانون اساسی، امتیاز تشکیل شرکت ها و موسسات در امور تجاری، صنعتی، کشاورزی، معادن و خدمات به سرمایه گذاران خارجی مطلقا ممنوع است. این ممنوعیت مانع بزرگی بر سر راه جذب سرمایه گذاری خارجی است و ضرر بزرگی به اقتصاد کشور وارد می آورد، اما می تواند راهی را برای سرمایه گذاران داخلی در این زمینه ها باز کند.

 

۶- تاثیر تورم
تورم یکی از خطرناک ترین مشکلاتی است که بر سر راه سرمایه گذاری های داخلی وجود دارد. تحقیقات نشان داده که تورم، مالیات بر شرکت ها و نرخ بهره رابطه منفی با افزایش سرمایه گذاری های داخلی داشته اند. رابطه تورم و سرمایه گذاری بخش خصوصی، با اعمال سیاست های موثر بر کاهش تورم سبب تشویق بخش خصوصی برای سرمایه گذاری در بازار ایران می شود.

 

پیشنهاد هایی برای سرمایه گذاری داخلی

افزایش آگاهی در زمینه کسب و کارهای مختلف می تواند دید شما را برای انتخاب یک سرمایه گذاری امن  باز کرده و راه را برای انتخاب شما هموار نماید. از این رو ریسک کردن در بازار کنونی کشور با در نظر گرفتن نکات بررسی شده در بالا می تواند منجر به موفقیتی بزرگ شده و کسب و کار شما را توسعه دهد.

 

سخن پایانی:
دولت به عنوان سیاستگذار در بخش های مختلف کشور، نقش بسیاری مهمی را در کم کردن خطرات سرمایه گذاری ایفا می کند. بنابراین با کاهش تنش های سیاسی، کاهش تورم و بهبود قوانین دست و پا گیر اقتصادی مانند قوانین مالکیت، قانون کار، قوانین بانکی و حذف فساد و بهبود زیرساخت های صنعتی کشور شرایطی را فراهم آورد که سرمایه گذاران با آرامش بیشتری به شروع کسب کار و ادامه مسیر بپردازند. علاوه بر آن شرایط اقتصادی کشور با ریسک پذیری مردم برای سرمایه گذاری فعال، بهبود میابد و با سرمایه گذاری در بانک ها، خرید ارز و سکه راکد باقی خواهد ماند و چه بسا به بدتر شدن شرایط اقتصادی بیانجامد.

۵ راز ساده که می تواند هوش مالی شما را افزایش دهد

۵ راز ساده که می تواند هوش مالی شما را افزایش دهد

۵ راز ساده که می تواند هوش مالی شما را افزایش دهد

۵ راز ساده که می تواند هوش مالی شما را افزایش دهد

سلام به همه همراهان وبسایت خودساخته که به دنبال ثروتمند شدن در جوانی هستند. در این مقاله جذاب می خواهیم ۵ راز ساده که می تواند هوش مالی شما را افزایش دهد را بیان کنیم تا بتوانید با رعایت این ۵ روش ساده در مورد امور مالی خودتان بهتر و هوشمندانه تر تصمیم گیری کنید، پس تا آخر این مقاله با ما همراه باشید.

همه مردم در زندگی خود مشکلات مالی را تجربه کرده اند. فرقی نمی کند این افراد ثروتمند باشند و یا فقیر. با داشتن هوش مالی است که می توان مشکلات مالی را حل کرد. بنابراین هیچ فرد پولداری را نمی توان پیدا کرد که بدون داشتن هوش مالی بگوید مشکلات مالی اش حل شده است. تقویت هوش مالی می تواند افراد فقیر را پولدار و افراد پولدار را ترغیب به استفاده درست از پولشان و افزایش آن کند.

همه ما دورانی را در زندگی خود تجربه کرده ایم که در آن با مشکلات مالی مواجه بوده ایم و با وجود اینکه حس می کردیم فعالیت و تلاش بسیاری در انجام کار خود داشتیم اما درآمد چندانی کسب نکردیم و به موفقیتی که انتظارش را داشتیم نرسیدیم. هوش مالی تنها به این مفهوم نیست که یک فرد چگونه پول بدست بیاورد و ثروتمند شود؛ مهم این است که بدانیم چگونه این پول را حفظ کرده و آن را افزایش دهیم. بسیاری از افراد پولدار هوش مالی ندارند و به راحتی پول خود را از دست می دهند. این افراد اصول و علم ثروتمند شدن را به خوبی می دانند اما این صرفا هوش مالی محسوب نمی شود.

هوش مالی اولین بار در کتاب پدر پولدار، پدر بی پول نوشته رابرت کیوساکی مورد بررسی قرار گرفت. او مفهوم و معنای جدیدی از ثروتمند شدن را به مردم جهان ارائه کرد. اگر از جمله افرادی هستنید که دارای هوش مالی بالایی نبوده و یا در پی افزایش هوش مالی خود هستید، پس نیاز به شروع فعالیت ها و تمریناتی جدید در زندگیتان دارید تا به اهداف مالی خود دست یابید.

نکته قابل توجه این است که اکثر مردم جهان هوش مالی بالایی ندارند و فعالیتی برای افزایش معلومات مالی خود نمی کنند.

درنتجه بیشتر مردم با مشکلات مالی متفاوتی دست و پنجه نرم می کنند؛ از بی پولی گرفته تا ورشکستگی و یا نداشتن هیچ گونه پس اندازی. تمریناتی ذکر شده در ادامه این مقاله می تواند شما را برای شروع برخورد با هیولای مالی سرنوشت و دیدن روزنه نوری برای موفقیت مالی آماده کند. توصیه می کنم این تمرینات را حتما انجام دهید.

