پروموتر فروش ، در هدف اصلی هر سازمان تجاری ، افزایش فروش و رشد سودآوری قرار دارد. این هدف در دنیای رقابتی امروزه ، از اهمیت بسیاری برخوردار است و برای دستیابی به آن ، انتخاب استراتژی های بازاریابی قوی و مؤثر بسیار حیاتی است. در این مسیر، پروموتر فروش به عنوان یکی از ابزارهای مهم در جذب و تشویق مشتریان به خرید یا استفاده از محصولات و خدمات سازمان ، نقش بسیار مهمی ایفا می کند.
پروموتر فروش مسئول ارتباط مستقیم با مشتریان است و وظیفه اصلی او ، برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد تعامل مناسب با مشتریان است. او باید توانایی برقراری ارتباطات موثر و ایجاد روابط قوی با مشتریان را داشته باشد. استراتژی ها و مهارت های پروموتر فروش بر اساس این اصول عمل می کند تا به اهداف فروش و رشد سازمان کمک کند.
معرفی پروموتر فروش
پروموتر فروش یک فرد یا گروهی است که وظیفه تبلیغ محصولات تجاری را دارند. این افراد عموماً در فروشگاهها یا سوپرمارکتها فعالیت میکنند و به طور مستقیم با مشتریان در ارتباط هستند. وظیفه اصلی آنها تبلیغ و معرفی محصولات به مشتریان، تشویق آنها به خرید و افزایش فروش محصولات است.
پروموترهای فروش معمولاً به صورت موقت برای شرکتها و برندهایی کار میکنند که میخواهند محصولات خود را معرفی و تبلیغ کنند. این افراد ممکن است در فروشگاهها، نمایشگاههای تجاری یا حتی در محیطهای عمومی مانند مراکز خرید فعالیت کنند. آنها با ارائه اطلاعات درست و کامل در مورد محصولات، نشان دادن نحوه استفاده از آنها، ارائه نمونههای رایگان و ارائه تخفیفها و پیشنهادهای ویژه، مشتریان را به خرید و استفاده از محصولات تحریک میکنند.
محصولاتی که توسط پروموترهای فروش تبلیغ میشوند، میتواند شامل لوازم خانگی، نوشیدنیها، مواد غذایی، محصولات زیبایی و محصولات مراقبتی باشد. این افراد نیاز به آموزشهایی دارند تا بتوانند به بهترین شکل ممکن محصولات را به مشتریان معرفی کنند و به سؤالات آنها پاسخ دهند.
با استفاده از پروموترهای فروش، شرکتها میتوانند بازاریابی مستقیم و موثرتری برای محصولات خود انجام دهند و فروش خود را افزایش دهند. این افراد نقش مهمی در جذب مشتریان جدید و افزایش فروش برای شرکتها دارند.
وظایف و مسئولیتهای پروموتر فروش
وظایف و مسئولیتهای پروموتر فروش به عنوان یکی از مهمترین افراد در فرآیند تبلیغ و فروش محصولات تجاری میتواند به شرح زیر باشد:
- نمایش محصولات: پروموترها معمولا در فروشگاهها، سوپرمارکتها، نمایشگاهها و رویدادهای تجاری حضور دارند و محصولات را به نمایش میگذارند تا توجه مشتریان را جلب کنند. آنها باید بتوانند محصولات را به زیباترین و متناسبترین شکل ممکن نمایش دهند تا مشتریان را به خرید و استفاده از آنها ترغیب کنند. این عملیات نیازمند داشتن مهارتهایی همچون ترتیب دادن محصولات، طراحی نمایشگرها، و ایجاد محیطی مطمئن و دلپذیر است.
- برگزاری دمو: در برخی مواقع، پروموترها محصولات را به صورت زنده به مشتریان نشان میدهند یا نمونههای آنها را به آنها ارائه میدهند تا انگیزه خرید در آنها ایجاد شود. این عملیات معمولا با هدف نشان دادن استفاده صحیح و موثر از محصول، ارائه توضیحات مفصل و پاسخ به سوالات مشتریان انجام میشود.
- جمعآوری بازخورد: پروموترها باید اطلاعات مربوط به بازخورد و نظرات مشتریان را جمعآوری کنند و به کسبوکار خود گزارش دهند تا بتوانند بهبودهای لازم را اعمال کنند و محصولات خود را بهتر به نیازهای مشتریان تطابق دهند.
