آیا می‌توانید تصور کنید شبکه‌ای اینترنتی مملو از فروشندگان در اختیار دارید که حجم بالایی از فروش محصولات شما را انجام می‌دهند؟ حتی در قبال تکمیل مراحل خرید و پرداخت هم صورت می‌گیرد. این سیستم بسیار عالی، نه تنها بی‌نظیر است؛ بلکه سال‌هاست از طریق آنلاین به کسب‌وکار مشغول می‌باشد. مبحث ما درباره بازاریابی وابسته برای فروشگاه‌های آنلاین است. اگر در این مورد اطلاعاتی ندارید، با ما همراه باشید.
بازاریابی وابسته در یک فروشگاه اینترنتی چیست؟
عبارت “بازاریابی وابسته” را ممکن است شنیده باشید و برایتان آشنا باشد؛ اما در اینجا وابستگی را ازنقطه نظر متفاوتی توضیح می‌دهیم. ما نحوه‌ی ایجاد یک فروشگاه آنلاین را که در برابر فروش محصولات شما، حق‌العمل یا کمیسیون دریافت میکند، شرح می‌دهیم.
1- شما صاحب یک فروشگاه آنلاین هستید.
2- شما یک فروشگاه یا وب‌سایت را با مخاطبین مشابه خودتان را می‌بینید.
3- شما با آن‌ها تماس می‌گیرید و پیشنهاد فروش محصولات آن‌ها را در قبال دریافت کمیسیون می‌دهید.
4- این شبکه وابسته قبول میکند تا با طرح یک آگهی یا بررسی کردن وب سایتتان درباره محصولات با شما صحبت کند.
5- یک نفر آن را می‌بیند، روی لینک کلیک میکند و به فروشگاه شما دسترسی می‌یابد و آن را می‌خرد.
6- شما کمیسیون آن شبکه وابسته را پرداخت می‌کنید.
ساده‌ترین مثال شرکت آمازون است. فروشگاه Jeff Bezos (در واقع او این مخترع این سیستم است) نه تنها به خاطر حجم فروش‌هایش به‌صورت مستقیم؛ بلکه به خاطر داشتن بزرگ‌ترین شبکه جهانی وابسته در دنیا، یک غول بزرگ می‌باشد. اگر کمی درباره آن فکر کنید، می‌بینید که یک سیستم از هر نظر کامل برای فروشگاه است.
مزایا و معایب بازاریابی وابسته
برای داشتن یک فروشگاه آنلاین، شبکه وابسته بسیار جالب خواهد بود؛ اما نه تنها به دلیل افزایش فروش بلکه مزایای دیگر بسیاری دارد.
مزایا
1- اگرخرید تکمیل شود، تنها به شبکه وابسته پرداخت می‌کنید.
2- در روند کار با تجارت الکترونیک آشنا می‌شوید.
3- کم بودن هزینه‌ها.
4- بدون ریسک است.
5- مقیاس‌پذیری نامحدود.(سیستمی که بتواند خواسته‌های در حال افزایش را پاسخ دهد.)
معایب
1- شما یک نرم‌افزار خاص نیاز دارید.
2- در صورت کوچک بودن فروشگاه، کار با سکوی شبکه وابسته دشوار است.
3- شما باید شبکه وابستگی‌ها را با منابعی (مثل آگهی‌ها) نشان دهید.
4- تنها در صورتی امکان‌پذیر است که شما سود بالایی داشته باشید.
این نکته آخر بسیار مهم است. اگر کمیسیون چشمگیری را پیشنهاد ندهید، احتمال اینکه پیشنهاد شما پذیرفته نشود وجود دارد. فراموش نکنید شبکه وابسته‌ها باید بر روی زمان و منابع مربوط به تبلیغ کالاها و محصولات مثلا شما بهترین سرمایه گذاری با 10 میلیون کنند. اگر آن‌ها ببینند که بازگشت سرمایه (سودآوری) به‌اندازه کافی بالا نباشد، قبول نخواهند کرد.
