برند‌سازی شخصی یا پرسونال برند چیست؟راه‌های تقویت آن چیست؟

برند‌سازی شخصی چیست؟ و راه‌های تقویت آن کدامند؟ (2019)

برند‌سازی شخصی نقش مهمی در موفقیت شما دارد. چه بدانید چه ندانید هر کس یک برند شخصی یا تصویری در ذهن دیگران دارد که در تفکرات دیگران درباره او تاثیر دارد.به همین علت است که برند شخصی و تصویری که دیگران از شما دارند در تعیین اینکه شما شخص موفقی هستید بسیار مهم است.در ادامه درباره این که برند‌سازی شخصی یا پرسونال برند چیست؟ و تکنیک های آن بیشتر صحبت خواهیم کرد.

ابتدا به تعریف برندسازی شخصی می‌پردازیم- برند اساساً یک عهد و پیمان است. زمانی که برندی در اختیار دارید، یک قول و وعده است که شما به افرادی که قصد تأثیر گذاشتن روی آن‌ها را دارید می‌دهید.انسان با احساس خود تصمیم می‌گیرد و معقولانه آن را توجیه می‌کند.

اگر شما برند شخصی خوبی را در اختیار داشته باشید، مردم تمایل دارند پول بیشتری برای محصول و سرویسی که به آن‌ها ارائه می‌دهید پرداخت کنند و کمتر به بحث کردن با شما می‌پردازند.برند شخصی چیه؟ دیدن این ویدیو به شما در درک بهتر این مطلب کمک خواهد کرد. برا یدیدن ویدیو ها و مطالب بیشتر به پیج اینستاگرام خودساخته یا کانال تلگرام خودساخته مراجعه فرمایید.

 

تفاوت برندسازی و برندینگ چیست؟

برندسازی و برندینگ هر دو مفهوم مهم در حوزه بازاریابی،چگونه بازاریابی کردن و شناخته شدن در بازار هستند، اما تفاوت‌هایی نیز دارند. در زیر تفاوت‌های اصلی بین برندسازی و برندینگ را بررسی می‌کنیم:

برندسازی

  • برندسازی شامل فرآیند ساختن و تعریف یک برند است.
  • هدف برندسازی، ایجاد تصویری منحصر به فرد و قابل تمیز از یک محصول، خدمات یا شخص است.
  • برندسازی بر روی عناصری مانند نام، لوگو، شعار، رنگ‌ها و عناصر بصری دیگر تمرکز دارد.
  • برندسازی برای شناخته شدن و تمایز در بازار و ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان استفاده می‌شود.

 

What is the difference between branding and branding?

برندینگ

  • برندینگ شامل فرآیند ساختن و مدیریت برند است.
  • هدف برندینگ، ایجاد و حفظ هویت و شخصیت برند است.
  • برندینگ بر روی ارزش‌ها، ماموریت، وعده‌ها و تجربه کلی که برند به مخاطبان ارائه می‌دهد تمرکز دارد.
  • برندینگ برای ساختن اعتماد، ارتباط برقرار کردن با مخاطبان و ایجاد ارزش برای آنها استفاده می‌شود.

به طور خلاصه، برندسازی بیشتر به ایجاد تصویر و تمایز در بازار تمرکز دارد، در حالی که برندینگ بیشتر به ساختن و مدیریت هویت و شخصیت برند توجه می‌کند. هر دو عامل مهمی در ایجاد شناخته شدن و موفقیت در بازار هستند و باید به طور هماهنگ در نظر گرفته شوند.

عوامل مؤثر در برند‌سازی شخصی

عوامل مؤثر در برند‌سازی شخصی عبارتند از:

۱. شناخت خود و تعیین هویت شخصی: شناخت دقیق از خود، قدرتی برای ساختن یک برند قوی است. تعیین هویت شخصی، شامل شناخت ارزش‌ها، استعدادها، مهارت‌ها و نقاط قوت شخصی است.

۲. ارتباطات مؤثر: برقراری ارتباطات مؤثر با دیگران و ساختن شبکه‌های ارتباطی قوی، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را به دیگران معرفی کنید و ارتباط نزدیکی با آنها برقرار کنید.

 

Effective communication

۳. ایجاد تجربه مثبت: ایجاد تجربه‌های مثبت برای مخاطبان و همکاران، شامل ارائه خدمات با کیفیت، رفع نیازها و حل مشکلات، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را تقویت کنید.

۴. توسعه مهارت‌ها و دانش فنی: به روز بودن با مهارت‌ها و دانش فنی مرتبط با حوزه کاری خود، به شما اعتبار و قدرت بیشتری در برند‌سازی شخصی می‌دهد.