- گذراندن دوره آموزشی: پروموتر فروش قبل از شروع به کار به طور معمول یک دوره آموزشی را طی میکند تا با اطلاعات کافی در مورد محصولات و خدماتی که قرار است تبلیغ کند، مسلط شود. این دورههای آموزشی معمولا شامل آموزشهای مربوط به ویژگیها، مزایا، استفاده، نحوه معرفی و توضیح محصول، روشهای مذاکره و ارتباط با مشتریان، و نحوه استفاده از ابزارهای تبلیغاتی است. این آموزشها معمولا توسط تیمهای آموزشی کسب و کار یا شرکتهای آموزشی برگزار میشوند و به پروموترها امکان میدهند تا با اعتماد بیشتر به محصولات و خدمات کسبوکار بپردازند و به موثرترین شکل ممکن آنها را تبلیغ کنند.
- ارائه اطلاعات: پروموترها باید به طور دقیق و جامع اطلاعات مربوط به محصولات را به مشتریان ارائه دهند. این شامل ویژگیها، مزایا، محدودیتها، قیمت، نحوه استفاده، روشهای خرید، و هر گونه سوال یا ابهام ممکن است. آنها باید بتوانند اطلاعات را به زبان ساده و قابل فهم به مشتریان انتقال دهند تا اعتماد آنها را به برند افزایش دهند.
این توضیحات نشان دهنده اهمیت و مبنای کاری پروموترهای فروش در فرآیند تبلیغ و فروش محصولات است. هر یک از این وظایف نقش مهمی در جذب مشتریان و افزایش فروش دارد و نیازمند مهارتها و تواناییهای ویژهای است.
انواع پروموترها
در دستهبندی اول، پروموترها بر اساس حوزه کاری خود به چهار نوع تقسیم میشوند:
1– پروموتر موقعیتی: (Occasional Promoters) پروموترهای موقعیتی بهطور ثابت و دائمی در یک مجموعه فعالیت نمیکنند، بلکه به صورت موقت و معمولا در چندین مجموعه فعالیت دارند. آنها پس از دستیابی به اهداف خود، همکاری خود را با مجموعه اصلی متوقف میکنند و به جایگاه جدیدی منتقل میشوند.
2– پروموتر مدیریتی : (Managing Agents as Company Promoters) این گونه پروموترها مدیرانی هستند که به عنوان سهامداران اصلی یک کسب و کار عمل میکنند و در تصمیمگیریها و مدیریت کلی کسبوکار دخیل هستند.
3- پروموتر مالی : (Financial Promoters) این گروه از پروموترها سهم مالی معتبری در کسب و کار دارند و بنابراین در تصمیمات مهم و تاثیرگذار در کسبوکار نقش دارند. آنها حق رأی و تصمیمگیری در موضوعات مالی و اداری کسبوکار دارند.
پروموتر حرفه ای : (Professional Promoters) این نوع پروموترها افرادی هستند که در اجرای پروموشن بسیار ماهر و تجربهدار هستند. آنها معمولا از زمان شروع یک کسب و کار یا حتی قبل از آن، به عنوان پروموتر فعالیت میکنند. وظیفه اصلی آنها توسعه و ارتقاء کسب و کارها با استفاده از روشهای بازاریابی مؤثر است.
در دستهبندی دوم، پروموترها بر اساس مخاطبان خود به دو دسته B2B و B2C تقسیم میشوند:
1- پروموترهای: B2B (Business to Business) در این حالت، هدف پروموترها فروش به شرکتها، سازمانها و کسبوکارهای دیگر است. استراتژیها و تکنیکهای بازاریابی خاصی در این حوزه استفاده میشود تا بتوانند با مشتریان تجاری ارتباط برقرار کرده و فروش را افزایش دهند.
2- پروموترهای : B2C (Business to Consumer) در این دسته، پروموترها با مشتریان در تماس هستند و هدفشان جذب مشتریان در خیابان، فروشگاهها و مراکز دیگر است. این گروه از پروموترها از تکنیکهای متقاعدسازی و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان استفاده میکنند تا فروش را افزایش دهند.
این دستهبندیها نشاندهنده تنوع و گستردگی در نقش وظایف پروموترها در بازار و فضای کسبوکار است. هر یک از این دستهبندیها نیازمند مهارتها و استراتژیهای خاصی برای دستیابی به اهداف خود هستند.
