در این مطلب می‌خوانید
راه اندازی بیزینس؛ راهنمای کامل و گام به گام
راه اندازی بیزنس یکی از هیجان انگیزترین و با ارزش ترین تجربیاتی است که می توانید داشته باشید، اما چگونه و از کجا شروع کنیم؟ راه‌های مختلفی برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان وجود دارد، اما مهم است که قبل از تصمیم‌گیری، ایده کسب‌وکارتان، زمان و مقدار پولی را که می‌خواهید برای آن صرف کنید، در نظر بگیرید. راه اندازی کسب و کار خودمان مستلزم برنامه ریزی دقیق مالی، قانونی و استراتژیک است. شروع یک کسب و کار شامل برنامه ریزی، تصمیم گیری مالی، انجام تحقیقات بازار و کسب دانش در زمینه هایی است که قبلاً فکر نمی کردید در مورد آنها بیاموزید.
صحبت های دکتر کاویانی و راه کار های ایشان را در ارتباط با کلیات و نکات مربوط به راه اندازی بیزینس ، دراین ویدئو مشاهده کنید. برای دیدن ویدیو های بیشتر به پیج اینستاگرام خودساخته مراجعه فرمایید.
نکات روانشناسی مربوط به راه اندازی بیزینس
قبل از راه اندازی یک کسب و کار یا همان بیزنس می بایست خود را با توجه به نکات زیر آماده نماییم:
مواجهه با بهانه ها
افراد زیادی در دنیا هستند که آرزوی راه اندازی یک شرکت و کسب و کار را دارند اما هرگز آن را انجام نمی دهند. دلیلش این است که ترس ها و بهانه هایی برای نپذیرفتن مسئولیت ها دارند و در واقع هزاران دلیل برای شروع نکردن و شروع نکردن کسب و کار وجود دارد. رئیس بودن نیز می تواند ترسناک باشد که در بیشتر موارد صاحبان مشاغل از خطرات ناشی از این کار می ترسند، اما باید بهانه های خود را شناسایی کرده و سعی کنید آنها را از بین ببرید. این بهانه ها مانند یک طوفان عمل می کنند و شما باید علایق خود را برای راه اندازی یک کسب و کار دوباره بررسی کنید و راهی برای رها کردن افکار منفی پیدا کنید.
هر چیزی را جذب کنید
به آنچه از خانواده، دوستان، متخصصان یا حتی خودتان می شنوید گوش دهید. در واقع باید افکار اصلی دیگران را درک کنید و سعی کنید ایده هایی که به ذهنتان می رسد را در ذهن خود پیاده کنید. تمام منابعی را که برای استفاده به موقع از آنها دارید یادداشت کنید. هنگام اعلام شروع کسب و کار خود، زبان بدن آنها را به خاطر بسپارید. می بینید که آنها سعی می کنند شما را تشویق کنند یا کار شما را مختل کنند؟ حتما از آنها بخواهید که با شما صادق باشند و ایده هایی ارائه دهند. هرگز قدرت توصیه ها و نظرات دیگران را فراموش نکنید زیرا این افراد از دیدگاه مشتری نظر می دهند.
یافتن راه حل
به جای اینکه فقط به این فکر کنید که چه چیزی بفروشید، به راه حل های ممکن فکر کنید. وقتی کسب و کار شما توانایی حل مشکلات را داشته باشد در جذب مشتری موفق تر خواهد بود، مثلا ببینید فلان کسب و کار چه مشکلی در محصولاتش دارد و شما سعی کنید این مشکل را حل کنید یا از بروز آن جلوگیری کنید.
ساده نگاه کنید
اکنون که یک کسب و کار دارید، ایده خاصی دارید که باید آن را اجرا کنید. در وهله اول باید تجملات و زرق و برق را کنار بگذارید و به جای آن کالاهای خود را ارزان تر بفروشید و به عنوان یک صاحب کسب و کار و تازه کار سعی کنید در عین حال کیفیت خوبی را ارائه دهید و نیازها و انتظارات مشتریان را برآورده کنید. همچنین با دقت انجام دهید و آنها را نادیده نگیرید. ویژگی های غیر ضروری و اضافی را از محصولات خود حذف کنید و مشتریان خود را کاهش ندهید.