 

۱- پول من کجاست؟
یکی از ویژگی های مشترک میان افراد با هوش مالی بالا این است که همه آن ها می دانند، پولشان در آینده کجا خواهد بود. اگر الان در حساب خود ۱۰۰ هزار تومن پول دارید، باید این را بدانید که تا یک ماه آینده، شش ماه و یک سال بعد پولتان کجا خواهد بود. دانستن این وضوع که پول شما در آینده کجا خواهد بود یکی از مهم ترین قسمت های داشتن هوش مالی است. در مرحله اول باید هزینه های مالی خود را یادداشت کرده و مقدار پولی را که هر ماه باید هزینه کنید کنار بگذارید؛ مقداری نیز برای اتفاقات غیر منتظره قرار دهید. اما در نظر بگیرید تا تحت هر شرایطی مبلغی از پول خود را نیز به عنوان پس انداز در نظر بگیرید و بگویید که این پول (مثلا ۱۰۰ هزار تومن) باید در کارت من (مثلا تا ۳ سال) باقی بماند.

 

۲- تفکیک چیزهای ضروری از غیر ضروری
اگر به زندگی افراد با هوش مالی بالا نگاهی بیاندازیم، متوجه میشویم که آن ها برای چیزهای غیر ضروری پولی خرج نمی کنند، در عوض اکثریت مردم پول خود را صرف خرید وسایلی می کنند که بدون آن ها هم می توانند به راحتی زندگی کنند. در بسیاری از مواقع انگیزه خرید این چنین اقلام، شما را از پس انداز دور کرده و در دراز مدت برایتان گرفتاری به بار خواهند آورد. مشکل بزرگی که ما در کشورمان داریم، چشم و هم چشمی است، این قبیل رفتارها سم مالی قلمداد می شوند؛ به عنوان مثال، ما وام میگیریم و مقروض میشویم تا خودرویی گران تر از خودرویی که الان داریم را بخریم؛ در صورتیکه خودروی قبلی مشکلی نداشته است. وام و قرض می تواند بشدت برای آینده مالیتان خطرناک باشد. پس از خرید اقلامی که بدون آن می توانید زندگی کنید بپرهیزید. قبل از خرید به این فکر کنید که آیا واقعا به آن نیاز دارید؟

 

۳- درک بدهی ها
بدهی ها نقطه مشترک زندگی بسیاری از مردم است که در مواقعی سبب حرکت به سوی ورشکستگی کسب و کارها نیز می شود. زمانی که بدهکار می شوید، دقیقا نمی دانید که در چه شرایطی بدی قرار گرفته اید، به همین دلیل برای بار بعدی به خرید کردن های بدون برنامه ادامه داده و مقروض می شویم. خرید ماشین، خانه و وسایل دیگر که به خاطر آن ها بدهی های سنگینی به روی دستمان می گذارند ما را از آینده مالی خوب دور می کند؛ زیرا هر ماه مجبور به پرداخت مبلغی از درآمدتان به عنوان بدهی می شوید.

 

۴- تمرکز بر منابع درآمد بلند مدت
بسیاری از افراد که دارای هوش مالی بالایی نیستند بر روی کارهایی که آینده شغلی شان را تضمین میکند سرمایه گذاری نمی کنند. بهترین راه برای انتخاب یک شغل آن است که در آن چیز جدیدی برای یادگیری وجود داشته باشد. کارهایی را انتخاب نکنید که هر فردی به راحتی و بدون هیچ دانشی می تواند انجام دهد، حتی اگر یادگیری یک کار برایتان زمانبر است و شما نیاز به پول دارید، سعی کنید آن کار را در زمان خالی خود یاد بگیرید و بعد از مدتی شروع به انجام آن کنید. در هنگام شروع یک کسب و کار ممکن است ماه ها سختی بکشید و درآمد چندانی هم نداشته باشید اما در درازمدت می تواند سود بیشتری برایتان داشته باشد.  

داشتن کسب و کاری که الان درآمدی نخواهد داشت اما در آینده می تواند سودآور باشد نشان دهنده یکی از تفاوت های میان انسان های با هوش مالی بالا و ناهوشیاران مالی است. در واقع آینده نگری و سرمایه گذاری برای آینده می تواند در دراز مدت شما را به ثروت برساند.

 

۵- داشتن برنامه برای آینده:
علاوه بر عواملی که در بالا به آن اشاره شد، مهم ترین چیزی که شما برای افزایش هوش مالی خود به آن نیاز دارید داشتن یک برنامه هدفمند برای رسیدن به اهداف مالیتان است. از همین الان شروع کنید؛ یک ورق کاغذ بیاورید و درست در همین جایی که نشسته اید شروع به نوشتن کنید. جایی که می خواهید در ۵ سال آینده باشید کجاست؟ آن را بنویسید و برنامه هایی که برای رسیدن به آنجا دارید را نیز یادداشت کنید. اگر برنامه های شما دست نیافتی و غیر واقعی است لطفا آن ها را با برنامه هایی واقعی تر جابه جا کنید.

مثلا پرداخت قرض ها و یا قطع کردن هزینه های غیر ضروری و یا سرمایه گذاری در طرح های درازمدت؛ برای شروع بسیار مناسب است. این موارد را برای خود ترسیم کرده و طبق برنامه ای مدون آن ها را انجام دهید. یک راه را برای رسیدن به ثروت انتخاب کنید و از همین امروز زمانی را به آن اختصصاص دهید. در آن زمینه آموزش ببینید و اطلاعات خود را افزایش دهید تا در زمانی که خودتان تعیین می کنید شروع به کار کنید. هرچه در این مدت بیشتر تحقیق کنید و یاد بگیرید، در هنگام شروع کار قدرتمند تر از رقبای خود عمل خواهید کرد.