پروموتر فروشگاه زنجیره ای
پروموتر فروشگاه زنجیرهای یک فرد است که در یک فروشگاه زنجیرهای مشخص، به عنوان نمایندهای از یک برند خاص یا محصولات مشخصی عمل میکند. وظیفه اصلی این پروموتر، تبلیغ و ارتقاء آگاهی مشتریان نسبت به برند یا محصولات مشخص است. ممکن است این پروموترها را در فروشگاههای زنجیرهای مانند هایپرمارکتها، فروشگاههای زنجیرهای مواد غذایی یا فروشگاههای زنجیرهای لوازم بهداشتی و زیبایی مشاهده کنید.
وظیفه اصلی این پروموترها، جلب توجه مشتریان به محصولات مشخص و افزایش فروش آنها است. این افراد معمولا در نقاط مختلف فروشگاه به صورت استراتژیک قرار میگیرند تا بتوانند بهترین فرصت را برای تبلیغ و فروش محصولات فراهم کنند.
پروموتر فروشگاه زنجیرهای از مهارتهای ارتباطی بالا، قدرت متقاعدسازی، و آگاهی کامل از محصولات و برندهایی که نماینده آنها هستند برخوردار است. آنها باید قادر به پاسخگویی به سؤالات مشتریان و توضیحات جامع درباره محصولات باشند تا بتوانند اعتماد و رضایت مشتریان را جلب کنند و فروش محصولات را افزایش دهند.
با توجه به اهمیت تبلیغات و ترویج در فروش محصولات، پروموترهای فروشگاه زنجیرهای نقش بسیار مهمی در توسعه و رشد کسبوکارها دارند.
دستمزد یک پروموتر
دستمزد یک پروموتر معمولاً به عوامل مختلفی بستگی دارد و میتواند به شکل پورسانتی، حقوق ثابت یا ترکیبی از این دو باشد. همچنین، میزان دستمزد پروموتر توسط عواملی مانند میزان تجربه، شناخت محصولات، نوع محصول و صنعت، سابقه و سرمایه شرکت، ساعات کاری، میزان فعالیت و محل زندگی پروموتر تعیین میشود.
یکی از روشهای پرداخت دستمزد به پروموتر، روش پورسانتی است. در این روش، پروموتر به ازای هر فروش یا هر عملکرد خاصی که انجام دهد، مقداری از فروش یا سود به عنوان پورسانت دریافت میکند. این روش معمولاً برای محصولاتی که قیمتهای متغیری دارند، مانند محصولات لوکس یا محصولاتی که فصلیت دارند، استفاده میشود.
دستمزد پروموتر همچنین میتواند شامل حقوق ثابت باشد که به صورت منظم و ماهیانه پرداخت میشود. این نوع دستمزد بیشتر برای پروموترهایی استفاده میشود که در طول زمان به طور مداوم برای یک برند یا شرکت کار میکنند. همچنین، دستمزد پروموتر ممکن است به شکل ترکیبی از پورسانت و حقوق ثابت باشد. به عنوان مثال، پروموتر ممکن است یک حقوق ثابت ماهانه داشته باشد همراه با پورسانت برای هر فروش اضافی یا هر عملکرد خاصی که انجام دهد.
در مجموع، دستمزد پروموتر به صورت توافقی بین پروموتر و کارفرما تعیین میشود و میتواند بسته به شرایط مختلف متغیر باشد.
نتیجه گیری
با توجه به اینکه یک پروموتر فروش کارآزموده و حرفهای میتواند نقش بسیار مهمی در افزایش فروش و رشد سازمانها داشته باشد، بدیهی است که انتخاب مناسب آن امری بسیار حیاتی است. مهارتها، تجربه و استراتژیهای یک پروموتر فروش میتوانند به طور مستقیم بر فروش سازمان تأثیرگذار باشند. بنابراین، هر سازمانی که به دنبال افزایش فروش محصولات یا خدمات خود است، نیازمند استخدام متخصصین فروش حرفهای است.
در واقع، پروموترهای فروش که با داشتن دانش، مهارت و تجربه، استراتژیهای موثری را در فعالیتهای فروش اجرا میکنند، میتوانند به سازمانها کمک کنند تا در بازار رقابتی بهتر عمل کنند و رشد مطلوبی را تجربه کنند.
بنابراین، استخدام و انتخاب یک پروموتر فروش با توجه به تخصص، مهارت و تجربه آن، امری اساسی و ضروری است که به طور مستقیم بر موفقیت و رشد سازمان تأثیرگذار است.