نحوه برخورد ما با هزینه ها
هنگام راه اندازی یک کسب و کار، باید به ارزش آن و هزینه های مربوطه مانند هزینه هایی مانند کار، اجاره، لوازم، بازاریابی و غیره فکر کنید. همچنین هزینه های غیرمنتظره را در حین کار در نظر بگیرید. از بودجه شخصی خود غافل نشوید و به این فکر کنید که چقدر پول برای زندگی نیاز دارید که می تواند هزینه های اجاره، بهداشت، غذا، گاز و غیره را پوشش دهد. حالا که همه اینها را در نظر گرفتید، می توانید یک بودجه تجاری ایجاد کنید و حتی می توانید روی یک وام بانکی حساب کنید و تصمیم عاقلانه تری بگیرید.
خودتان را بدون پول تصور کنید
بدون پول به معنای مطلقاً صفر است، چیزهای زیادی در بین مشاغل ممکن است اتفاق بیفتد که جیب شما را خالی کند. این برای بسیاری از صاحبان مشاغل اتفاق افتاده است و کاملا طبیعی است. به منبع درآمد فعلی خود فکر کنید و درآمد شما از شغل فعلی چقدر است؟ چقدر طول می کشد تا منبع درآمد شما تمام شود؟ چه اتفاقات غیرمنتظره ای ممکن است در این راه رخ دهد؟ خود را برای چنین موقعیتی آماده کنید تا بتوانید راحت تر با آن کنار بیایید.
در مورد کسب و کار خود صحبت کنید
یکی از چالش هایی که صاحبان مشاغل با آن روبرو هستند این است که نمی دانند از کجا شروع به فروش کنند. به اشتراک گذاشتن ایده ها و پرسیدن سوال از دیگران ممکن است برای شما کمی ترسناک باشد، به خصوص که شما یک کودک نوپا هستید. شما باید ترس ها و نظرات خود را در مورد کسب و کار خود کنار بگذارید و اگر نتوانید مشتریان را متقاعد کنید که از شما خرید کنند و از شرکت شما حمایت کنند، قطعا شکست خواهید خورد. پس تنها راه ممکن این است که با افراد مجرب در این زمینه صحبت کنید و سوالات خود را بپرسید. قطعا آسان نیست، اما اعتماد به نفس خود را حفظ کنید و سعی کنید مشکلات را حل کنید.
دانش و اشتیاق خود را متعادل کنید
یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در کسب و کار، تمایل به اجرای ایده های تجاری است. اشتیاق برای این امر می تواند روند رشد کسب و کار را فراهم کند، اما اجازه ندهید این اشتیاق بر شما غلبه کند و بر تصمیمات شما تأثیر بگذارد. اشتیاق و انگیزه می تواند شما را به جلو برساند، اما علم و دانش شما را در مسیر درست راهنمایی می کند، پس تحقیق را فراموش نکنید. راه اندازی یک کسب و کار و راه اندازی یک کسب و کار جدید مانند رانندگی با ماشین است، اشتیاق و انگیزه مانند بنزین است و ذهن کنترل کننده شما مانند رانندگی با ماشین و هدایت آن است.
گام های اساسی راه اندازی بیزنس
برای راه اندازی یک بیزنس گام های اولیه فنی و تکنیکی وجود که رعایت آنها برای شروع یک کسب و کار لازم بوده و شرح آنها در زیر آمده است:
ایده راه اندازی بیزنس خود را اصلاح کنید
بیشتر توصیه‌های تجاری که به شما می‌گویند از چیزی که دوست دارید درآمد کسب کنید، باید دو عنصر بسیار مهم را داشته باشند: باید سودآور باشد و چیزی باشد که در آن مهارت دارید. به عنوان مثال، شما ممکن است عاشق موسیقی باشید، اما اگر خواننده یا ترانه سرای خوبی نباشید، ایده کسب و کار شما چقدر قابل اجرا است؟ یا، شاید شما عاشق درست کردن صابون هستید و می‌خواهید در شهر کوچک خود یک مغازه صابون‌فروشی باز کنید که در نزدیکی آن سه صابون‌فروشی وجود دارد – پس وقتی همان محصولی را ایجاد می‌کنید که دیگر فروشگاه‌های مجاور تولید می‌کنند، به راحتی نمی‌توانید موفق شوید.