 

سخن پایانی:
مطالبی که در بالا به آن ها اشاره کردیم طبیعتا نمی توانند در عرض چند روز شما را به یک فرد با هوش مالی بالا تبدیل کنند، اما با تمرین در عرض چند سال به یک باهوش در زمینه مالی تبدیل خواهید شد و به اهدافتان در زندگی دست پیدا خواهید کرد. به گفته رابرت کیوساکی: رفتار شما با پول مانند رفتار شما با یک سگ دست آموز است؛ اگر رفتار مناسبی با آن داشته باشد، همانند سگ زمانی که برایش چیزی پرت می کنید، می رود و آن را برایتان می آورد. رازهای هوش مالی که مطرح شد کمک می کند تا رفتار صحیح با پول را بشناسیم، تا جایی که دیگر هیچ گاه حساب بانکی ما صفر نشود.

ترس از سرمایه گذاری و راه های غلبه بر آن

حقایقی درباره ترس از سرمایه گذاری و راه های غلبه بر آن

اولین مانع بر سر راه سرمایه گذاری ترس است. ترس از سرمایه گذاری هم برای بدست نیاوردن پول و هم ترس از بروز هر گونه اشتباه که منجر به از دست دادن پول می شود خواهد بود. حال این سوال پیش می آید که چرا سرمایه گذاری یک امر مهم تلقی می شود؟

بیشتر مردم کارمند و کارگر هستند و اکثرا در کسب و کاری سرمایه‌گذاری نکرده‌اند. در این شرایط آن ها با یک حقوق ثابت و اکثرا کاری تکراری مواجه هستند.

حقوق آن ها هر چند سال یک بار افزایش پیدا می کند و افزایش چشم گیری نیز نخواهد داشت. اما سرمایه گذاری همیشه مسیری را برای پیشرفت مالی باز می کند و توسط آن می توان شانس افزایش درآمدی چند برابری داشت.

حال باید بدانیم که در ابتدای راه چگونه بر ترس هایمان غلبه کنیم و در اصطلاح روحیه ریسک پذیری خود را افزایش دهیم. در این راه احساساتی همچون، ناامیدی، استرس، پشیمانی و ترس مهم ترین عوامل شکست سرمایه گذاری محسوب می شوند.

گاهی این ترس می تواند عاملی برای تصمیم گیری های غیر منطقی، عجولانه و غیرعقلانی باشد که درنتیجه فرایند سرمایه گذاری را کند، متوقف و یا با شکست مواجه می کند.

مهم‌ترین احساسات تاثیرگذار بر سرمایه گذاری:

تقریبا می توان گفت همه کسانی که سرمایه گذاری می کنند این احساس را تجربه کرده‌اند. اما ترس از سرمایه گذاری در برخی از افراد بیشتر و در برخی از افراد کمتر است. بر اساس تحقیقات روانشناسان ترس از سرمایه گذاری دو برابر بیش تر از اشتیاق برای بدست آوردن سود در این مسیر است.

ترس از سرمایه گذاری ناشی از عدم دانستن آنچه هست که شما انجام می دهید. اگر پس انداز مناسبی برای بازنشستگی نداشته باشید، ممکن است ۲۰ یا ۳۰ سال دیگر، دولت مثل امروز هیچ منابع مالی موجودی برای حمایت از شما نداشته باشد.

در واقع، تقریبا نیمی از مردم فکر می کنند که سرمایه گذاری بیش از حد خطرناک است و ۷۰ درصد بزرگسالان بین ۲۵ تا ۳۶ ساله به جای خرید سهام و اوراق قرضه، به دارایی های نقدی اکتفا کرده اند. یکی از راه های سرمایه گذاری، خرید سهام است اما براساس نظرسنجی سال ۲۰۱۶، تنها ۲۲ درصد از مردم جهان فکر می کنند که سهام بهترین سرمایه گذاری درازمدت خواهد بود.

ریشه این ترس ها از کجاست؟

می‌خواهیم بدانیم چه نوع ترسی در شما به وجود می‌آید، وقتی شروع به سرمایه‌گذاری می‌کنید و دلایل این ترس‌ها از کجا ناشی می شود؟
شرایط اقتصادی کنونی کشور، یکی از دلایل اصلی ترس سرمایه‌گذاران از سرمایه‌گذاری است. در سال‌های تحریم روند سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف صنعتی نزول داشته است.

این سیر نزولی همچنان در اقتصاد ما وجود دارد و ترس از ورشکستگی را در میان سرمایه گذاران دو چندان می کند. بالا و پایین شدن نرخ ارز و سکه و طلا می تواند از جدی ترین تهدیدها برای بخش اقتصادی کشور و در نهایت ورشکستگی سرمایه گذاری ها باشد.

به همین دلیل است که باید یاد بگیریم تا چگونه پول خود را اداره کنیم. موفقیت سرمایه گذاری با دانش و مهارت خاصی همراه است. از آنجا که ترس از عدم داشتن دانش یا مهارت در سرمایه گذاری به وجود می آید، مهم است که روی صلاحیت خود تمرکز کنید.

زمینه‌هایی که می‌توانید در آن سرمایه‌گذاری کنید را محدود کنید و یک یا دو انتخاب داشته باشید. وقت خود را برای تبدیل شدن به متخصص در آن یک یا دو زمینه خاص اختصاص دهید. به یاد داشته باشید که سرمایه‌گذاری که از دانش کافی برخوردار است، این مسیر را با خیال راحت طی می‌کند.

ترس از سرمایه گذاری

ضرورت سرمایه گذاری:

ترس از سرمایه گذاری باعث راکت شدن پول شما در بانک خواهد شد؛ بنابراین در صورت وجود تورم در اقتصاد جامعه، پول شما بی ارزش می شود.

تورم به این معنی است که قیمت در آینده بالاتر از امروز خواهد بود. اگر شما نمی‌توانید درآمد کافی برای تطابق با نرخ تورم داشته باشید، به طور موثر پول از دست می دهید. این فقط یکی از آثار تورم بر وضعیت اقتصادی شما خواهد بود.

در این مقاله قصد داریم تا روش های غلبه بر ترس از سرمایه گذاری را شرح دهیم:

آموزش:

داشتن دانش یک ضرورت بسیار مهم برای موفقیت است. در زمینه‌ای قصد سرمایه‌گذاری درآن را دارید.تحقیق کرده و از خطرات موجود و روش‌های مختلف موفقیت در آن زمینه را آموزش ببینید.

