دلایل شکست کسب و کار ها و راه حل های نوین برای موفقیت یک کسب و کار

هدف از راه اندازی یک کسب و کار کسب درآمد است. اگر کسب و کاری نتواند درآمد کسب کند، شکست می خورد. امروز قصد داریم 3 نوع کسب و کار که در ایران رایج است را بررسی کنیم. همچنین به دلایل احتمالی شکست یک کسب و کار هم اشاره خواهیم کرد. اما چیزی که مهم است پاسخ های نوین برای رشد کسب و کارهاست؛ که در این مقاله در قالب کلیدهایی راهگشای شما خواهد بود. در ادامه دیدن این ویدیو میتواند برای کسب و کار شما موثر واقع شود.

دلایل شکست کسب و کار در ایران

دلایل شکست کسب و کار در ایران می‌توانند متنوع باشند و به عوامل مختلفی بستگی دارند. اما برخی از دلایل رایجی که می‌تواند به شکست کسب و کار در ایران منجر شود عبارتند از:

• مشکلات مالی: مشکلات مالی ممکن است باعث نتوانستن کسب و کار برای تأمین وجوه مورد نیاز یا مدیریت بدهی‌ها گردد.
• عدم برنامه‌ریزی مناسب: برنامه‌ریزی ناصحیح و نبود استراتژی کسب و کار می‌تواند منجر به شکست شرکت شود. عدم توجه به بازار هدف، شناخت نیازهای مشتریان و نقص در برنامه ریزی مالی و اجرایی ممکن است این شکست را تسریع کند.
• مشکلات قانونی و مجوزها: دستورالعمل های قوانین در حوزه محل تحصیل کسب و کار، مجوزها و استهلاک مناسب میتواند به مشکلات قانونی و تنش با دولت منجر شود و در نهایت منجر به شکست کسب و کار گردد.
• کمبود منابع و زیرساخت‌های ناکافی: کمبود منابع مالی و زیرساخت‌های فنی و ارتباطات ناکافی مم‌کند از مقابله با رقبا محافظه کنیم.
• رقابت سخت: رقابت همواره از جمله فاژیا های کسب و کار است. رقبا قوی و راحتی به نחیب خدمات همان شما می توانند کنید که منجر به کاهش درآمد و سهم بازار شود.
• نداشتن مزیت رقابتی: در هر بخشی، همزمان چندین کسب و کار برای پول‌های یک مشتری رقابت می‌کنند. مزیت رقابتی یعنی کسب و کار یا محصول شما مزایایی بیشتر از رقبا برای مشتری داشته باشد. پس اگر محصول و یا خدمتی که ارائه می‌دهید به طور قابل توجهی متفاوت از رقیبتان نباشد، نظر هیچ کس را جلب نمی‌کند.

تغییرات سیاسی و اقتصادی: تغییرات در سیاست‌های دولتی و شرایط اقتصادی می‌تواند تأثیر مستقیمی بر روند کسب و کارها داشته باشد. عدم پیش بینی صحیح و استراتژی مناسب به دلیل تغییرات سیاسی و فکر اقتصادی می‌تواند باعث شکست کسب و کار شوید.

 

راه حل های نوین برای موفقیت یک کسب و کار

راه حل های نوین برای موفقیت یک کسب و کار شامل ایده‌ها، استراتژی‌ها و روش‌های جدیدی است که باعث می‌شود کسب و کار بهبود یابد و در مقابل رقبا رقابت کند. در زیر چند راه حل نوین برای موفقیت کسب و کار را شرح می‌دهم:

