۱۰ مورد از بهترین کتاب‌های آموزش فروش
پیشرفت و یادگیری مستمر از اهمیت بالایی برخوردار است، مخصوصاً اگر موضوع موفقیت در فروش باشد.خواندن بهترین کتاب‌های آموزش فروش می‌تواند در سرعت بخشیدن به فروشتان و رشد همه جانبه تکنیک‌های آن کمک کند.
هزاران کتاب در دوره‌های متمادی از حرفه‌ام خوانده‌ام که اغلب آنها راجع به فروش بوده‌اند. اطلاعاتی که از بهترینِ آنها به دست آوردم را در بسیاری از دوره‌های آموزش فروش خود استفاده کردم.
این‌ها ۱۰ مورد از پرفروش‌ترین و بهترین کتاب‌های آموزش فروش هستند، که می‌توانید به لیست خواندنی‌هایتان اضافه کنید.
۱. «بیندیشید و ثروتمند شوید» از ناپلئون هیل
ناپلئون هیل شیوه زندگی موفقترین افراد را مطالعه کرده و ۱۳ اصل برای رسیدن به موفقیت استنتاج کرده است. کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید به‌عنوان یکی از بهترین کتاب‌های کسب و کار همواره مورد توجه بوده است. می‌توانید از این ۱۳ اصل تقریباً در همه بخش‌های زندگی خود استفاده کنید.
۲. «بلند پرواز» از باب برگ
این کتاب توسط اصول ایجاد روابط که اصول اثبات شده‌ای هستند، به شما آموزش خواهد داد که چگونه افراد علاقه‌مند را جذب کنید. این کتاب پر است از مباحث فوق العاده برای هر مؤسس و تازه‌کاری که می‌خواهد در کار خود موفق شود.
۳. «روانشناسی فروش» از برایان تریسی
هدف این کتاب ارائه یک سری ایده، روش، استراتژی و تکنیک‌هایی است که می‌توانید بلافاصله برای فروش بیشتر، سریعتر و آسانتر استفاده کنید. این کتاب تضمین کننده‌ی موفقیت از معلم فروش، برایان تریسی، است که موفقیت را بارها و بارها تجربه کرده است. افراد موفق زیادی در نتیجه‌ی پیروی از ایده‌های وی (بیشتر از هر فرایند آموزش فروش دیگری) تبدیل به میلیونر شده‌اند.
۴. «آیین دوست یابی» از دیل کارنگی
این کتاب از اولین و پرفروش‌ترین کتاب‌های خودیاری است که تا الان به چاپ رسیده است.
کتاب آیین دوست یابی یاد می‌دهد که چگونه انسانها را بر آن دارید تا از شما خوششان بیاید، چگونه مشتری‌های جدید کسب کنید و تبدیل به فروشنده بهتری شوید. این کتاب به اندازه‌ای برای رشد شخصیتی خوب است که برای هر فروشنده‌ای یک ضرورت محسوب می‌شود.
-
«رازهایی برای فروش بیشتر» از زیگ زیگلار
زیگ زیگلار در این کتاب توضیح می‌دهد که هر شخص باید ایده‌هایش را بفروشد و خودش باید موفق شود. او در این کتاب به بیش از ۱۰۰ بن بست برای انواع متقاعد سازی می‌پردازد. همچنین نکات حرفه‌ای از فروشنده‌های موفق زیادی را بیان می‌کند.
-
«رزرو شد» از جاش ترنر
این کتاب پروسه‌ای ۵ گامی ارائه می‌دهد که کمک می‌کند به سرعت در حرفه خود متخصص شوید، مستقیماً شما را به یک چشم‌انداز نامحدود ارتباط می‌دهد، و آنها را طوری به کار می‌بندد که رقم قابل پیش بینی از استخدام‌ها (leads and appointments) را به دست خواهید آورد. درصورتیکه که چنین ارقام قابل پیش بینی‌ای در اختیار داشته باشید، آنگاه جریان قابل پیش بینی‌ای از مشتری‌های جدید خواهید داشت.
-
«تسلط بر نوشتن نویسه‌های فروش» از اریک لافهلم
اریک در این کتاب شما را گام به گام در پروسه بازاریابی تلفنی می‌برد.
او نکاتی را برای اینکه چگونه می‌توان متن بازاریابی را سریعتر نوشت و چگونه باید آن را به‌طور مؤثر ارائه داد، بیان می‌کند.
-
«نامه فروش نهایی» از دن کندی
در عصر ایمیل و ارتباطات سریع، متن فروشی مناسب برای عقد معامله بسیار ضروری است. اما اغلب متن‌های فروش به پوشه‌ی اضافه‌ها یا سطل زباله ختم می‌شوند. در این کتاب دن کندی بیان می‌کند که چرا فقط برخی متن‌ها موفقیت آمیز بوده و بسیاری نیستند. او نشان می‌دهد چگونه باید متنی نوشت تا برای هر کسب و کاری قابل استفاده باشد.
-
“استراتژی‌های پیشرفته فروش” از برایان تریسی
این کتاب تکنیک‌ها و ابزارهایی را که برترین فروشنده‌ها در هر پیشه استفاده کرده‌اند، بیان می‌کند. همچنین روش‌ها و متدهایی را ارائه می‌دهد که بتوان به نتایج عالی و سریعی دست یافت.
-
“هنر اتمام فروش” از برایان تریسی
اخیراً در کار فروشم، نمی‌توانستم راهی برای گفتن این مخالفت ۵ کلمه‌ای پیدا کنم: “بگذار در موردش فکر کنم” و فروش را ببندم. اما بعد تکنیکی را برای حل این مشکل پیدا کردم.
کسب و کارم ترقی کرد و فروشم بلافاصله دو برابر شد.
برایان تریسی این تکنیک‌ها را در کتاب هنر اتمام فروش آورده است.
نظر شما راجع به بهترین کتاب‌های آموزش فروش ذکر شده چیست؟ آیا موردی را از قلم انداخته‌ام؟ کتاب‌های مورد علاقه‌تان را در بخش نظرات بنویسید تا آنها را به لیستم اضافه کنم.
مقالات خواندنی:
پولار شدن به روش دکتر کاویانی
۳ کاری که قبل از برنامه ریزی در سال ۲۰۱۹ باید انجام دهید
آیا همهٔ کارآفرین‌های موفق ویژگی‌های مشابهی دارند؟
۳ دلیل کاهش فروش کسب و کار و راه حل آن ها
۶ نکته مهم برای استخدام کارمند خوب
برند‌سازی شخصی چیست؟ و راه‌های تقویت آن کدامند؟ (۲۰۱۹)
۶ ویژگی بهترین رهبران کسب و کار
چگونه یک کسب‌وکار بین‌المللی بسازیم و محصولات خود را با استفاده از بازاریابی جهانی بفروشیم؟