آگاهی در این زمینه‌ها نه تنها به شما برای سوددهی بیشتر کمک می‌کند بلکه از ایجاد خطرات احتمالی در حد قابل توجه‌ای پیشگیری خواهد کرد. شما احساس راحتی بیشتری در تصمیم‌گیری خواهید داشت و به انتخاب‌هایی که انجام می‌دهید می‌توانید اعتماد بیشتری کنید.

تعیین هدف:

در یک سال آینده خود را در کجا می بینید؟ پنج سال آینده؟ ده سال آینده؟

تنظیم این اهداف برای خودتان به شما اجازه می دهد تا با تعهد به آن‌ها بر ترس‌هایتان غلبه کنید. هنگامی که نتیجه مورد نظر شما به دست آید، خود را در یک محل مشخص و از پیش تعیین شده قرار می‌دهید و در مرحله و بعد از رسیدن به هدف مورد نظر به خود پاداش دهید و بیندیشید که این ترس‌ها بیهوده بوده‌اند.

نگاهی به گذشته بیاندازید:

یک قدم به عقب بروید. دوباره ارزیابی کنید نگاهی به آنچه که ممکن است از دست بدهید و نگاهی نیز به آنچه که بدست می‌آورید بیاندازید. در واقع بر آنچه که بدست خواهید آورد تمرکز کنید و به آن بیاندیشید.

از سرمایه گذاری های کوچک شروع کنید:

نترس، شروع کن. با مبالغ کمتری شروع کنید تا بیش از حد در معرض خطر قرار نگیرید و هم زمان در حال یادگیری و آموزش باشید و این موضوع را هرگز فراموش نکنید.

هنگامی که اعتماد به نفس بیشتری کسب کنید، سرمایه‌گذاری با مبالغ بیشتر را انجام دهید. در سرمایه‌گذاری با مبالغ بیشتر، ممکن است قادر باشید تا به سود بیشتری دست پیدا کنید.

استراتژی سرمایه گذاری:

وقتی برنامه‌ای دارید، اجرای آن ساده است. به برخی از نمونه استراتژی‌های مختلف تجارت در اینترنت نگاه کنید و مهارت‌ها و رویکرد و علایق خود را اعمال کنید.

بسیاری از استراتژی‌ها ممکن است به شما کمک کند تا بر رقبا برتری داشته باشید، در حالی که برخی ازاین استراتژی‌ها ممکن است به طور بالقوه گیج کننده و غیرقابل اجرا باشند. شما باید به آرامی رویکرد خود را در طول زمان تنظیم نمایید تا بتوانید استراتژی شخصی خود را اصلاح کنید.

ترس از سرمایه گذاری و نا امید شدن

ناامید نشوید:

شکست در بیشتر مواقع وجود دارد، از شکست‌های کوچک و اشتباهات خود درس بگیرید. بلند شوید و دوباره شروع کنید؛ استفاده از استراتژی‌های ذکر شده در بالا به منظور کاهش هر گونه ترس بهره بگیرید. هنگامی که شرایط را پذیرفتید، از تمام اتفاقات که رخ می‌دهد (چه آن‌هایی که خوب هستند و چه بد) استقبال کنید و از همه آن‌ها برای تصمیم‌گیری دقیق در آینده بهره بگیرید.

سخن پایانی:

هیچ کس دوست ندارد تا در زمینه‌ای سرمایه‌گذاری کند که در آینده منجر به پشیمانی شود. درنتیجه ترس از این پشیمانی و شکست در وی شکل می گیرد که نه تنها سرمایه او را تحت‌الشعاع قرار می‌دهد، بلکه از لحاظ روحی احساس نا‌امیدی و کاهش اعتماد به‌نفس را برای او به همراه خواهد داشت.

به طور دقیق نمی توان مشخص کرد که آینده یک سرمایه گذاری چگونه رقم خواهد خورد و آیا سودآور خواهد بود و یا زیان آور. اما ریسک پذیری تنها راه موفقیت در سرمایه گذاری است. قبل انجام هر کاری جزئیات آن را مورد بررسی قرار دهید.

 
منابع مالی کسب و کار

منابع مالی کسب و کار خود را چگونه تأمین کنید؟

منابع مالی چیست؟ آیا صاحب کسب و کاری که سرمایه اولیه برای شروع کارش را ندارد می‌تواند منابع مالی کسب و کار خود را از طریق دیگری تأمین کند؟ با چه روش‌هایی می‌توان سرمایه اولیه دست و پا کرد؟ این‌ها همگی سؤالاتی هستند که در ذهن شما نقش می‌بندند مخصوصاً زمانی که می‌خواهید کسب و کار جدیدی را راه‌اندازی کنید و سرمایه مالی کافی برای انجام آن را در اختیار ندارید.

این مبحث هم ارتباط مستقیم با هوش مالی دارد. به افرادی که بیکار هستند و جزو ناهوشیاران مالی هستند هیچ موقع توصیه نمی‌شود که در گام اول برای خود کسب و کار راه‌اندازی کنند. آنها در مرحله اول باید همه موارد مربوط به اشتغال را آموزش ببینند و بعد وارد دنیای کسب و کار شوند.

 

تامین منابع مالی کسب و کار چگونه؟

 

تأمین منابع مالی کسب و کار:
برای راه‌اندازی یک کسب و کار موفق تنها به پول احتیاج نیست، خیلی از افراد سرمایه داشتند اما اطلاعات و تجربه نداشتند و وارد کاری شده و شکست خوردند. اگر فردی ارزش پولش، بیشتر از خودش بود این را بدان که مهارت لازم برای موفقیت ندارد. در ادامه به تکنیک‌ها و روش‌هایی برای تأمین منابع مالی راه‌اندازی کسب و کار اشاره خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

 

استفاده از پس انداز و سرمایه خود:
اولین و بهترین روش برای تأمین منابع مالی استفاده از پس انداز و سرمایه خودتان است. این سرمایه یا پس انداز می‌تواند هر چیزی باشد حتی یک گوشی موبایل. آمارها نشان می دهد که ۷۵% کسب و کارها که راه اندازی می‌شود، صاحبان بیزینس از سرمایه و پس انداز خود استفاده کرده‌اند.