من از کجا بدانم رقبای من یک شبکه وابسته دارند یا خیر؟
این خود باعث تردید می‌شود که آیا ایجاد یک شبکه اینترنتی وابسته ارزش دارد؟
برای پاسخ دادن به این سؤال باید محدوده رقابت را مشخص کنید. اگر فروشگاهی که محصولات مشابه شما را از طریق این سیستمی که شما استفاده می‌کنید به فروش برساند، ممکن است برایش سودآور باشد.
برای پیدا کردن اینکه یک فروشگاه برنامه شبکه وابسته دارد تنها باید به گوگل مراجعه کرد.برند فروشگاه یا نام تجاری فروشگاه را جستجو کنید؛ پس یافتن این اطلاعات دشوار نخواهد بود. شرایطی که آن‌ها پیشنهاد می‌کنند و درصدی را که به‌عنوان کمیسیون می‌پردازند را بررسی کنید.
چگونه محصولات خود را از طریق شبکه وابسته بفروشیم؟
اکنون که مزایای آن را دانستیم، باید به مرحله عمل برسانیم. حال به شما خواهیم گفت که چگونه شبکه وابسته خود را ایجاد کنید.
1- کدام محصول را پیشنهاد کنیم؟
شاید فکر می‌کردید که باید تمام محصولات خود را توزیع کنید؛ اما لازم نیست. در واقع اگر اولین تجربه شما با شبکه وابسته باشد، بهتر است که این کار را با بهترین فروشنده‌ها شروع کنید. به این دلیل که فروش آن‌ها آسان‌تر است، علاوه بر افزایش فروش، شما شبکه وابسته بیشتری جذب می‌کنید.
امنیت: این محصولی است که شما کاملاً آن را می‌شناسید و می‌توانید بهتر راهنمایی کنید.
تست: اگر یک شبکه وابسته نتواند یک محصول خوب را بفروشد، در فروش دیگر محصولات هم به مشکل برمی‌خورد پس ارزش کار کردن ندارد.
2- چقدر استطاعت پرداخت پول را دارید؟
حتی بهتر این است که بررسی کنید که رقبای شما چقدر پول پرداخت می‌کنند. وگرنه باید تصمیم بگیرید. دو گزینه پیش رو دارید:
محصولات کم: درصد را بر طبق حاشیه سود خود درخواست کنید.
محصولات مختلف دیگر: شما می‌توانید بر اساس طبقه‌بندی که آمازون انجام داده است، یک نرخ ثابت داشته باشید.
3- چه کسی یا کسانی می‌توانند به‌صورت یک شبکه وابسته با فروشگاه آنلاین شما باشند؟
اگر محصولات شما خوب هستند افراد زیادی به بازاریابی وابسته شما علاقه‌مند خواهند شد. هرکسی را قبول نکنید با دقت بیشتر و با در نظر گرفتن 5 معیار زیر انتخاب کنید:
داشتن شهرت
همیشه براین اصل پافشاری میکنیم که یکی از کلیدهای فروش آنلاین اعتمادبه‌نفس است و برای رسیدن به آن باید از استراتژی‌های بسیاری استفاده کرد. مثل:
- یک طرح چشمگیر و کاربر پسند
- عکس‌های قابل‌توجه از محصولات
- صفحات کاملاً قانونی با اطلاعات واضح و روشن
- داشتن چندین سکوی پرداخت
- خدمات‌رسانی به مشتری بدون عیب و نقص
هنگامی‌که زمان انتخاب می‌رسد باید این موضوع، که چه کسی قرار است محصولات خود را به مشتری نهایی بفروشد در نظر بگیرید. شبکه وابسته‌ها به تصاویر برند شما تاثیرمیگذارند؛ بنابراین شهرت خود را حفظ نمایید.
کلمات کلیدی جالب
SEO یا سئو یکی از مفیدترین منابع برای کسب ترافیک باکیفیت (علاقه‌مند به محصولات) برای سایت شما است. اگرچه رسیدن به جایگاه اول برای کلمات کلیدی همیشه رقابتی آسان نیست؛ ولی اگر یک کلمه کلیدی جالب را برای کسب و کار خود مشخص نمایید(به‌ویژه آن‌هایی که به روی فروش تأکید می‌کنند مانند اینکه کفش زنانه بخرید.)