۵. استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال: استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال برای ارتقاء شناخت و نفوذ برند شخصی، امکان رسیدن به مخاطبان بیشتر و ایجاد ارتباط مستقیم با آنها را فراهم می‌کند.

۶. ایجاد محتوای ارزشمند: ایجاد و اشتراک محتوای ارزشمند و مرتبط با حوزه کاری خود، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک منبع معتبر و متخصص در نظر گرفته شوید.

همچنین بخوانید:  ارزش پیشنهادی (Value Proposition) چیست؟

۷. حفظ اعتماد و ارتباط مستمر: حفظ اعتماد مخاطبان و همکاران و ارتباط مستمر با آنها، از طریق ارائه خدمات با کیفیت، پاسخگویی به نیازها و حل مشکلات، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را تقویت کنید.

با توجه به این عوامل، می‌توانید برند شخصی خود را تقویت کرده و باعث موفقیت در محیط کسب و کار خود شوید.

 

Effective factors in personal branding

راهکارهای تقویت برند‌سازی شخصی

برای تقویت برند‌سازی شخصی، می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:

۱. تعیین هویت شخصی: شناخت دقیق از خود و تعیین هویت شخصی شامل شناخت ارزش‌ها، استعدادها، مهارت‌ها و نقاط قوت شخصی است.

۲. برقراری ارتباطات مؤثر: برقراری ارتباطات مؤثر با دیگران و ساختن شبکه‌های ارتباطی قوی، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را به دیگران معرفی کنید و ارتباط نزدیکی با آنها برقرار کنید.

۳. ایجاد تجربه مثبت مشتریان : ایجاد تجربه‌های مثبت برای مخاطبان و همکاران، شامل ارائه خدمات با کیفیت، رفع نیازها و حل مشکلات، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را تقویت کنید.

۴. توسعه مهارت‌ها و دانش فنی: به روز بودن با مهارت‌ها و دانش فنی مرتبط با حوزه کاری خود، به شما اعتبار و قدرت بیشتری در برند‌سازی شخصی می‌دهد.

 

Development of skills and technical knowledge

۵. استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال: استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال برای ارتقاء شناخت و نفوذ برند شخصی، امکان رسیدن به مخاطبان بیشتر و ایجاد ارتباط مستقیم با آنها را فراهم می‌کند.

۶. ایجاد محتوای ارزشمند: ایجاد و اشتراک محتوای ارزشمند و مرتبط با حوزه کاری خود، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک منبع معتبر و متخصص در نظر گرفته شوید.

۷. حفظ اعتماد و ارتباط مستمر: حفظ اعتماد مخاطبان و همکاران و ارتباط مستمر با آنها، از طریق ارائه خدمات با کیفیت، پاسخگویی به نیازها و حل مشکلات، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را تقویت کنید.

۸. شرکت در دوره‌های آموزشی: شرکت در دوره‌های آموزشی مرتبط با حوزه کاری خود، به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های خود را تقویت کنید و به عنوان یک منبع معتبر و متخصص در نظر گرفته شوید.

۹. توسعه مهارت‌های هیجانی: توسعه مهارت‌های هیجانی می‌تواند به شما در مدیریت استرس، ایجاد انگیزه و ایجاد ارتباط عمیق با اعضای تیم کمک کند.

۱۰. توسعه مهارت‌های تصمیم‌گیری: تمرین در تصمیم‌گیری‌های مختلف و به دست آوردن تجربه در مواجهه با موقعیت‌های تصمیم‌گیری می‌تواند به شما در بهبود مهارت‌های تصمیم‌گیری کمک کند.

 

Develop decision-making skills

چه راه‌هایی برای ایجاد یک استراتژی برند سازی شخصی موثر و موفق وجود دارد؟

برای ایجاد یک استراتژی برند سازی شخصی موثر و موفق، می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:

۱. تعیین هویت شخصی: شناخت دقیق از خود و تعیین هویت شخصی شامل شناخت ارزش‌ها، استعدادها، مهارت‌ها و نقاط قوت شخصی است.

۲. تعیین مخاطبان: تعیین مخاطبان و بازار هدف برای برند شخصی، به شما کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی برای برند سازی شخصی خود ایجاد کنید.

۳. تعیین پوزیشنینگ: تعیین پوزیشنینگ برای برند شخصی، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را از رقبای خود متمایز کنید.

۴. ایجاد استراتژی بازاریابی: ایجاد استراتژی بازاریابی مناسب برای برند شخصی، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را به مخاطبان خود معرفی کنید و بازار خود را گسترش دهید.

 

Creating a marketing strategy

۵. استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال: استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال برای ارتقاء شناخت و نفوذ برند شخصی، امکان رسیدن به مخاطبان بیشتر و ایجاد ارتباط مستقیم با آنها را فراهم می‌کند.