- اگر ایده خوبی از آنچه کسب و کار شما به دنبال دارد ندارید، سوالات زیر را حتما از خود بپرسید:
- دوست داری چه کار کنی؟
- از چه کاری بدت میاد؟
- آیا می توانید به چیزی فکر کنید که این کارها را آسان تر کند؟
این سوالات می تواند شما را به ایده ای برای کسب و کارتان سوق دهد. اگر از قبل ایده ای دارید، ممکن است به شما در گسترش آن کمک کنند. هنگامی که ایده خود را به دست آوردید، آن را با این که آیا در آن خوب هستید و آیا سودآور است اندازه بگیرید.
لزومی ندارد که ایده کسب و کار شما همان Uber یا اپل بعدی باشد. در عوض، می توانید یک محصول موجود را انتخاب کرده و آن را بهبود ببخشید.
رقبا و بازار هدف بیزنس خود را بشناسید
شناسایی رقبا در راه‌اندازی کسب و کار اهمیت بسیاری دارد. با شناسایی رقبا، می‌توانید اطلاعات مفیدی درباره بازار، روند رقابتی، نقاط قوت و ضعف خود و رقبا کسب کنید. در زیر مزایا و اهمیت شناسایی رقبا را به طور مفصل توضیح می‌دهیم:
- تحلیل رقابت: شناسایی رقبا به شما امکان می‌دهد بازار را بهتر تحلیل کنید. با داشتن اطلاعات درباره رقبا، می‌توانید روند رقابتی در صنعت خود را درک کنید و به راحتی بفهمید که چگونه رقبا در بازار عمل می‌کنند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های مناسبی برای رقابت با رقبا تدوین کنید و در بازار بهتر جای بگیرید.
- شناسایی نقاط قوت و ضعف: با شناسایی رقبا، می‌توانید نقاط قوت و ضعف خود و رقبا را مشخص کنید. با بررسی فعالیت‌ها، محصولات، خدمات و استراتژی‌های رقبا، می‌توانید ببینید که در کدام زمینه‌ها قوی‌تر و در کدام زمینه‌ها ضعیف‌تر هستند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا نقاط قوت خود را بیشتر تقویت کنید و در نقاط ضعف رقبا فرصت‌هایی را برای خود ایجاد کنید.
- استراتژی رقابتی: شناسایی رقبا به شما کمک می‌کند تا استراتژی رقابتی مناسبی برای کسب و کار خود تدوین کنید. با بررسی رقبا، می‌توانید بهتر درک کنید که کدام مزیت‌ها و استراتژی‌های رقبا بازار را تحت تأثیر قرار می‌دهند و چگونه می‌توانید با استفاده از نقاط قوت و مزیت‌های خود، استراتژی‌های منحصر به فردی برای رقابت با رقبا ایجاد کنید.
- نقشه رقبای بازار: با شناسایی رقبا، می‌توانید نقشه رقبای بازار خود را رسم کنید. با داشتن اطلاعات درباره رقبا، می‌توانید رقبای اصلی و فرعی خود را شناسایی کنید و نقشه رقابتی را طراحی کنید. این نقشه می‌تواند به شما کمک کند تا ببینید کدام بازارها و نیش‌های رقابتی خالی هستند و چگونه می‌توانید روی این نقاط تمرکز کنید.
- ارتقا کیفیت و نوآوری: شناسایی رقبا می‌تواند به شما الهام بخش باشد. با بررسی فعالیت‌ها و استراتژی‌های رقبا، می‌توانید ایده‌های جدیدی برای بهبود کیفیت محصولات یا خدمات خود و همچنین ایجاد نوآوری در کسب و کار پیدا کنید. این رویکرد می‌تواند شما را به سمت رشد و توسعه هدایت کند.