ممکن است ارزش آن را داشته باشد که با صاحب وب‌سایت تماس بگیرید. البته اگر خودش جزو رقبای شما نباشد. اگر آن‌ها را به‌عنوان شبکه وابسته خود انتخاب کنید، علاوه بر افزایش فروش در معرض دید بسیاری از مخاطبین قرار می‌گیرید. وبلاگ، یوتیوب‌ها و مجلات آنلاین….
وبلاگ و کاربران یوتیوب عوامل تأثیرگذار بازار هستند. در تماس گرفتن و پیشنهاد دادن، درنگ نکنید. عده بسیاری قبلاً برای کسب درآمد از این سیستم استفاده کرده‌اند.
شبکه وابسته برون‌خط (Offline)
ما فقط درباره وبلاگ نویسان و کاربران یوتیوب صحبت کردیم؛ اما اگر نفوذ تأثیرگذاران آنلاین نباشد چه می‌شود؟ اکثراً به‌صورت آنلاین مشغول بکار هستیم به همین دلیل توجهی به اینکه در دنیای بیرون هنوز احتمالات بسیاری وجود دارد را نمی‌کنیم. اگر شما مایلید شبکه وابسته برون‌خط داشته باشید باید کد تخفیف را برای آن‌ها اختصاص دهید تا هر خریداری که با آن کد وارد می‌شود شناسایی گردد.
سکوی مجازی(platform)
وب‌سایت‌های زیادی وجود دارند که بین تبلیغ‌کننده‌ها و شبکه وابسته‌ها به‌صورت واسطه عمل می‌کنند. اگر در آن وب‌سایت‌ها ثبت‌نام کنید، محصولات و خدماتی که برای بازاریابی اینترنتی اختصاص داده‌اید در دسترس افراد دیگر قرار می‌گیرد؛ به خاطر داشته باشید که برای ثبت‌نام در برخی از این شبکه‌ها باید مبلغی پرداخت کنید.
4-از کدام نرم‌افزار استفاده کنیم؟
با این سکوها شما کنترل کامل همه‌چیزهایی که فروخته می‌شود و اینکه چقدر باید به بازاریابی وابسته‌ها پرداخت کنید را دارید. در صورت عدم تمایل به استفاده از این سکوها چند گزینه وجود دارد:
کد تخفیف: ساده‌ترین سیستم است.
برنامه‌های ویژه برای شبکه وابسته: با بسته‌های نرم‌افزاری موجود مثل Clinkinc یا Qualityunit آن‌ها را تنظیم کنید.
آیا شما تمایل به استفاده از بازاریابی وابسته برای فروشگاه آنلاین خود دارید؟
توسعه یک برنامه بازاریابی وابسته فرصت بزرگی است که امکان افزایش قابلیت دید و فروش با هزینه بسیار اندک را به شما می‌دهد که از آن استفاده کنید.
نکات ارائه‌شده حائز اهمیت است و با این مطالب اطلاعات کافی برای شروع کردن و یافتن شبکه‌های وابسته و گسترش خرید آنلاین بدون محدودیت را به دست می‌آورید.
نکات مهم مربوط به بازاریابی وابسته
در ادامه به برخی از نکات مهم بازاریابی وابسته می‌پردازیم:
- انتخاب شرکت‌های بازاریابی وابسته: برای شروع کار در بازاریابی وابسته، باید یک یا چند شرکت بازاریابی وابسته را انتخاب کنید. اما برای انتخاب بهترین شرکت، باید به عوامل مختلفی مانند کیفیت محصولات، میزان کارمزد، شرایط پرداخت کارمزد و… توجه کنید.
- انتخاب محصولات و خدمات مناسب: برای موفقیت مالی و بازاریابی وابسته، باید محصولات و خدماتی را انتخاب کنید که با مخاطبان شما همخوانی داشته باشند و به دنبال آن باشند.