حتی اگر به موفقیت خود ایمان دارید و اطلاعات کامل دارید، می توانید منزل خود را بفروشید و از پول آن سرمایه کسب و کار خود را تأمین کنید. آن هم تنها در شرایطی که از آینده کسب و کار خود مطمئن هستید. یکی دیگر از راه‌های تأمین سرمایه است که محصول و خدمات خود را پیش فروش کنید.

 

قرض گرفتن برای تامین منابع مالی کسب و کار

قرض گرفتن از نزدیکان:
اگر این روش را برای تأمین منابع مالی کسب و کار خود انتخاب کردید، این نکته را در ذهن داشته باشید که می‌توانید به جای قرض گرفتن پول دوستان، نزدیکان و اقوام خود را در کارتان شریک کنید و از سرمایه آنها بهره‌مند شوید.

خیلی از اوقات این‌کار برای خیلی از افراد قابل قبول‌تر از قرض گرفتن مستقیم است. اگر تصمیم بر این شد که دوستان و نزدیکان خود را به عنوان شریک در کنار خود داشته باشید حتماً قراردادی تنظیم کنید و بین خود به امضا برسانید.

تکنیک قرض گرفتن به این صورت است که شما یک لیست ۱۰۰ نفره از اسامی دوستان و نزدیکان خود را می‌نویسید و براساس نسبت نزدیکی و صمیمیت به آنها از یک تا ده رتبه می دهید و به نوبت ارتباط مؤثر برقرار می‌کنید در جهت قرض مبلغی معین برای این‌که کسب و کار خود را شروع کنید. به افرادی که نزد آنها اعتبار دارید تماس بگیرید و از آنها درخواست کنید. این مهارت را در خود تقویت کنید تا هیچ‌گاه از کمبود سرمایه سرگردان نباشید.

 

همکاری با کسب و کارهای مشابه:
یکی دیگر از روش‌های تأمین منابع مالی کسب و کار شما این است که با افراد، سازمان‌ها و شرکت‌هایی که بیزینس مشابه شما دارند، همکاری کنید. فواید این کار این است که مواد اولیه شما در بیزینس به راحتی تأمین می‌شود، امکان پیش فروش محصول و خدمات شما بوجود می‌آید، می‌توانید رقبای خود را دست به سر کنید و از همه مهم‌تر سرمایه خود را تأمین کنید.

با رقبای کوچک خود مشارکت کنید. تا حد امکان در برقراری ارتباط و مذاکره با آنها قوی عمل کنید. بعضی اوقات می‌توانید یک ایده خوب را به رقیب خود ارائه داده و با او در کسب و کار همراه شوید. البته برای این کار حتماً بین خود قراردادی را امضا کنید.

وام برای منابع مالی کسب و کار
وام بانکی:
این نکته را هرگز فراموش نکنید که در ایران بانک‌ها دلال ملک هستند. از پول شما به خودتان با بهره یا سود معین وام می دهند.

تقاضای وام بانکی در چه مواردی ضروری است؟ آیا برای راه اندازی هر کاری باید از وام استفاده کرد؟

خیر، گرفتن وام از بانک‌ها تنها زمانی منطقی است که شما در محل کسب خود مستأجر هستید و با هدف دریافت وام بانکی می توانید هزینه رهن آنجا را پرداخت کنید و به جای اجاره دادن قسط وام بانکی خود را بدهید. تنها در این صورت گرفتن وام را به شما توصیه می‌کنیم.

برای دریافت وام بانکی یکی از مهم‌ترین فاکتورها گردش و معدل حساب شماست. مورد مهم دوم مدارکی است که اهلیت، ظرفیت و شخصیت شما را نمایان کند. یعنی بانک توسط آنها به شخصیت شما پی ببرد. سومین مورد هم ضامن است. ضامن شما می‌تواند ملک یا فرد باشد که شما را ضمانت می‌کند.

 

انواع و اقسام وام‌ها:

وام مضاربه ای: این نوع وام برای افرادی مناسب است که خرید و فروش می‌کنند و امور بازرگانی را مدیریت می‌کنند. وام را به شما داده و آن را می‌توانید تمدید کنید؛ برای مثال ۶ ماهه را می‌توانید تا ۶ ماه آینده تمدید کنید. این وام بیشتر به تجار تعلق می‌گیرد.
تسهیلات مشارکت مدنی: نوع دیگری از وام که برای هر کاری این وام به شما داده می‌شود که یکی از بهترین تسهیلات بانکی است به شما معرفی می کند.
مشارکت حقوقی: در اینجا بانک با شما شریک می شود. بانک به شما پول می‌دهد اما خودش هم در کار شما شریک می‌شود و سهمی از شما می‌طلبد.
وام جعاله: این وام اکثراً در خصوص تعمیرات به متقاضی سپرده می شود. تمامی این روش‌ها به ضامن احتیاج است.

شرکت های بیمه:
شاید خیلی از شما این موضوع را ندانید اما اگر تحت پوشش بیمه عمر قرار دارید و مدتی است که اقساط ان را به صورت ماهانه یا سالانه پرداخت می کنید، می‌توانید از شرکت‌های بیمه وام دریافت کنید. به این صورت که همان مبلغی که تا به حال سرمایه‌گذاری کرده‌اید را با بهره کم به شما وام می‌دهند که می‌تواند به هدف تأمین منابع مالی مورد استفاده قرار گیرد.

