
بازاریابی شبکههای اجتماعی (Social Media Marketing) یکی از رایجترین روشهای دیجیتال مارکتینگ است که هدف آن افزایش تعامل و ارتباط میان برندها و مخاطبان در پلتفرمهای اجتماعی است. امروزه کسبوکارهای کوچک و بزرگ با ایجاد صفحات و پروفایلهای اجتماعی در پلتفرمهایی نظیر اینستاگرام، فیسبوک، لینکدین و توییتر تلاش میکنند که توجه کاربران را به محصولات و خدمات خود جلب کنند.
استفاده از این روش نه تنها به افزایش آگاهی از برند کمک میکند، بلکه به شکل مستقیم نیز میتواند باعث افزایش فروش و جذب مشتری شود. همچنین، پلتفرمهای اجتماعی با ارائه ابزارهای تحلیلی دقیق، به شما این امکان را میدهند تا بازدهی کمپینهای خود را ارزیابی کرده و با بهینهسازی آنها، نتایج بهتری کسب کنید.
برخی از افراد فکر می کنند که بازاریابی در ایران به معنای گول زدن مشتری است. در حالی که بازاریابی به معنای طراحی یک استراتژی بلند مدت برای جذب و حفظ مشتری است. یکی از مهم ترین ویژگی های سازمان های موفق صرف هزینه و وقت برای بازاریابی است.
از آن جایی که رقابت در بازار امروز بسیار داغ است، نیاز به بازاریابی بیشتر از هر زمان دیگری احساس می شود. اما از طرف دیگر پیدا کردن بهترین شگردهای بازاریابی کار چندان آسانی نیست. با توجه به اهمیت موضوع بر آن شدیم تا در این مقاله به معرفی شگردهای بازاریابی در ایران بپردازیم. اگر شما نیز در ابتدای راه اندازی کسب و کار خود هستید و می خواهید بدانید که با کمترین هزینه چطور بازاریابی کنید در ادامه با ما همراه باشید.
روش های مختلف بازاریابی در ایران
در سال های اخیر روش های بازاریابی در ایران بسیار تغییر کرده است و از شکل سنتی خود خارج شده است. استفاده از روش های بازاریابی مناسب نه تنها به برندینگ شما کمک خواهد کرد بلکه باعث افزایش در آمد شما نیز خواهد شد. برخی از مهم ترین شگردهای بازاریابی عبارتند از:
بازاریابی B2C
B2C یا Business to Consumer یکی از شگردهای بازاریابی رایج است که محصول و یا خدمات را به صورت مستقیم به مشتری عرضه می کند. تبلیغات تلوزیونی بهترین نمونه برای بازاریابی B2C است که یک طرف آن صاحب کسب و کار است و طرف دیگر مصرف کننده عادی است. در واقع تمام خرید و فروش هایی که در زندگی روزمره انجام می شود می تواند یک نمونه برای این نوع از بازاریابی باشد.
در این نوع از بازاریابی هر چقدر رابطه بین کسب و کار با مصرف کننده بیشتر باشد احتمال موفقیت در آن نیز بیشتر است. تمام کسب و کارهای بزرگ کوچک می توانند از این روش برای معرفی محصولات و خدمات خود استفاده کنند و هیچ محدودیتی ندارد.
یکی دیگر از روش های مهم بازاریابی در ایران و دنیای پر تلاطم تجارت امروز روش B2B یا تجارت به تجارت است. در این نوع از بازاریابی معاملات تجاری بین دو بیزنس و کسب و کار انجام می شود و برخلاف روش B2C خبری از مصرف کننده نیست. یکی از مهم ترین مزیت های این روش حجم فروش بالا و به صورت عمده است که می تواند سود آوری خوبی را به همراه داشته باشد.
البته پیدا کردن بازار هدف در این روش چندان آسان نیست و نیازمند صرف وقت و انرژی است. از طرف دیگر قراردادهای تجاری در بازاریابی B2B هم کمی پیچیده تر است، اما بر خلاف بازاریابی B2C کافی است یکبار هماهنگی های لازم جهت بستن قرار داد انجام شود و پس از آن همکاری طولانی مدت آغاز شود.