1. بهره‌گیری از فناوری: استفاده از فناوری به عنوان ابزاری برای بهبود فرآیندها، افزایش بهره‌وری و بهبود رابطه با مشتریان می‌تواند به موفقیت در کسب و کار کمک کند. مثلاً استفاده از راهکارهای دیجیتالی، انتشار محتوا آنلاین، استفاده از رسانه‌های اجتماعی و استفاده از نرم‌افزارهای تجاری برای بهبود فرآیندهای درون سازمانی.
2. نوآوری: رقابت در بازار ممکن است نیازمند نوآوری باشد. طراحی محصولات و خدمات جدید، تغییر در مدل کسب و کار، یافتن راهکارهای جدید برای مشکلات موجود و انتشار ایده‌های خلاقانه می‌تواند به موفقیت کسب و کار کمک کند.
3. ارتباط با مشتری: ایجاد رابطه نزدیک و مستدام با مشتریان یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت کسب و کار است. استفاده از درک عمیق از نیازها و مسائل مشتریان، ارائه خدمات شخصی‌سازی شده، بهبود تجربه مشتری و استفاده از ابزارها و تکنیک‌های CRM (مدیریت رابطه با مشتری) می‌تواند به موفقیت کسب و کار کمک کند.
4. تیم قوی: ایجاد تیمی کارآمد و متخصص درون سازمان، با همکاری و ارتباط مؤثر، می‌تواند به موفقیت کسب و کار کمک کند. جذب و حفظ استعدادهای مناسب، آموزش و توسعه کارکنان، ایجاد فرهنگ کاری مثبت و تشویق همکاری و ابتکار می‌تواند عوامل کلیدی برای موفقیت باشند.
5. توسعه بازار: فرآیندهای تحقیق و توسعه و بازاریابی مناسب می‌تواند به توسعه بازار و جذب مشتریان جدید کمک کند. شناخت بازار، تحلیل رقبا، استفاده از روش‌های بازاریابی خلاقانه و استفاده از داده‌ها و تحلیل‌های بازاریابی جدید پیش‌رفته و توسعه محصولات و خدمات متنوع برای جلب و نگه‌داری مشتریان جدید می‌تواند به رشد و موفقیت کسب و کار کمک کند.چطور با تحلیل رقبا درآمد خود را دو برابر کنیم؟ برای رسیدن به پاسخ این سوال صوت زیر را گوش کنید.

6. تعامل با جامعه و مسئولیت‌پذیری اجتماعی: بهبود و تقویت روابط با جامعه و مشارکت در فعالیت‌ها و پروژه‌های اجتماعی می‌تواند به افزایش محبوبیت و اعتبار کسب و کار منجر شود.
7. سازماندهی و مدیریت بهتر: سازماندهی و مدیریت مؤثر می‌تواند بهبود فرآیندهای درون سازمانی، بهبود کیفیت خدمات و محصولات، بهینه‌سازی هزینه‌ها، تعامل مؤثر بین بخش‌های مختلف و ایجاد رقابت‌پذیری را در پی داشته باشد.

از طرف دیگر همواره باید درنظر داشت که هیچ تضمینی برای موفقیت یک کسب و کار وجود ندارد و هر کسب و کار با موانع و چالش‌های خود روبرو می‌شود. مهمترین امر این است که در هر مرحله‌ای از رشد و راه اندازی کسب و کار خود، ارزیابی مستمر انجام دهید، بهبودها را پیش بگیرید و به تغییر و تطورات بازار و تقاضای مشتریان پاسخگو باشید.

 

عمدتا 3 نوع کسب و کار داریم:

1- خدماتی

2- فروشگاهی

3- دلالی

در ایران این 3 نوع کسب و کار بخش عمده کسب و کارهای نوپا یا استارت اپ را تشکیل می دهد. کسب و کارهای خدماتی در برابر کار یا خدمتی که انجام می دهند، دستمزد می گیرند. در حالی که کسب و کارهای فروشگاهی با فروش هرگونه محصولی درصد مناسبی را برای خود بر می دارند. تعدادی از کسب و کارها نیز کار دلالی انجام می دهند و کالا و خدمات دیگران را در نقش یک واسطه به متقاضیان می فروشند. اما هر کسب و کاری ممکن است در خطر شکست باشد. برای دوری از شکست کسب و کار باید در جهت رونق کسب و کار کوشید. اما چطور؟ و دلایل شکست کسب و کار چیست؟ با دیدن این ویدیو به جواب این سوال ها میرسید.