نتیجه گیری:
در کل بسیاری از گزینه‌ها وجود دارند که می‌توانند برای شما سرمایه مهیا کنند تا از راه‌اندازی کسب و کار خود عقب نمانید. از قدرت برقراری ارتباط بسیار استفاده کنید. با دیگران مخصوصاً افراد با نفوذ ارتباط موثر خود را حفظ کنید.

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟ به همراه معرفی تکنیک های فروش

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟ به همراه معرفی تکنیک های فروش

برای اینکه پول به دست بیاورید باید سعی کنید محصولات خود را به مشتریانتان بفروشید. برای این کار باید تکنیک های بازاریابی، برقراری ارتباط با مشتری، متقاعد کردن مشتری و مذاکره را بلد باشید. یک بار از خودتان بپرسید که: آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟ اگر درباره روش های فروش خود مطمئن نیستید، این نوشته را بخوانید؛ زیرا می خواهیم شما را با تکنیک های مناسب فروش آشنا کنیم.

روش های فروش خلاقانه و تکنیک های علمی می تواند میزان فروش شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. از این رو تمرکز بر روش های مناسب فروش را مد نظر داشته باشید، تا نتیجه آن را در کسب و کار خود مشاهده کنید.

صاحبان و مدیران بسیاری از کسب و کارها با چگونگی پیاده سازی تکنیک های فروش و بازاریابی مواجه شده و این نیاز را در پیشرفت شغلی خود حس می کنند. در شرایطی که راه حل هایی برای ابداع روش های فروش و بازاریابی موثر وجود دارد، می توانید چندین مرحله را به عنوان یک صاحب کسب و کار یا مدیر برای کمک به شرکت در دستیابی به اهداف بکار برید.

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارآمد است؟

هنگامی که ما شروع به تحقیق درباره این موضوع کردیم، به سرعت متوجه شدیم که صدها روش مختلف فروش وجود دارد که می توانیم با شما به اشتراک بگذاریم. ما معتقدیم که هر فروشنده و یا هر مدیری و یا به طور کلی هر شخص  همیشه در حال رشد است و می تواند مهارت های خود را بهبود بخشد.

در مرحله اول باید به یک نکته بسیار مهم اشاره کنم، که توجه به نظرات و پیشنهادات کارمندان خود را همیشه در نظر بگیرید و با توجه به نظرات آن ها به یک جمع بندی کلی برسید. کسانی که در کسب و کار شما به فعالیت می پردازند، تنها افرادی خواهند بود که از اکثر نکات و شرایط کاری شما با خبر هستند.

بنابراین بهترین نظرات را می توانند ارائه دهند. به آنها اجازه دهید تا ایده های خود را آزمایش کنند، زیرا اعتماد به نفس بیشتری پیدا کرده و درنتیجه بازده کاری بهتری برای شرکت خواهند داشت. در این مقاله قصد داریم روش هایی را برای فروش بهتر معرفی کنیم و بررسی آن ها بپردازیم.

تکنیک های موثر در فروش

  • شناسایی و ترویج گزاره فروش منحصر به فرد:

شما ممکن است همان محصول یا خدمات مشابه را که رقبا خود به فروش می رسانند بفروشید، بنابراین باید تعیین کنید که چرا مشتریان باید به جای رقبایتان، شرکت شما را انتخاب کنند. چیزی که کسب و کار شما را از دیگران متفاوت می کند، تکنیک فروش منحصر به فرد است. به مشتریان نشان دهید مزایای ویژه ای از خرید و یا استفاده از خدمات شرکت شما دریافت می کنند.

  • مشتریان را تشویق کنید که برای کسب و کارتان یک تبلیغ کننده باشند:

جمع آوری توصیفات و نظرات از مشتریان و استفاده از این توصیفات در ادبیات فروش و بازاریابی شما راه حل خوبی برای جذب مشتری بیشتر است. رسانه های اجتماعی می توانند مشتریان جاری و بالقوه را برای ارتقاء کسب و کار شما ایجاد کنند. مشتریان بالقوه تمایل دارند تا آنچه که مردم در مورد یک شرکت می گویند بیش از آنچه که شرکت در مورد محصولات و خدمات خود می گوید، باور کنند.

  • بر مزایا به جای ویژگی ها تأکید کنید:

بسیاری از شرکت ها به اشتباه از ویژگی های یک محصول یا خدمات خود صحبت می کنند، یعنی توضیحات به گونه ای است که نشان نمی دهد محصول یا سرویس به نفع مشتریان باشد. مشتریان تمایل دارند که خودخواهانه به محصول و خدمات شما بنگرند، بنابراین آن ها علاقه مند به دانستن آن چیزی هستند که به نفعشان باشد.

به آن ها بگویید که چگونه محصول یا خدمات شما به آن ها سود می رساند، به جای آنکه به سود خود فکر کنید. همیشه نفع مصرف کننده را در اطلاعات بازاریابی و فروش خود لحاظ کنید.

  • یک پیشنهاد غیرمعمول به مشتری دهید:

به مشتریان خود پیشنهادی ویژه دهید تا به خرید تشویق شوند. یک پیشنهاد غیر قابل پیش بینی می تواند شامل یک هدیه رایگان، تخفیف یا یکی از اجناس شما به عنوان پاداش باشد.

  • تمرکز بر داده ها:

هنگامی که شما یک شرکت کوچک دارید (در حقیقت حتی اگر شما یک شرکت بزرگ هم باشید این تکنیک ها درست است) داده ها می تواند به شدت به شما کمک کند. اعداد و ارقام را در حین فروش ثبت کنید و در واقع داده های مالی خود را همیشه مورد بررسی قرار دهید.

داده ها دروغ نمی گویند (حداقل در اغلب موارد)، بنابراین توجه به اعداد یک جزء حیاتی برای موفقیت فروش شما است.

می دانیم که تجزیه و تحلیل داده ها می تواند زمان زیادی را صرف کند، بنابراین ما پیشنهاد می کنیم که اگر میزان فروش خود را اندازه گیری نکنید، ضرر خواهید کرد. با گزارش های سالانه شروع کنید و آن ها را به صورت عمیق و دقیق مورد بررسی قرار دهید.