- پیش‌بینی روند بازار: با شناسایی رقبا، می‌توانید روند بازار را پیش‌بینی کنید. با بررسی رقبا، می‌توانید تغییرات و تحولات در صنعت و بازار را درک کنید و بهترین راهبردها را برای سازگاری با این تغییرات تعیین کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا روند رقابتی را پیش بینی کنید و بر اساس آن، تصمیم‌گیری مناسب انجام دهید.
به طور کلی، شناسایی رقبا در کسب و کار بسیار مهم است و به شما اطلاعات قابل اعتمادی درباره بازار و رقبا می‌دهد. با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید استراتژی‌های مناسبی را برای رشد و موفقیت در کسب و کار خود ایجاد کنید و رقبا را به عنوان یک فرصت برای پیشرفت و بهبود استفاده کنید.
تحقیقات اولیه
تحقیقات اولیه برای راه‌اندازی کسب و کار بسیار اهمیت دارد و به شما کمک می‌کند تا از صحت و جامعیت ایده کسب و کار خود مطمئن شوید و برنامه راهبردی مناسبی برای آن تدوین کنید. در زیر مراحلی را برای انجام تحقیقات اولیه در شروع کسب و کار شرح خواهیم داد:
- تحلیل بازار: اولین مرحله برای تحقیقات اولیه شروع کسب و کار، تحلیل بازار است. شما باید بازار مورد نظر خود را بررسی کنید و اطلاعاتی درباره اندازه بازار، روند رقابتی، نیازها و تقاضا، مشتریان هدف و رقبا جمع‌آوری کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا ببینید آیا بازار مناسبی برای ایده کسب و کار شما وجود دارد و آیا توان رقابت با رقبا را دارید یا خیر.
- تحقیق درباره مشتریان هدف: بررسی و درک نیازها و الگوهای رفتاری مشتریان هدف بسیار مهم است. شما باید تحقیقاتی درباره مشتریان هدف خود انجام دهید و سعی کنید بفهمید که چه نیازهایی دارند، چگونه به دنبال رفع این نیازها هستند و با چه مشکلاتی روبرو می‌شوند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا محصول یا خدمات خود را با توجه به نیازهای و ترجیحات مشتریان هدف طراحی کنید.
- بررسی رقبا: شناخت رقبا و بررسی فعالیت‌ها، محصولات و استراتژی‌های آنها بسیار مهم است. شما باید رقبا را شناسایی کرده و بررسی کنید که چه محصولات و خدماتی ارائه می‌دهند، چه قیمت‌هایی اعمال می‌کنند و چگونه بازار را هدف قرار می‌دهند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف رقبا را مشخص کنید و استراتژی رقابتی خود را طراحی کنید.چطور با تحلیل رقبا درآمد خود را دو برابر کنیم؟برای رسیدن به پاسخ این سوال به صوت زیر دقت فرمایید.
- تحقیق درباره قوانین و مقررات: در هر صنعت و کسب و کار، قوانین و مقرراتی وجود دارد که باید آنها را بشناسید و رعایت کنید. بررسی قوانین محلی و ملی، مجوزها، محدودیت‌ها و الزامات مربوط به کسب و کار خود از جمله مالی، مالیاتی، بهداشت و ایمنی و حقوقی بسیار مهم است. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید هزینه‌ها، محدودیت‌ها و الزامات حقوقی و مالی کسب و کارتان چیست و آمادگی لازم را برای رعایت آنها داشته باشید.
- تجزیه و تحلیل مالی: تحلیل مالی شامل بررسی هزینه‌ها، درآمدها، سودآوری و نقاط قوت و ضعف مالی کسب و کار است. شما باید درآمدها و هزینه‌های پیش‌بینی شده را بررسی کنید و تحلیلی از سودآوری و نقاط قوت و ضعف مالی کسب و کارتان ارائه دهید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا ببینید که آیا کسب و کار شما سودآور خواهد بود و آیا توان استقلال مالی برای راه‌اندازی و رشد آن را دارید یا خیر.