بازاریابی مستقیم
یکی از انواع شگردهای بازاریابی که به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه و بالفعل در ارتباط است بازاریابی مستقیم است. بعضی از نمونه های رایج بازاریابی مستقیم عبارتند از: ایمیل مارکتینگ، فروش تلفنی، ارسال کاتالوگ محصول به مشتریان، برگزاری کمپین های تبلیغاتی
این نوع از بازاریابی تلاش برای جذب مشتریان جدید از طرق مختلف است. اما نکته قابل توجه در این روش این است که نباید در انجام آن بیش از اندازه افراط کرد. زیرا بازار یابی مستقیم از آن جایی که دقیقا خود مشتری را هدف قرار می دهد به نوعی بازاریابی تهاجمی به شمار می رود. از این رو باید هنگام اجرای آن دقت فراوان کرد.
بازاریابی حسی
هدف بازاریابی حسی ایجاد یک ارتباط بسیار قوی بین محصولات و یا خدمات با مشتری است. اگر به تبلیغات سنتی دقت کرده باشید هدف آن ها تنها تاثیر گذاری در حواس بینایی و شنوایی انسان است که در حال حاضر تاثیرگذاری چندانی ندارد. در شیوه های نوین تبلیغات و بازاریابی در ایران با تحریک حواس پنج گانه به تحریک مشتری برای خرید پرداخته می شود.
واقعیت این است هر چقدر بیشتر بتوان بر روی احساسات مشتری تاثیرگذاشت به همان اندازه هم می توان نسبت به این که او به یک مشتری وفادار تبدیل شود، امیدوار بود. نکته قابل توجه در ارتباط با بازاریابی حسی این است که باید حتما برای ترغیب مشتری برای تجربه کردن محصولات جدید یک استراتژی آماده کرد. همچنین باید تمام جوانب کار به خوبی سنجیده شود. زیرا در صورت عدم موفقیت این نوع از بازاریابی ممکن است ضررهای مالی سنگینی به بار بیاید. به همین خاطر بهتر است که از افراد متخصص در این زمینه کمک گرفته شود.
بازاریابی دهان به دهان
یکی از موثرترین شگردهای بازاریابی قطعا بازاریابی دهان به دهان است. در این روش مشتریان به صورت داوطلبانه تجربیات و احساسات خودشان را در ارتباط با یک محصول یا خدمات با دیگران به اشتراک می گذارند.
البته بازاریابی دهان به دهان در صورتی اتفاق می افتد که کیفیت محصولات و یا خدمات دریافتی بسیار بالا باشد و توانسته باشد که رضایت مشتری را جلب کند. یکی از بسترهای مناسب برای بازاریابی دهان به دهان، شبکه های اجتماعی است. افراد می توانند محصولات و خدمات مورد علاقه خود را در قالب پست به دیگران معرفی کنند.
بازاریابی محتوا
در بحث بازاریابی در ایران باید این سوال رو از شما بپرسم، آیا شما هم این را شنیده اید که محتوا پادشاه است؟ آری محتوا پادشاه است البته نه هر محتوایی، تنها محتوایی پادشاه است که به اشتراک گذاشته شود. بازاریابی محتوا روشی موثر برای جذب مشتریان و هدایت آن ها به سمت خرید محصول و یا دریافت خدمات است. در بازاریابی محتوا از انواع محتوا مانند عکس، متن، تصویر، ویدئو و صدا برای ترغیب مشتریان استفاده می شود.
البته باید برای تولید محتوا وقت و هزینه لازم را صرف کرد. زیرا در بازار رقابتی امروز تمام کسب و کارها در تلاش برای تولید محتوای یونیک هستند. یکی از بهترین گزینه های پیش رو برای موفقیت در این نوع از بازاریابی کمک گرفتن از کارشناس محتوا است.