هنگامی که به آن نتایج که مد نظرتان بود رسیدید، آنگاه شروع به انجام گزارش های سه ماهه کنید؛ این گزارش ها می تواند کمی کار را برایتان سبک تر از بررسی گزارش های سالانه کند، با این حال هنوز هم معیارهای دقیقی محسوب می شوند. سپس به صورت ماهانه بررسی کنید، این می تواند کار را برایتان آسان تر کند و فقط به فروش خود یک نگاه کلی کنید. هدف این است که هر یک از گزارش ها داده هایی را از دیدگاه های مختلف نشان دهد. با نگاهی به روند فروش در یک سال، سه ماه و یک ماه می توانید تصمیمات هوشمندانه ای را اتخاذ کنید تا در نهایت فروش بیشتر و درآمد بالاتری را در طولانی مدت به دست آورید.

  • بازاریابی را فراموش نکنید:

بازاریابی مهم ترین بخش فروش است؛ به طوری که افزایش فروش و درآمد بیشتر تقریبا بدون بازریابی هدفمند میسر نخواهد شد. بازاریابی و فروش باید در کنار یکدیگر باشند . در واقع این دو در کنار هم می توانند یک کسب و کار و سازمان را به هدف اصلی خود یعنی کسب درآمد بیشتر برسانند.

برای فروش بیشتر، از تیم بازاریابی خود به نفع خود استفاده کنید. در مورد آنچه که چشم انداز شماست با آن ها صحبت کنید. آیا به نظر آن ها روش های بازاریابی شما در جهت درستی قرار دارد. به اشتراک گذاشتن ایده ها و نظراتتان با اعضای تیم و یا یک مشاور بازاریابی می تواند کیفیت بازاریابی را افزایش داده و باعث بهبود روند درآمدزایی شرکت شود.
شما همچنین باید گزارش های خود را با تیم بازاریابی به اشتراک بگذارید. شفافیت کامل کارها کمک می کند که هم شما و هم تیم بازاریابی عملکردی موثرتری داشته باشید.

  • برخورد مناسب با مشتری:

مهارت های فروش خوب شامل پیش بینی و رسیدگی به دلایلی است که مشتری را از تصمیم به خرید منصرف می کند، همه کسب و کارها با این شرایط مواجه می شوند.
تکنیک های فروش اغلب به طور انحصاری در انجام فروش تمرکز می کنند. اما شناختن چگونگی مذاکره درباره شرایط مناسب نیز مهم است.

همانند بخش های قبلی فروش، مذاکرات باید با درک مشتری شروع شود. چه چیزی آن ها را جذب می کند؟ چه چیزی باعث جذابیت محصول می شود؟ مشکلی که آن ها در تلاش برای حل آن از طریق خرید از شما هستند چیست؟ خبر خوب این است که بیشتر مشتریان نسبت به شنیدن مزایای ویژه محصول علاقه مند هستند، بنابراین از ویژگی های برجسته محصول به نفع خود استفاده کنید.

مشتری را مجاب کنید که این محصول همان چیزی است که او به دنبالش بود و هزینه ای را که پرداخت می کند در مقایسه با خدمات و محصولی که دریافت می کند قابل مقایسه نیست.

مذاکرات موفقیت آمیز باعث می شود که بین خریدار و فروشنده رابطه ای اطمینان آمیز به وجود آید. به طور ایده آل هر دوی شما باید حس کنید، در این معامله به دستاوردهای خواهید رسید، زیرا شما در مورد این معامله تردید دارید. هر مزیت در محصول می تواند به یک مزیت رقابتی تبدیل شود و یک برگ برنده برای شما باشد.

سخن پایانی:

روند فروش موفق با توجه به مشتری و آنچه که می خواهد، به جای آن چیزی که شما سعی در فروش آن دارید، شروع می شود. این به شما امکان می دهد که محصول و یا خدمات خود را برای مطابقت با نیاز مشتری شرح دهید و او را متقاعد کنید که این همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید.

 

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

وقتی عاشق کارت هستی، سودت دیگه به صورت ریاضی حساب نمیشه!

سعی کنید برای خودتان چیز جدیدی را پیدا کنید . همواره بر روی کشفیات دیگران تمرکز نکنید و سعی نکنید آنها را برای خود کپی کنید

⚠️همیشه بر روی چیزی تلاش و تمرکز کنید که جهان به آن نیاز دارد و آن را می خواهد

📣 به مثال زیر توجه کنید . در سال ۲۰۰۸ مطابق با گزارش فوربز، مرد جوانی بود که همواره سعی می کرد تا تاکسی را پیدا کند و در نهایت هم موفق نشد که به هدف خود برسد ، مدتی بعد او اقدام به تاسیس اوبر کرد

🎯 بعد اپ موبایلی را گسترش داد که توانسته بود مسافران شهری را به رانندگان تاکسی اقتصادی اشتراک گذاری متصل نماید . در سال ۲۰۱۰ بود که این اپ در سان‌فرانسیسکو راه‌اندازی شد و هم اکنون این اپ در سراسر جهان در بسیاری از کشورهای متفاوت قابل دسترس عموم می باشد

💠 در دوره کارآفرینی تا میلیاردر شدن شما می آموزید که چگونه ایده پردازی کنید و آنها در کوتاه ترین زمان ممکن به پول تبدیل کنید. فراموش نکنید که اگر راهش را بدانید. هر ایده مساوی با پول خواهد بود. برای کسب اطلاعات بیشتر پیرامون دوره انلاین کارآفرینی تا میلیاردر شدن یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده
SMS : 300070047005

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

پیشرفت کسب و کار بدون یادگیری نکات جدید معنایی ندارد

🔰گوارديولا سرمربي موفق بايرن مونيخ و بارسلونا تنها مربي است كه در جهان به تمامي افتخارات باشگاهي رسيده است