- تحقیقات دیگر: بسته به نوع کسب و کارتان و صنعت مورد نظر، ممکن است نیاز به تحقیقات دیگری داشته باشید. این ممکن است شامل تحقیق درباره فناوری‌های جدید، فرآیندهای تولید، تکنولوژی‌های رقابتی و دیگر عوامل مرتبط با کسب و کارتان باشد.
با انجام این تحقیقات اولیه، شما به دانش و درک بهتری از بازار و شرایط کسب و کار خود خواهید رسید و می‌توانید برنامه‌ریزی مناسبی برای شروع کسب و کارتان انجام دهید.
تحقیقات ثانویه
تحقیقات ثانویه در شروع کسب و کار به مطالعه منابع و منابع دیگری مرتبط با صنعت و بازار مورد نظر می‌پردازد. این منابع شامل مقالات علمی، گزارش‌ها، کتب، آمارها، پایگاه‌های داده‌ها، سایت‌های معتبر و منابع دیگر است. تحقیقات ثانویه به شما کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری درباره صنعت، بازار، رقبا، مشتریان و عوامل مرتبط با کسب و کارتان جمع‌آوری کنید. در زیر مراحلی را برای انجام تحقیقات ثانویه در شروع کسب و کار شرح می‌دهیم:
- جستجوی اینترنتی: اولین منبعی که می‌توانید برای تحقیقات ثانویه استفاده کنید، جستجوی اینترنتی است. با استفاده از موتورهای جستجوی معروف مانند Google، می‌توانید به دنبال مقالات، گزارش‌ها، مطالب و وبلاگ‌های مرتبط با صنعت و بازار مورد نظر خود بگردید. همچنین، وبسایت‌های معتبر صنعتی، سازمان‌ها، دانشگاه‌ها و سازمان‌های تحقیقاتی نیز منابع مفیدی برای تحقیقات ثانویه هستند.
- مطالعه کتب و منابع چاپی: کتب، مجلات، گزارش‌ها و سایر منابع چاپی نیز منابع مهمی برای تحقیقات ثانویه هستند. با مطالعه کتاب‌های مرتبط با صنعت و بازار مورد نظر، می‌توانید به دانش و درک عمیق‌تری از موضوع خود دست یابید. همچنین، مقالات علمی منتشر شده در مجلات تخصصی نیز می‌توانند منابع بسیار مفیدی باشند.
- دسترسی به پایگاه‌های داده: برخی از پایگاه‌های داده‌ها مانند مجموعه داده‌های بازار، آمارها، صندوق‌های اطلاعاتی و سایر منابع مشابه می‌توانند منابع گرانبها و مفیدی برای تحقیقات ثانویه باشند. اگر امکان دسترسی به این پایگاه‌ها وجود دارد، می‌توانید از آنها برای جمع‌آوری اطلاعات و آمارهای دقیق‌تر استفاده کنید.
- مشارکت در گروه‌ها و شبکه‌های اجتماعی: عضو شدن در گروه‌ها و شبکه‌های اجتماعی می‌تواند شما را با افرادی آشنا کند که در صنعت و بازار مورد نظر شما فعالیت می‌کنند. این افراد می‌توانند تجربیات، نظرات و اطلاعات مفیدی را با شما به اشتراک بگذارند. همچنین، در گروه‌ها و شبکه‌های اجتماعی می‌توانید سوالات خود را مطرح کرده و از تجربیات دیگران بهره‌برداری کنید.
- مطالعه گزارش‌ها و آمارها: بررسی گزارش‌ها و آمارهای منتشر شده توسط سازمان‌ها، موسسات تحقیقاتی و سازمان‌های دولتی نیز می‌تواند در تحقیقات ثانویه شما کمک کند. این گزارش‌ها و آمارها شامل اطلاعات درباره اندازه بازار، روند رشد، رقبا، روند صنعت و سایر جوانب مرتبط با کسب و کارتان هستند.
- تحلیل رقبا: بررسی رقبا و شناخت راهبردها و موقعیت آنها در بازار نیز بخشی از تحقیقات ثانویه است. با بررسی رقبا، می‌توانید از نقاط قوت و ضعف آنها در نوعی خدمات یا محصولاتی که شما در نظر دارید ارائه دهید، استفاده کنید.