بازاریابی دیجیتال
تاریخچه و تولد بازاریابی دیجیتال بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ به شکلی که امروزه میشناسیم از دهه ۱۹۹۰ میلادی شروع به شکلگیری کرد. این دهه، دورهای بود که تحول بزرگی در فناوریهای ارتباطی و اینترنت رخ داد و امکان استفاده از اینترنت برای تبلیغات و بازاریابی به وجود آمد. همزمان با رشد اینترنت و شبکههای اجتماعی، برندها و کسبوکارها به سرعت فهمیدند که برای بقا و رشد باید خود را با این ابزارها هماهنگ کنند. امروزه دیجیتال مارکتینگ اصلیترین و پرکاربردترین شکل بازاریابی است و به دلیل توانایی دسترسی به گسترهای وسیع از مخاطبان و ارزیابی دقیق نتایج، به یکی از استراتژیهای ضروری هر کسبوکاری تبدیل شده است.
بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته یا Affiliate Marketing یکی از روشهای بسیار محبوب و پرکاربرد در دنیای بازاریابی دیجیتال است. در این روش، شرکتها با همکاری شبکههای دیگر و افراد تاثیرگذار (ناشرها)، تبلیغات و محتوای خود را به مخاطبان هدف معرفی میکنند. این روش به برندها کمک میکند که بدون نیاز به سرمایهگذاری کلان در تبلیغات مستقیم، به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنند.
در بازاریابی وابسته، برند یا کسبوکار با ناشران و وبسایتهای مختلف همکاری میکند و آنها بهعنوان شرکای تجاری محتوایی ایجاد میکنند که بهطور مستقیم یا غیرمستقیم محصولات یا خدمات برند را معرفی میکند. در این روش، برند به ازای هر مشتری یا کاربر جدیدی که از طریق این لینکهای معرفیشده توسط ناشر وارد سایت میشود، کمیسیونی به ناشر پرداخت میکند. ناشرها معمولاً وبسایتهای پرمخاطب یا اینفلوئنسرهایی هستند که توانایی جذب کاربران هدف را دارند.
یکی از رایجترین ابزارهای بازاریابی وابسته، تبلیغات همسان (Native Advertising) است. در این روش، محتوای تبلیغاتی بهطور یکپارچه و طبیعی با سایر محتوای وبسایت ناشر ترکیب میشود، بهطوری که خوانندگان تفاوتی میان محتوای تبلیغاتی و محتوای اصلی سایت احساس نمیکنند. این نوع تبلیغات بهویژه در جلب اعتماد کاربران بسیار موثر است و نرخ کلیک بالاتری را در مقایسه با تبلیغات معمولی دارد.
سئو (SEO) یا بهینهسازی موتورهای جستجو
یکی از مهمترین و مؤثرترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، سئو (Search Engine Optimization) است. هدف از سئو، افزایش رتبه صفحات وبسایت در نتایج جستجوی موتورهای جستجو نظیر گوگل است. به این ترتیب، وقتی کاربران به دنبال کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکار شما میگردند، صفحات شما در نتایج اولیه نمایش داده میشود که این خود باعث افزایش بازدید سایت و بهبود فروش میشود.
متخصصان سئو به دنبال استفاده از بهترین استراتژیها برای تحلیل کلمات کلیدی مرتبط و ارتقای رتبه سایتها هستند. این فرآیند شامل تکنیکهای مختلفی همچون بهینهسازی محتوای صفحات، اصلاح ساختار وبسایت، بهبود لینکدهی و پیوندهای خارجی، و رعایت استانداردهای سئو تکنیکال است. این تکنیکها باعث میشوند که وبسایت شما در نتایج جستجو جایگاه بالاتری کسب کرده و ترافیک ارگانیک بیشتری جذب کند.
تبلیغات کلیکی (PPC)
یکی دیگر از روشهای بازاریابی دیجیتال، پرداخت به ازای کلیک (PPC) است. در این روش شما بهازای هر کلیکی که روی تبلیغات شما صورت میگیرد، مبلغی به پلتفرم تبلیغاتی میپردازید. این نوع تبلیغات اغلب در موتورهای جستجو و شبکههای اجتماعی انجام میشود. برخلاف سئو که استراتژی بلندمدت محسوب میشود، PPC به عنوان یک راهکار کوتاهمدت و فوری برای جذب مخاطبان است.