- توسعه محتوای با کیفیت: یکی از عوامل مهم در موفقیت در بازاریابی وابسته، توسعه محتوای با کیفیت است. محتوایی که مخاطبان شما را جذب کند و آن‌ها را به خرید از طریق لینک‌های بازاریابی شما ترغیب کند.
- استفاده از لینک‌های بازاریابی: برای معرفی محصولات و خدمات، باید از لینک‌های بازاریابی استفاده کنید. این لینک‌ها شامل کد منحصر به فردی هستند که به شما اجازه می‌دهد تا فروش از طریق آن را پیگیری کنید.
- استفاده از ویدیوها: ویدیوها یکی از ابزارهای ارتباط موثر در فروش و بازاریابی وابسته هستند. با ساخت ویدیوهای جذاب و آموزنده، مخاطبان را به خرید از طریق لینک‌های بازاریابی شما ترغیب کنید.
-
- استفاده از روش‌های مختلف تبلیغاتی: برای جذب مخاطبان بیشتر، باید از روش‌های مختلف تبلیغاتی مانند تبلیغات پرداختی، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و… استفاده کنید.چگونه بدون یک ریال هزینه کردن تبلیغات کنیم؟ ویدیو زیر در این باره به شما کمک میکند.
- پیگیری و مدیریت کمپین: برای موفقیت در بازاریابی وابسته، باید به پیگیری و مدیریت کمپین‌های بازاریابی خود توجه کنید. باید مشتریانی که از طریق لینک‌های بازاریابی شما خرید کرده‌اند را پیگیری کنید و در صورت نیاز، به آن‌ها پشتیبانی کنید. همچنین، باید نتایج کمپین‌های بازاریابی خود را مدام بررسی و ارزیابی کنید تا بتوانید بهبودهای لازم را اعمال کنید.
- رعایت اصول اخلاقی و حرفه‌ای: در بازاریابی وابسته، باید به اصول اخلاقی و حرفه‌ای پایبند باشید. باید از تبلیغات دروغین و اغراق آمیز خودداری کنید و به مخاطبان خود، محصولات و خدمات را با دقت و با اصالت معرفی کنید.
- ایجاد رابطه با شرکت‌های بازاریابی وابسته: برای موفقیت درکسب و کار و بازاریابی وابسته، باید رابطه خوبی با شرکت‌های بازاریابی وابسته خود ایجاد کنید. این رابطه باید بر پایه ارتباط متقابل و اعتماد ساخته شود.
- به‌روزرسانی بازاریابی: برای موفقیت در بازاریابی وابسته، باید به‌روزرسانی بازاریابی خود را در نظر داشته باشید. باید به تغییرات در بازار و نیازهای مخاطبان خود واکنش نشان دهید و استراتژی بازاریابی خود را مطابق با این تغییرات به‌روزرسانی کنید.
- انتخاب مدل کسب و کار: در بازاریابی وابسته، می‌توانید با توجه به نوع محصولات و خدماتی که می‌خواهید بازاریابی کنید، یکی از سه مدل کسب و کار زیر را انتخاب کنید:
- Cost Per Sale (CPS): در این مدل، کارمزد شما بر اساس تعداد فروش از طریق لینک بازاریابی شما محاسبه می‌شود.
- Cost Per Action (CPA): در این مدل، کارمزد شما بر اساس اقدام خاصی که مخاطب از طریق لینک بازاریابی شما انجام می‌دهد (مثل ثبت‌نام در سایت یا دانلود فایل) محاسبه می‌شود.
- Cost Per Click (CPC): در این مدل، کارمزد شما بر اساس تعداد کلیک‌هایی که لینک بازاریابی شما دریافت میکند محاسبه می‌شود.
- استفاده از ابزارهای بازاریابی: شرکت‌های بازاریابی وابسته معمولاً ابزارهایی برای کمک به بازاریابان وابسته در مدیریت لینک‌های بازاریابی، ردیابی فروش و دریافت گزارش‌های جامع از عملکرد کمپین‌های بازاریابی ارائه می‌دهند. استفاده از این ابزارها می‌تواند به شما در تسهیل و بهبود فرآیند بازاریابی کمک کند.