با توجه به اهمیت تحقیقات ثانویه در شروع کسب و کار، پیشنهاد می‌شود برای انجام آن، زمان و انرژی کافی را در نظر بگیرید. همچنین، تلاش کنید تا منابع معتبر و مطمئن را استفاده کنید تا اطلاعات صحیح و قابل اعتمادی درباره صنعت و بازار خود به دست آورید.
تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید
تجزیه و تحلیل SWOT (قوت‌ها، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدها) یک ابزار مدیریتی است که در برنامه‌ریزی استراتژیک و تحلیل وضعیت کسب و کار استفاده می‌شود. این ابزار به شما کمک می‌کند تا عوامل داخلی و خارجی کسب و کارتان را شناسایی کنید و درک عمیق‌تری از مزایا و محدودیت‌های خود داشته باشید. در زیر به تفصیل هر یک از عوامل SWOT پرداخته می‌شود:
قوت‌ها (Strengths)
قوت‌ها عوامل داخلی مثبتی هستند که به شما کمک می‌کنند در بازار رقابتی موفقیت‌آمیز عمل کنید. این عوامل می‌توانند شامل منابع مالی قوی، تکنولوژی پیشرفته، تجربه و مهارت‌های منحصربه‌فرد، برند قوی، شبکه روابط عالی و مزایای کیفیت محصولات یا خدمات شما باشند. شناسایی قوت‌های خود می‌تواند به شما در تعیین استراتژی‌هایی که بر اساس قدرت‌های خاص شما ساخته شده‌اند، کمک کند.
ضعف‌ها (Weaknesses)
ضعف‌ها نقاط ضعف داخلی کسب و کارتان هستند که می‌توانند مانع رشد و موفقیت شما شوند. این عوامل ممکن است شامل محدودیت‌های مالی، نقص در محصولات یا خدمات، نبود منابع انسانی ماهر، برون‌سپاری بیش از حد، ضعف در روابط با مشتریان و سایر عوامل مشابه باشند. شناسایی ضعف‌های خود می‌تواند به شما کمک کند تا بهبود و تقویت نقاط ضعف خود را در نظر بگیرید و راه‌حل‌هایی برای آنها پیدا کنید.
فرصت‌ها (Opportunities)
فرصت‌ها عوامل مثبت و خارجی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند در بازار رشد و توسعه پیدا کنید. این عوامل می‌توانند شامل افزایش تقاضا در بازار، تغییرات در عادات و سلایق مشتریان، ورود به بازارهای جدید، تغییرات قوانین و مقررات، تکنولوژی‌های نوظهور و سایر فرصت‌های مرتبط باشند. شناسایی فرصت‌ها امکان استفاده بهینه از شرایط موجود را فراهم می‌کند و برنامه‌ریزی استراتژیک شما را به سمت رشد و توسعه هدایت می‌کند.
تهدیدها (Threats)
تهدیدها عوامل منفی و خارجی هستند که می‌توانند بر عملکرد و موفقیت کسب و کارتان تأثیر منفی بگذارند. این عوامل ممکن است شامل رقابت شدید در بازار، تغییرات تکنولوژی، تغییرات در رفتار مشتریان، محدودیت‌های مالی، تحریم‌ها و مقررات، تهدیدهای امنیتی و سایر عوامل مرتبط باشند. شناسایی تهدیدها به شما کمک می‌کند تا برنامه‌ریزی‌های مناسبی را برای مقابله با آنها انجام دهید و راهکارهای حفاظتی را برای محافظت از کسب و کارتان پیش بگیرید.
برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT، شما می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند مصاحبه با کارکنان و مدیران کسب و کار، بررسی دقیق داده‌ها و آمارها، مطالعه بازار و رقبا، و استفاده از ابزارهای آنلاین مانند پرسشنامه‌ها و نظرسنجی‌ها استفاده کنید. پس از جمع‌آوری اطلاعات مربوطه، شما می‌توانید قوت‌ها، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدهای خود را شناسایی کرده و برنامه‌ریزی‌های استراتژیک خود را بر اساس این تجزیه و تحلیل انجام دهید.