دلایل شکست کسب و کار چیست؟

1- نداشتن تعهد و مسئولیت

ممکن است شما یک کسب و کاری را با دوستان و خانواده خود شروع کرده باشید. امروز فردا کردن و منتظر موقعیت خاص بودن دردی را دوا نمی کند. اگر می خواهید پروژه ای را اجرا کنید با یک برنامه ریزی همین امروز شروع کنید.

کلید: در کاری که شروع کرده اید مسئول و متعهد باشید.

2- نداشتن برنامه ریزی

بدون برنامه ریزی مالی، فکری، روانی نمی توانید در هزینه ها و درآمد ها تعادل را حفظ کنید. پس از فعالیت بدون برنامه ممکن است به جاده خاکی بخورید و هر چقدر تلاش کنید نتوانید کنترل کسب و کار خود را بدست آورید.

کلید: برنامه دقیقه و اصولی داشته باشید.

 

3- کار نکردن

لئوناردو داوینچی (هنرمند و مخترع) می گوید: «من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.»

اگر به اندازه کافی کار نکنید، اتفاقی نمی افتد. چون شما در کسب و کار تازه کار هستید؛ از این رو باید زمان بیشتری را صرف کار و فعالیت کنید. از طرفی ممکن است تازه کار بودن شما باعث شود کارهای نالازم زیادی انجام دهید و این زمان بیشتری از شما می گیرد.

کلید: از یک مشاور کسب و کار کمک بگیرید.

4- بی توجهی به ابزار قدرتمند تبلیغات

به روش های گوناگونی می توان از تبلیغات به نفع کسب و کار استفاده کرد. تلویزیون، اینترنت، رادیو، موبایل، اپلیکیشن، تبلیغات گوگل تنها چند مورد از روش های تبلیغات است. اگر فکر کنید که بدون تبلیغات کسب و کار شما موفق می شود، کاملا در اشتباهید. استفاده از تبلیغات نیاز به هزینه دارد. بنابراین باید کمپین تبلیغاتی و ابزار درستی را انتخاب کنید.

کلید: از یک مشاور تبلیغات کمک بگیرید.

5- نشناختن مخاطبین هدف

اگر برای کسب و کار خود مخاطبین یا گروه های هدف تعیین نکرده اید، سعی کنید در اولین فرصت آن ها را شناسایی کنید. تمامی تلاش و فعالیت های خود را در جهت ارایه خدمات یا فروش محصولات به آن گروه صرف کنید.

کلید: مشتری بالقوه خود را افزایش دهید.

 

6- چیزی از محتوا، سئو و فروش ندانید

تولید محتوای با کیفیت و تسلط به مهارت سئو یا بهینه سازی در چند سال اخیر باعث پیشرفت و همچنین شکست کسب و کار های زیادی شده است. اگر ندانید چه محتوایی را به مخاطبانتان ارایه بدهید و این کار را چگونه انجام دهید از گروه شکست خورده حساب می شوید. اما اگر از سئو و هدف از تولید محتوا را درک کردید، موفقیت ازآن ماست.

کلید: SEO یا سئو را آموزش ببینید.

7- طراح تجاری یا بیزینس پلن

در طرح تجاری همه سازوکارهای مالی و برنامه های کسب و کار مشخص می شود. نوشتن یک طرح تجاری کار افراد بدون دانش تخصصی نیست. از افراد یا شرکت هایی که تجربه و تخصص لازم را دارند، کمک بگیرید.

کلید: یک طرح تجاری داشته باشید.

8- تک روی

یک دست صدا ندارد. اگر استارت اپی را راه اندازی کرده اید، سعی کنید از افراد دیگری دعوت کنید که شما را کمک کنند. اگریک گروه متخصص داشته باشید، در زمینه های متفاوتی رشد می کنید.