برای اجرای کمپینهای PPC، معمولاً از پلتفرمهایی نظیر گوگل ادز (Google Ads) و شبکههای تبلیغاتی مشابه استفاده میشود. در این روش، شما با پرداخت هزینه، تبلیغ خود را در نتایج جستجو یا وبسایتهای دیگر به نمایش درمیآورید و با کلیک کاربران بر روی تبلیغ، آنها به صفحه لندینگ شما هدایت میشوند.
بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از ابزارهای موثر در استراتژیهای دیجیتال مارکتینگ است که به کسبوکارها امکان میدهد پیامها و پیشنهادات خود را بهصورت مستقیم به مشتریان ارسال کنند. ایمیل مارکتینگ از طریق ارسال منظم ایمیلهای هدفمند به لیست کاربران یا مشتریان بالقوه و فعلی، به افزایش تعامل با مشتریان و بهبود فروش کمک میکند.
این نوع بازاریابی به شرکتها امکان میدهد با کمترین هزینه به تعداد زیادی از مخاطبان دسترسی پیدا کنند و ارتباطات مداوم و شخصیسازی شدهای با آنها برقرار کنند. از این رو، بازاریابی ایمیلی یکی از موثرترین ابزارها برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان دائمی است. برای مثال، میتوان از ایمیلهای حاوی پیشنهادات ویژه، تخفیفها، و کدهای تخفیف استفاده کرد تا مخاطبان به خرید ترغیب شوند.
مراحل فرآیند بازاریابی: یک راهنمای جامع
فرآیند بازاریابی مجموعهای از اقدامات و گامهای برنامهریزی شده است که به کسب و کارها کمک میکند تا به اهداف بازاریابی خود دست یابند و از طریق استراتژیهای دقیق به مشتریان دسترسی پیدا کنند. در ادامه، شش گام کلیدی برای ایجاد یک فرآیند بازاریابی موفق ارائه شده است که به شما کمک میکند تلاشهای بازاریابیتان را به طور مؤثر مدیریت کنید و به نتایج مطلوب دست یابید.
1-شفافسازی ماموریت، چشمانداز و اهداف
اولین گام در فرآیند بازاریابی، تعریف دقیق وضعیت کنونی سازمان و اهداف آینده آن است. با شفافسازی ماموریت و چشمانداز، شرکت میتواند بهطور دقیق مشخص کند که چرا وجود دارد و به دنبال چه دستاوردهایی است. این مرحله همچنین به شما کمک میکند تا مسیرهای اصلی را برای رسیدن به موفقیت در آینده تعیین کنید.
در این مرحله، تیم مدیریت باید اهداف استراتژیک کسب و کار را تعیین کند. این اهداف میتوانند شامل رشد فروش، افزایش سهم بازار، بهبود تعاملات مشتریان و تقویت اعتبار برند باشند. تعیین اهداف روشن و قابل اندازهگیری از جمله عواملی است که به سازمان در تدوین استراتژیهای بازاریابی دقیقتر کمک میکند.
2- تدوین استراتژی تعیین جایگاه
بعد از مشخص کردن اهداف، باید تعیین کنید که میخواهید چه جایگاهی در ذهن مشتریان خود داشته باشید. استراتژی جایگاهیابی به این معناست که شما تصمیم میگیرید چه تصویری از شرکت یا محصولاتتان در ذهن مخاطبان ایجاد شود. این جایگاهیابی بر مبنای تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان شکل میگیرد.
برای تحلیل بازار و شناخت بهتر محیط کسب و کار خود میتوانید از سه روش زیر استفاده کنید:
- تحلیل SWOT: این تکنیک نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدها را شناسایی میکند و به شرکت کمک میکند تا تصمیمات بهتری در مورد موقعیت خود بگیرد.
- تحلیل PEST: با تمرکز بر شاخصهای سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری، این تحلیل به شما کمک میکند تا عوامل کلان اقتصادی را که بر کسب و کارتان تأثیر میگذارند، بشناسید.
- تحلیل 5C: این تحلیل پنج عامل کلیدی شامل شرکت، مشتریان، رقبا، همکاران و شرایط محیطی را بررسی میکند تا موقعیت کسب و کارتان را بهطور کامل ارزیابی کنید.