🔰اين مربي موفق زمانيكه قصد داشت به تيم بايرمونيخ رود با اينكه پيشنهاد هاي چند صد ميلياردي داشت اما يك فصل كامل مربي گري را كنار گذاشت و اقدام به يادگيري زبان آلماني كرد و پس از يكسال با بايرمونيخ قرارداد امضاء كرد

🔰خبرنگاري بعد از عقد قرارداد از او پرسيد كه چرا اين اقدام را انجام داديد و قيد چند صد ميليارد پول را زديد در حالي كه ميتوانستيد همدمان با مربي گري در طي چندين سال زبان آلماني را ياد بگيريد

🔰در حيرت خبرنگاران گوارديولا پاسخ داد
من قيد يك فصل مربي گري را زدم و از كلي پول گذشتم تا زمانيكه مربي بايرن مي شوم وقتم را صرف يادگيريه زبان نكنم و تمامي حواسم به تيم باشد
هزينه اي را كه الان پرداختم را بعدا با موفقيتم پس خواهم گرفت چون زمانيكه كه شما وارد شغلي مي شويد اگر چيزي بلد نباشيد تمام وقتتان را بايد صرف تجربه كردن مواردي كنيد كه ميتوانستيد با آموزش اين تجارب را به دست آوريد

🔹از بيل گیتس پرسيدند رمز موفقيتت در چه نكته اي نهفته است
او پاسخ داد
👈من موفق هستم چون هرماه چيزهاي جديدي را ياد ميگيرم حتي اگر به شغلم ارتباط نداشته باشد من امروز اگر در شغلم ورشكست بشوم كارهاي زياد ديگري را بلد هستم كه از شغل هاي ديگر امرار معاش كنم و بي شك موفق خواهم شد

💎آموزش هميشه مهم ترين چيز در زندگيه انسان هاي موفقه
اگر ديده باشيد افراد موفق چند زبان دنيا را بلد هستند كه شايد حتي بدردشان هم نخورد اما دليل موفقيت آنها اين است كه هرروز كاري جديد را ياد ميگيرند. شما نیز اگر میخواهید زندگی کاری خود را از حالت رکود خارج کنید، ملزم به یادگیری علم تخصصی کسب و کار هستید. در دوره آنلاین کارآفرینی تا میلیادر شدن همه رموز پیشرفت کسب و کار را در اختیارتان قرار داده ایم که با استفاده از آنها میتوانید درامدتان را تا چندین برابر افزایش دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده
SMS : 300070047005

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

بزرگ ترین دستاورد ما انرژی ایه که شما به ما میدین!

⭕️يك مشكل حل نشدني🙌

✅مشكلات رو هميشه ميشه حل كرد
هر مشكلي كه باشه هرچقدر هم كه بزرگ باشه
حتي سرطان رو هم ميشه درمان كرد
اما ميدونين چرا مشكلات آدم رو از پا در مياره؟؟؟
👈چون قافلگيرمون ميكنه
يعني انتظارش رو نداري مشكلي سد راهت باشه

🔹فكر ميكني قرارِ همه چيز خوب پيش بره قافل از اينكه خود مشكلات جزئي از موفقيته
.
♦️فرض كن نصف شب تو يك كوچه خلوت داري راه ميري ناگهان يك آدم با چاقو ميپره جلوت و همه چيزت رو ميگيره
اينجا قافل گير شدي
ولي اگر احتمال ميدادي ممكنه وقتي نصف شب داري تو كوچه راه ميري يك نفر خفتت كنه حتما آمادگيش رو داشتي و باهاش مقابله ميكردي
.
⚡️من اومدم تا بهت بگم حتي اگر بیل گیتس هم بشي ممكنه تو اوج قدرت يك مشكل بزرگ يقتو بگيره
هركه بامش بيش برفش بيشتر
از الان بدون هرچي جلوتر ميري و بزرگتر ميشي مشكلاتت هم بيشتر ميشن و اينا هميشه باهات هستن

🔹 تو دوره کارآفرینی تا میلیاردر شدن ما جزئی ترین مشکلاتی که ممکنه سرراهت پیش بیاد رو براساس تجربه کارآفرینان بزرگ از جمله خودمون پیشبینی کردیم و برای هر کدوم راه حل خاص خودش رو ارائه دادیم. میتونی برای دریافت اطلاعات بیشتر پیرامون این کلاس های آنلاین یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده
SMS : 300070047005

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

برای رسیدن به این درجه به مقدار زیادی صبر و تلاش نیاز داری

زمانی که بزرگترین تغییر در زندگی ات اتفاق می افتد تو را وادار می کند تا مسیرت را تغییر دهی. بعضی وقت ها راه جدید ممکن است آسان نباشد اما تو می توانی کاملا مطمئن باشی که در راه جدید شکوه و عظمتی برای تو وجود دارد. تو می توانی کاملا مطمئن باشی که راه جدید شامل مواردی است که تو نوع دیگری نمی توانستی تجربه کنی. وقتی که ما به عقب نگاه می کنیم و حوادث منفی گذشته را می بینیم. اغلب متوجه می شویم که در حقیقت آنها زندگی مان را تغییر دادند.

🔷همچنین متوجه می شویم که چگونه حوادث ما را به سمت زندگی که در آن برای هیچ چیز تغییر نمی کنیم هدایت کرده است.

⭕️ بیشتر افراد نمیدانند چگونه باید تغییر کنند، به همین دلیل هم هست که تغییر اغلب دشوار به نظر میرسد و به شکست می انجامد. در دوره آنلاین کارآفرینی تا میلیارد شدن به شما آموزش داده میشود تا به یک شخصیت ثروتمند بالفعل تبدیل شوید. برای کسب اطلاعات بیشتر پیرامون این کلاس ها یک پیامک با عنوان #دوره کارآفرینی# به شماره ی زیر بده.
SMS : 300070047005