کلید: یک تیم کاری موفق متخصص تشکیل دهید.

 

9- قایم شدن

برخی از افراد کسب و کاری را راه اندازی می کنند، اما خود را در اینترنت و کامپیوتر پنهان می کنند. این راه درست نیست. باید در سمینارها، کارگاه ها و دیگر همایش های مرتبط با کسب و کار خود شرکت کنید.

کلید: هر چقدر می توانید با دیگران ارتباط برقرار کنید و کسب و کار خود را بیشتر بشناسانید.

10- مقایسه

مقایسه خود با دیگر کسب و کارها ممنوع است. هرگز کسب و کار خود را با کسب کارهای دیگر مقایسه نکنید. مثلا برخی از افراد در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام رقیبان خود را رصد می کنند. رصد کردن رقیبان کار خوبی است، اما نباید شما را مایوس و ناامید کند. اگر چنین باشد شکست کسب و کار شما در بلند مدت اتفاق می افتد.

کلید: وضعیت دیروز کسب و کار خود را با وضعیت امروز آن مقایسه کنید.

همه این موارد را رعایت کنید و به یاد داشته باشید که: «فقط یک چیز می‌تواند رسیدن به یک موفقیت را ناممکن سازد و آن ترس از شکست»

 

سخن پایانی

در نهایت، باید توجه کنیم که شکست یک کسب و کار می‌تواند به دلایل متنوعی اتفاق بیفتد. اما با شناخت این دلایل و ارائه راه حل‌های نوین، می‌توان از شکست جلوگیری کرده و به موفقیت دست یافت. استفاده از استراتژی مناسب، بازاریابی هدفمند، مدیریت مالی صحیح، توسعه فناوری و پرزنت محصولات نوآورانه، ایجاد تیم قوی و برقراری ارتباط نزدیک با مشتریان از جمله راه حل‌های مهم هستند. همچنین، تسلط بر تحولات بازار، انعطاف‌پذیری و تجسم در تغییرات، همواره به کسب و کار کمک می‌کند تا در موفقیت و رشد پیشرفت کند. بنابراین، با شناخت دقیق از دلایل شکست و استفاده از روش‌های نوین، می‌توان به میانجیگری موفق بین کسب و کار و موفقیت دست یافت. 

 سوالات متداول

1. چه عواملی می‌توانند منجر به شکست یک کسب و کار می‌شوند؟

عواملی مانند نقص در مدل کسب و کار، نداشتن استراتژی بازاریابی کافی، مشکلات مالی، رقابت شدید در بازار و مدیریت نادرست می‌توانند به شکست کسب و کار منتهی شوند.

2. چه راه حل‌های نوینی می‌توان برای موفقیت یک کسب و کار ارائه کرد؟

استفاده از فناوری پیشرفته، تغییرات در مدل کسب و کار، ارتباط نزدیک با مشتریان، توسعه تیم قوی، تحقیق و توسعه، و مسئولیت‌پذیری اجتماعی از جمله راه حل‌های نوینی هستند که به موفقیت یک کسب و کار کمک می‌کنند.

3. آیا وجود رقابت شدید در بازار می‌تواند منجر به شکست کسب و کار شود؟

بله، رقابت شدید می‌تواند به شکست کسب و کار منجر شود اما در عین حال، استراتژی‌های مناسبی مثل نوآوری و دستیابی به مزیت رقابتی قابل توجه می‌تواند به موفقیت کسب و کار کمک کند.

4. آیا تغییر در مدل کسب و کار می‌تواند به موفقیت کسب و کار کمک کند؟

 بله، تغییر در مدل کسب و کار می‌تواند به موفقیت کسب و کار کمک کند. با ارزیابی مداوم و اصلاح مدل کسب و کار، می‌توان نقاط قوت را تقویت کرده و به چالش‌های بازار واکنش نشان داد.