3- طراحی برنامه بازاریابی
برنامه بازاریابی نقشه راه عملی است که سازمان با کمک آن میتواند استراتژیهای بازاریابی خود را اجرا و اندازهگیری کند. این برنامه، شامل تاکتیکهای مشخصی است که برای رسیدن به اهداف بازاریابی تعریف شده، استفاده میشود. هر کسب و کار بر اساس منابع و امکانات خود، برنامهای خاص و منحصربهفرد طراحی میکند.
برای ایجاد یک برنامه بازاریابی کارآمد، باید عناصر زیر را در نظر بگیرید:
- هویت برند: هویت برند شامل همه عناصر دیداری و مفهومی است که به درک مشتری از برند شما کمک میکند. این شامل ماموریت، ارزشها، شخصیت و سبک ارتباطی برند است.
- مخاطبان هدف: برای رسیدن به موفقیت در بازاریابی، شما باید گروه خاصی از مشتریان را که احتمال خرید بالاتری دارند، مشخص کنید. این گروه از مخاطبان هدف میتوانند با استفاده از دادههای مشتری، تحلیل رقبا و رفتارهای خرید شناسایی شوند.
- اهداف بازاریابی: این اهداف شامل نتایجی هستند که سازمان قصد دارد از طریق تلاشهای بازاریابی به آنها برسد. افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان جدید یا تقویت تعاملات مشتریان فعلی میتواند از جمله این اهداف باشد. این اهداف باید قابل اندازهگیری باشند تا بتوانید میزان پیشرفت در آنها را ارزیابی کنید.
- بودجه: برنامه بازاریابی باید با توجه به بودجه و منابع در دسترس تنظیم شود. تعیین دقیق هزینهها و تخصیص منابع به هر یک از فعالیتهای بازاریابی برای موفقیت فرآیند ضروری است.
4- پیادهسازی و اجرای برنامه بازاریابی
با داشتن یک برنامه بازاریابی جامع، حالا زمان آن است که برنامه را به اجرا بگذارید. در این مرحله، تیمهای مختلف باید وظایف و نقشهای خود را بهخوبی بشناسند و فعالیتهای مشخص شده را به طور منظم اجرا کنند. نظارت مداوم بر اجرای برنامه و ارزیابی عملکرد میتواند به بهبود مستمر و تطبیق برنامه با تغییرات محیط کمک کند.
اجرای درست استراتژیهای بازاریابی از اهمیت بسیاری برخوردار است، زیرا تاثیر مستقیم بر دستیابی به اهداف تعیین شده دارد. شرکتها باید اطمینان حاصل کنند که ابزارها، منابع و تیمهای مناسب برای اجرای برنامه بازاریابی در اختیار دارند.
5- ارزیابی و اندازهگیری نتایج
یکی از مهمترین بخشهای فرآیند بازاریابی، ارزیابی عملکرد و نتایج به دست آمده است. پس از اجرای برنامه بازاریابی، باید بهطور مداوم نتایج آن را بررسی کنید و ببینید که آیا به اهداف تعیین شده دست پیدا کردهاید یا خیر.
ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، نرمافزارهای CRM و گزارشهای مالی میتوانند به شما در ارزیابی عملکرد کمپینها و شناسایی نقاط قوت و ضعف کمک کنند. با تحلیل دادهها میتوانید تصمیمات بهتری در مورد اصلاح یا بهبود استراتژیها اتخاذ کنید.
6- بهبود و بهینهسازی استراتژیهای بازاریابی
پس از ارزیابی نتایج، مرحله بعدی بهینهسازی استراتژیهای بازاریابی است. اگر نتایج به دست آمده مطابق انتظارات نباشد، باید تغییرات لازم را در برنامه بازاریابی ایجاد کنید. این تغییرات میتوانند شامل اصلاح بودجه، تغییر در پیامهای تبلیغاتی یا انتخاب کانالهای توزیع جدید باشند.
بازاریابی فرآیندی پویاست و همیشه نیاز به بهبود و تطبیق با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان دارد. بهینهسازی مداوم به کسب و کارها این امکان را میدهد که با رقبای خود همگام شوند و از فرصتهای جدید بهرهمند شوند.