بیزنس پلان خود را بنویسید
بیزنس پلان یک سند پویا است که به عنوان یک نقشه راه برای ایجاد یک کسب و کار جدید عمل می کند. این سند درک و جذب را برای سرمایه گذاران بالقوه، مؤسسات مالی و مدیریت شرکت ساده می کند. حتی اگر قصد تامین مالی خود را دارید، یک طرح کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا ایده خود را بسط دهید و مشکلات احتمالی را شناسایی کنید. یک طرح تجاری جامع باید شامل بخش های زیر باشد:
- نقشه راه اجرایی
- توضیحات شرکت
- تحلیل بازار
- سازمان و ساختار
- ماموریت و اهداف
- محصولات یا خدمات
- طرح بازاریابی
- طرح مالی
ساختار کسب و کار خود را انتخاب کنید
هنگام ساختاردهی کسب و کار خود، مهم است که در نظر داشته باشید که چگونه هر ساختار بر میزان مالیاتی که باید بپردازید، عملیات روزانه و اینکه آیا دارایی های شخصی شما در معرض خطر است یا خیر، تأثیر می گذارد.
قبل از تصمیم گیری در مورد ساختار بیزنس، وضعیت خود را با یک حسابدار کسب و کار کوچک در میان بگذارید، زیرا هر نوع کسب و کار دارای روش های مالیاتی متفاوتی است که می تواند بر درآمد شما تأثیر بگذارد.
به بیزنس خود سرمایه تزریق کنید
راه‌های مختلفی برای تأمین مالی کسب‌وکار شما وجود دارد که برخی از آنها به تلاش قابل توجهی نیاز دارند، در حالی که به دست آوردن برخی دیگر آسان‌تر است. دو دسته بودجه وجود دارد: داخلی و خارجی.
بودجه داخلی شامل:
- پس انداز شخصی
- کارت های اعتباری
اگر کسب و کار را با سرمایه خود یا با وام های اعتباری تامین مالی می کنید، باید قسط وام خود را بپردازید و در صورت شکست کسب و کار، بخشی از ثروت خود را از دست داده اید. با اجازه دادن به اعضای خانواده یا دوستان خود برای سرمایه گذاری در کسب و کار شما، در صورت از بین رفتن شرکت، احساسات سخت و روابط تیره ای را به خطر می اندازید. صاحبان مشاغلی که می خواهند این خطرات را به حداقل برسانند، ممکن است بودجه خارجی را در نظر بگیرند.
تامین مالی خارجی شامل:
- وام مشاغل کوچک
- کمک های مالی مشاغل کوچک
- سرمایه گذاران شخصی
- تامین مالی جمعی
کسب و کارهای کوچک ممکن است مجبور شوند از ترکیبی از چندین منبع سرمایه استفاده کنند. در نظر بگیرید که چقدر پول مورد نیاز است، چقدر طول می کشد تا شرکت بتواند آن را بازپرداخت کند و چقدر ریسک پذیر هستید. مهم نیست از کدام منبع استفاده می کنید، برای سود برنامه ریزی کنید.
برای بیزنس خود بازاریابی انجام دهید
بسیاری از صاحبان مشاغل برای تولید محصولات خود آنقدر پول خرج می کنند که تا زمان راه اندازی آنها بودجه بازاریابی وجود ندارد. یا زمان زیادی را صرف توسعه محصول کرده‌اند که بازاریابی یک فکر بعدی است.حتی اگر شما در حیطه ساخت و ساز مشغول فعالیت هستید، حضور در وب ضروری است. شما می توانید یک وب سایت اطلاعاتی استاندارد یا یک سایت تجارت الکترونیکی ایجاد کنید که در آن محصولات را به صورت آنلاین بفروشید.
پس از ساخت یک وب سایت یا فروشگاه تجارت الکترونیک، روی بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو (SEO) تمرکز کنید. به این ترتیب، هنگامی که یک مشتری بالقوه کلمات کلیدی خاصی را برای محصولات شما جستجو می کند، موتور جستجو می تواند آنها را به سایت شما نشان دهد. سئو یک استراتژی بلند مدت است، بنابراین در ابتدا انتظار ترافیک زیادی از موتورهای جستجو نداشته باشید، حتی اگر از کلمات کلیدی مناسب استفاده می کنید.