- تولید محتوای متنوع: در بازاریابی وابسته، نباید فقط به تولید محتوای تصویری و ویدئویی تمرکز کرد. تولید محتوای متنوع مانند مقالات، نوشته‌های بلند و گزارش‌های تحلیلی نیز می‌تواند به شما در جذب مخاطبان و ترغیب آن‌ها به خرید از طریق لینک‌های بازاریابی شما کمک کند.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی: استفاده از شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و… می‌تواند به شما در جذب مخاطبان و بهبود بازاریابی کمک کند. با ایجاد پروفایل‌های بازاریابی در این شبکه‌ها و به اشتراک گذاری لینک‌های بازاریابی خود، مخاطبان بیشتری را به سمت خرید از طریق شما جذب کنید.
- بررسی رقبا: بررسی رقبا و فعالیت‌های آن‌ها می‌تواند به شما در طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی موفق کمک کند. با بررسی رقبا، می‌توانید بهتر فهمید چه نوع ایده‌ها و استراتژی‌هایی موثر بوده‌اند و از آن‌ها الهام بگیرید. همچنین، با بررسی رقبا می‌توانید نقاط ضعف و قوت خود را نسبت به آن‌ها شناسایی کنید و بازاریابی خود را بر اساس این اطلاعات بهینه‌سازی کنید.
- رعایت اصول اخلاقی: در بازاریابی وابسته، رعایت اصول اخلاقی و حفظ اعتماد مخاطبان بسیار مهم است. این شامل عدم تبلیغ محصولاتی که به‌طور واضح نادرست یا غلط هستند، احترام به حریم خصوصی مخاطبان و عدم ارسال ایمیل‌های ناخواسته به آن‌ها می‌شود. رعایت اصول اخلاقی در بازاریابی وابسته، باعث افزایش اعتماد و رضایت مخاطبان و در نتیجه افزایش فروش شما خواهد شد.
- تولید محتوای خلاقانه: تولید محتوای خلاقانه و جذاب می‌تواند به شما در جذب مخاطبان و ایجاد تفاوت با رقبا کمک کند. استفاده از فرمت‌های جدید و نوآورانه مانند ویدئوهای تعاملی، پادکست‌ها و تصاویر ۳D می‌تواند بازاریابی شما را جذاب‌تر و خاص‌تر کند.چطور با تحلیل رقبا درآمد خود را دو برابر کنیم؟ صوت زیر پاسخ این سوال را به شما خواهد داد.
- تنوع در کانال‌های بازاریابی: استفاده از کانال‌های مختلف و تنوع در انواع روش‌های فروش و بازاریابی، می‌تواند به شما در جذب مخاطبان و افزایش فروش کمک کند. استفاده از ایمیل‌ها، تبلیغات پرداخت‌شده، بازاریابی محتوایی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، تنها برخی از روش‌های بازاریابی است که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. با تجربه و آزمایش روش‌های مختلف، می‌توانید بهترین راه‌حل‌ها برای بازاریابی محصولات خود را پیدا کنید.
در نهایت، بازاریابی وابسته یکی از راه‌های موفق کسب درآمد در دنیای اینترنتی است. با رعایت اصول اساسی و توجه به نکات مهم بازاریابی وابسته، می‌توانید در این زمینه موفق شوید و درآمد خوبی کسب کنید.
چگونه از بازاریابی وابسته برای سایت های دیگر کسب درآمد کنیم؟
بازاریابی وابسته یا Affiliate marketing یک روش کسب درآمد آنلاین است که در آن شما به عنوان بازاریاب وابسته، محصولات یا خدمات شرکت های دیگر را به فروش می رسانید و در صورت موفقیت در فروش، کارمزدی دریافت می کنید.
برای شروع کار در این زمینه، می توانید ابتدا به دنبال شرکت هایی بگردید که برنامه بازاریابی وابسته را ارائه می دهند. سپس با ثبت نام در این برنامه ها، به لینک های محصولات یا خدمات مرتبط با سایت خود دسترسی خواهید داشت. شما می توانید این لینک ها را در سایت خود به صورت مستقیم یا در قالب تبلیغاتی مانند بنرها و لینک های متنی قرار دهید تا بازدید کنندگان سایت شما با کلیک بر روی این لینک ها، به صفحات مرتبط با محصولات یا خدمات مرتبط هدایت شوند.چطور نابغه بازاریابی شویم ؟! ویدیو زیر پاسخ این سوال را داده است.