فرآیند بازاریابی یک چرخه مستمر است که شامل تعیین اهداف، برنامهریزی، اجرا، ارزیابی و بهینهسازی است. با رعایت این گامهای کلیدی، کسب و کارها میتوانند به شکلی مؤثر و کارآمد، مشتریان خود را جذب و حفظ کنند و در نهایت به رشد و موفقیت برسند.
چطور با کمترین هزینه بازاریابی خوب انجام دهیم؟
یکی از چالش های مهم افرادی که تازه کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند این است که با هزینه کم از کدام شگردهای بازاریابی می توان برای رونق کسب و کار بهره مند شد؟ در ادامه به معرفی روش های بازاریابی کم هزینه و حتی رایگان اما بسیار تاثیر گذار می پردازیم.
در رویدادهای مرتبط با کسب و کار خود شرکت کنید
اگر می خواهید که شناخته شوید باید در اجتماع حضور فعال داشته باشید. یکی از شگردهای بازاریابی کم هزینه حضور در همایش ها، کنفرانس ها و رویدادهایی است که مربوط به حوزه فعالیت شما است. یکی از مهم ترین مزیت های شرکت در چنین اجتماعاتی این است که شما شانس آشنایی با افراد دیگر را خواهید داشت و می توانید از تجربیات آن ها نیز بهره مند شوید.
با مشتریان خود در ارتباط باشید
یکی از بهترین شگردهای بازار یابی این است که با مشتریان خود یک رابطه خوب ایجاد کنید. شما می توانید به بهانه های مختلف به آن ها زنگ بزنید و یا پیامک بدهید. البته این به این معنا نیست که آن ها را به رگبار تلفن و پیامک ببندید. بلکه می توانید به عنوان مثال در اعیاد و یا در روز تولدشان به آن ها پیامک تبریک بفرستید و یا حتی برای آن ها تخفیف در نظر بگیرید.
افراد مهم در حوزه کسب و کار خود را بشناسید
اگر می خواهید در بازاریابی در ایران موفق شوید به سراغ افرادی بروید که در حوزه کسب و کار شما شناخته شده هستند. اگر می توانید با آن ها قرار ملاقات بگذارید. می توانید از تجربیات آن ها استفاده کنید یا حتی به آن ها پیشنهاد همکاری بدهید.
از برقراری تعامل با افرادی که نسبت به شما در سطح بالاتری قرار دارند نترسید، بلاخره آن ها نیز روزی در جایی بوده اند که شما قرار داشته اید. پس جرات داشته باشید و برای رسیدن به اهداف خود وارد عمل شوید.
مزیت رقابتی داشته باشید
مزیت رقابتی شما چیست؟ آیا قیمت شما نسبت به جاهای دیگر کمتر است؟ آیا کالاهای شما اصل هستند؟ آیا کیفیت خدماتی که ارائه می دهید بالا است؟ مزیت رقابتی خود را پیدا کنید و بر روی آن مانور دهید. اجازه دهید یک راز به شما بگوییم یکی از بهترین شگردهای بازاریابی این است که متمایز باشید و آن را به مشتری نشان دهید.
به آن ها پیشنهاد ویژه بدهید
قطعا کمتر کسی است که تحت تاثیر واژه تخفیف قرار نگیرد. پس شما هم از این فرصت استفاده کنید. مخصوصا اگر تازه کار هستید سعی کنید با دادن پیشنهادهای ویژه مشتریان را برای خرید از خود قانع کنید. آن ها کافی است یکبار به شما اعتماد کنند در صورتی که از کیفیت محصولات و یا خدماتی که ارائه می دهید راضی باشند قطعا مشتری ثابت شما خواهند شد.
نظرسنجی کنید
یکی از بهترین شگردهای بازاریابی این است که به مشتریان خود نشان دهید که به آن ها اهمیت می دهید. شما می توانید از آن ها در مورد این که دوست دارند محصولات و یا خدمات شما چه تغییری کنند سوال بپرسید. تا می توانید به مشتریان خود نشان دهید که جلب رضایت آن ها اولویت شما است.