محتوای دیجیتالی با کیفیتی را در سایت خود ارائه دهید که یافتن پاسخ های صحیح برای سوالات خود را برای مشتریان آسان می کند. ایده های بازاریابی محتوا شامل ویدئوها، توصیفات مشتری، پست های وبلاگ و دمو می باشد. بازاریابی محتوا را یکی از حیاتی ترین وظایف در لیست کارهای روزانه خود در نظر بگیرید. این در ارتباط با ارسال پست در رسانه های اجتماعی استفاده می شود.لزوماً لازم نیست در هر پلتفرم رسانه اجتماعی موجود باشید. با این حال، شما باید در تلگرام و اینستاگرام حضور داشته باشید زیرا آنها ویژگی های راه اندازی تجارت الکترونیکی را ارائه می دهند که به شما امکان می دهد مستقیماً از حساب های رسانه های اجتماعی خود بفروشید. هر دوی این پلتفرم ها دارای آموزش تبلیغات رایگان هستند تا به شما در بازاریابی کسب و کار کمک کنند.
سخن پایانی
بعضی از بیزنس ها به دلایل مختلفی با شکست روبرو می‌شوند و اگر به صورت دقیق این دلایل را مورد بررسی قرار دهیم، می فهمیم که بسیاری از آنها قابلیت پیشگیری دارند. از عوامل شکست در این زمینه می توان به موارد زیر اشاره کرد که باید از آنها اجتناب کرد:
- ناتوانی در تعیین اهداف
- عدم پایبندی به انجام وظایف و کم بودن صبر و تحمل
- اشتباه در انتخاب فرصت
- فقدان پشتیبانی و آموزش کافی
به خاطر داشته باشید که همیشه صاحبان کسب و کاری که بعد از رسیدن به یک موفقیت کوچک یا حتی بزرگ چشم‌شان را به دنیای رو‌به‌تغییر پیش رو می‌بندند، شکست خواهد خورد. بنابراین برای موفقیت در دنیای بیزنس، باید همیشه رشد کنید و چیزهای جدید یاد بگیرید. قطعا مطالعه کتاب‌ها و سایت های کسب و کار محور و ویدیو زیر در این راه کمک شایانی به شما خواهند.
سوالات متداول
چگونه می‌توانم ایده کسب و کار خود را پیدا کنم؟
برای پیدا کردن ایده کسب و کار، به تماشای نیازها و مسائل موجود در جامعه توجه کنید. به راهکارهای مبتکرانه برای حل مشکلات فعلی فکر کنید و به دنبال فرصت‌های جدید در بازار باشید.
چگونه می‌توانم برنامه کسب و کار خود را تدوین کنم؟
برای تدوین برنامه کسب و کار، ابتدا هدف‌ها و استراتژی‌هایتان را مشخص کنید. سپس، تحقیقات بازار را انجام داده و رقبا، مشتریان هدف و محصولات/خدمات رقابتی را بررسی کنید. در نهایت، بخش‌های مختلف برنامه از جمله بازاریابی، مالی، عملیاتی و منابع انسانی را جزئی‌تر بررسی کنید.
چگونه می‌توانم منابع مالی برای شروع کسب و کار پیدا کنم؟
قبل از آغاز کسب و کار، به دنبال منابع مالی می‌توانید بگردید. این منابع شامل سرمایه‌گذاری شخصی، وام‌های بانکی، سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاران و یا برنامه‌های حمایتی دولتی می‌شوند.
آیا باید یک برنامه بازاریابی داشته باشم؟
بله، برنامه بازاریابی مهمی است. با استفاده از برنامه بازاریابی، می‌توانید هدفمندانه بازار هدف خود را شناسایی کنید، استراتژی‌های بازاریابی را تعیین کنید و ابزارهای مناسبی مانند تبلیغات، رسانه‌های اجتماعی و رویدادها را استفاده کنید.