در صورتی که بازدید کننده ای که با لینک شما به سایت شرکت هدایت شده، خریدی انجام دهد، شما برای فروش موفق کارمزدی دریافت می کنید. میزان کارمزد دریافتی معمولاً بر اساس درصدی از مبلغ خرید بوده و به شما پس از تایید خرید توسط شرکت پرداخت خواهد شد.
برای موفقیت در بازاریابی وابسته، شما باید به دنبال محصولاتی باشید که بازار و درخواست مشتریان را دارا هستند و با سبک و نیازهای مخاطبان سایت شما همخوانی داشته باشند. همچنین باید به بررسی و مقایسه شرایط و شرکت های مختلف پرداخته و بر اساس آن تصمیم گیری کنید.
شرکت‌هایی را که برنامه بازاریابی وابسته را ارائه می‌دهند
می‌توانید از شرکت‌های زیادی که برنامه بازاریابی وابسته را ارائه می‌دهند برای کسب درآمد استفاده کنید. به عنوان مثال:
- Amazon Associates
- ClickBank
- ShareASale
- Commission Junction
- Rakuten Marketing
- eBay Partner Network
- Avangate Affiliate Network
- CJ Affiliate by Conversant
- FlexOffers
- Partnerize
- Awin
- MaxBounty
- PeerFly
- AdWork Media
- LinkConnector
- Impact Radius
- Skimlinks
- VigLink
همه این شرکت‌های بازاریابی وابسته معتبر و قابل اعتماد هستند و از آن‌ها می‌توانید برای کسب درآمد از سایت خود استفاده کنید. در انتخاب شرکت‌های بازاریابی وابسته، بهتر است شرایط و مزایای هر شرکت را مطالعه کنید و با توجه به نوع محصولات یا خدماتی که در سایت خود دارید، بهترین شرکت را برای شروع کار انتخاب کنید.
سخن پایانی
در کل، بازاریابی وابسته یک روش موثر و پرکاربرد در بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است که به دلیل مزایای بسیاری که برای بازاریابان و شرکت‌ها دارد، در سال‌های اخیر بسیار رواج یافته است. با شروع کار در این روش بازاریابی، شما می‌توانید با کمترین هزینه و تلاش، به فروش بیشتری دست پیدا کنید و درآمد خود را افزایش دهید. همچنین، شرکت‌ها نیز با استفاده از این روش، می‌توانند فروش خود را افزایش داده و همچنین هزینه‌های بازاریابی خود را کاهش دهند. لذا، استفاده از این روش در بازاریابی و فروش محصولات و خدمات به عنوان یک روش موثر و پربازده معرفی شده است.
سوالات متداول
-
چگونه می‌توان در بازاریابی وابسته شرکت کرد؟
برای شرکت در بازاریابی وابسته، شما می‌توانید با شرکت‌هایی که این روش بازاریابی را برای فروش محصولات خود در نظر گرفته‌اند، تماس بگیرید و با ثبت نام در سایت‌های آن‌ها، لینک محصول را در وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید تا در صورت فروش، پورسانتی از فروش به شما تعلق گیرد.
-
بازاریابی وابسته چه مزایایی برای بازاریابان دارد؟
مزایای شرکت در بازاریابی وابسته عبارتند از: درآمدزایی بیشتر با تلاش کمتر، افزایش شناخت و آگاهی در مورد محصولات و خدمات مختلف، کسب تجربه در زمینه بازاریابی و تبلیغات، دسترسی به محصولات و خدمات جدید و متنوع و همچنین ارتباط با شرکت‌های دیگر در صنعت.
یک پاسخ
سلام
چقدر بازاریابی وابسته و همکاری در فروش شبیه همن! مهم ترین تفاوت هاشون چیه اصلا؟