در شبکه های اجتماعی فعالیت کنید
در حال حاضر شاید کمتر کسی باشد که در یکی از شبکه های اجتماعی عضو نباشد. شما می توانید با حضور در اینستاگرام، تلگرام و دیگر شبکه ها شانس آشنایی با طیف وسیعی از مشتریان را داشته باشید. یکی از بزرگترین مزیت های بازاریابی اینترنتی این است که شما دیگر محدود به مکان خاصی نیستید و می توانید از نقاط مختلف کشور مشتری داشته باشید.
نکاتی کاربردی و موثر برای بازاریابی در ایران
یکی از علت های رایج شکست اغلب کسب و کارها در ایران عدم آشنایی با شگردهای بازاریابی است. در حالی که باید پیش از اقدام به شروع هر کاری در مورد شیوه های بازاریابی آن تحقیق کرد. برخی از نکات مهمی که می تواند در بازاریابی موفق در ایران موثر باشد عبارتند از:
هدف گذاری کنید
ابتدا مشخص کنید که دقیقا کدام بخش از بازار هدف شما است و سپس برای بدست آوردن آن برنامه ریزی کنید. نتیجه حرکت کردن بدون استراتژی تنها شکست و ضررهای مالی سنگین خواهد بود. حتی برای خود حد ضرر و حد سود تعیین کنید تا بتوانید در شرایط بحرانی عاقلانه تصمیم گیری کنید.
اطلاعات لازم را جمع آوری کنید
شما در صورتی می توانید بازاریابی کنید که بدانید دقیقا تصمیم دارید چه چیزی را به چه کسی بفروشید. پس تا می توانید درباره محصولات و مشتریان هدف خود تحقیق کنید. هر چقدر بیشتر درباره آن ها بدانید می توانید قدرتمندتر عمل کنید.
دروغ نگویید
متاسفانه یکی از شگردهای بازار یابی، دروغ گویی و یا بزرگ نمایی در مورد محصول و یا خدمات ارائه شده است. شاید شما از این روش برای یکبار موفق شوید تا مشتری را برای خرید و یا دریافت خدمات ترغیب کنید اما مطمئن باشید مشتری برای بار دوم این اشتباه را نخواهد کرد. تا جایی که می توانید با مشتریان خود صادق باشید. مطمئن باشید صداقت بهترین روش بازاریابی است که در طولانی مدت نتایج بسیار شگفت انگیزی را به همراه خواهد داشت مخصوصا برای بازاریابی در ایران به دلیل حجم زیاد کالاهای بی کیفیت.
هدفمند تبلیغات کنید
هدف و ماموریت تبلیغات شما باید کاملا واضح باشد. از هر شیوه تبلیغاتی که استفاده می کنید باید برای آن سناریو داشته باشید. از طرف دیگر فراموش نکنید که در حال حاضر ما با یک مخاطب تبلیغ زده روبرو هستیم. پس سعی کنید به سراغ روش های تکراری تبلیغات نروید. یکی از بهترین نوع تبلیغات در حال حاضر رپورتاژ آگهی است. رپورتاژ در واقع نوعی از تبلیغات است که به صورت زیرپوستی انجام می شود و به صورت مستقیم مشتری را مورد هدف قرار نمی دهد.
جمع بندی برای بازاریابی در ایران
در این مطلب به معرفی شگردهای بازار یابی موثر پرداختیم. البته تکنیک های بازاریابی بسیار گسترده تر از این موارد هستند و ما سعی کردیم شیوه های بازاریابی کاربردی و کم هزینه را به شما معرفی کنیم. توجه به این نکته حائز اهمیت است که در برخی موارد ممکن است شما از یک شیوه بازاریابی استفاده کنید اما به نتیجه دلخواه نرسید. هرگز نا امید نشوید. به سراغ روش های دیگر بروید. البته حتما عملکرد خود را زیر ذره بین قرار بدهید و سعی کنید اشتباهات خود را کشف کنید و از تکرار آن ها اجتناب کنید. به نظر شما بهترین شگردبازاریابی کدام است؟ نظرات و تجربیات خود را با ما به اشتراک بگذارید.
برای اطلاعات بیشتر و آشنایی با تکنیک های حرفه ای بازاریابی میتونید در دوره راکت افزایش فروش ما شرکت کنید.
یک پاسخ
بسیار عالی خسته نباشید خیلی نکات آموزنده وعالی هستند متشکریم