۶. ایجاد محتوای ارزشمند: ایجاد و اشتراک محتوای ارزشمند و مرتبط با حوزه کاری خود، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک منبع معتبر و متخصص در نظر گرفته شوید.

۷. توسعه مهارت‌ها و دانش فنی: به روز بودن با مهارت‌ها و دانش فنی مرتبط با حوزه کاری خود، به شما اعتبار و قدرت بیشتری در برند‌سازی شخصی می‌دهد.

۸. شرکت در دوره‌های آموزشی: شرکت در دوره‌های آموزشی مرتبط با حوزه کاری خود، به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های خود را تقویت کنید و به عنوان یک منبع معتبر و متخصص در نظر گرفته شوید.

۹. توسعه مهارت‌های هیجانی: توسعه مهارت‌های هیجانی می‌تواند به شما در مدیریت استرس، ایجاد انگیزه و ایجاد ارتباط عمیق با اعضای تیم و بازاریابی هیجانی کمک کند.

همچنین بخوانید:  مهلک ترین اشتباهات مالی کارآفرینان ایرانی

۱۰. توسعه مهارت‌های تصمیم‌گیری: تمرین در تصمیم‌گیری‌های مختلف و به دست آوردن تجربه در مواجهه با موقعیت‌های تصمیم‌گیری می‌تواند به شما در بهبود مهارت‌های تصمیم‌گیری کمک کند.

 

What are some ways to create an effective and successful personal branding strategy?

مزایا و ریسک‌های تقویت برند شخصی

مزایا:

تمایز و تمیز بودن: برند شخصی قوی به شما کمک می‌کند تا از دیگران متمایز شوید و در ذهن مخاطبان خود جایگاه ویژه‌ای داشته باشید.

اعتماد و قابل اعتماد بودن: با ایجاد یک برند شخصی قوی، می‌توانید اعتماد و اعتبار بیشتری در نظر مخاطبان و همکاران خود بدست آورید.

افزایش فرصت‌های شغلی: یک برند شخصی قوی می‌تواند در بهبود فرصت‌های شغلی پردرآمد با سرمایه کم برای خانم ها و لیست مشاغل پردرآمد برای آقایان میتواند روی حرفه‌ای شما تأثیرگذار باشد و در جذب فرصت‌های جدید کمک کند.

ارتباطات مؤثرتر: با داشتن یک برند شخصی قوی، می‌توانید ارتباطات مؤثرتری با مخاطبان و همکاران خود برقرار کنید و از ارتباطات موثر برای رشد و پیشرفت خود بهره‌برداری کنید.

افزایش ارزش شخصی: با تقویت برند شخصی خود، می‌توانید ارزش شخصی خود را افزایش دهید و به عنوان یک منبع قابل توجه و مورد توجه در صنعت خود شناخته شوید.

 

Benefits and risks of personal branding

ریسک‌ها:

عدم تطابق با تصویر مورد انتظار: در صورتی که برند شخصی شما با تصویری که می‌خواهید ایجاد کنید تطابق نداشته باشد، ممکن است باعث ایجاد ابهام و کاهش اعتماد مخاطبان شود.

انتقادات و نقدها: با داشتن یک برند شخصی قوی، ممکن است مورد انتقادات و نقدهای بیشتری قرار بگیرید و باید بتوانید با این انتقادات به درستی برخورد کنید.

محدودیت در حریم خصوصی: با داشتن یک برند شخصی قوی، ممکن است حریم خصوصی شما کاهش یابد و باید آماده باشید که در دسترس بودن و ارتباط با مخاطبان و همکاران خود قرار بگیرید.

رقابت بیشتر: با داشتن یک برند شخصی قوی، رقابت شما با دیگران نیز بیشتر می‌شود و باید بتوانید با رقبا رقابت کنید و برتری خود را حفظ کنید.

با در نظر گرفتن مزایا و ریسک‌های مرتبط با تقویت برند شخصی، می‌توانید استراتژی مناسبی را برای تقویت برند شخصی خود انتخاب کنید و به عنوان یک فرد موفق و قابل توجه در حوزه خود شناخته شوید.

چطور با تحلیل رقبا درآمد خود را دو برابر کنیم؟جواب این سوال را میتوانید در صوت زیر پیدا کنید.

 

 

برند بودن به چه معناست؟

برند کردن خودتان به این معنا است که شما هویت حرفه‌ای خود را ارتقا می‌دهید تا هم‌تراز با ارزش‌هایتان باشد. اصطلاح برند‌سازی شخصی همواره با ارزش‌های شما شروع می‌شود. اگر شما به دنبال تبدیل‌شدن به رهبری متفکر و متخصص درزمینه‌ی خودتان هستید باید بر روی ارزش‌هایی پافشاری کنید.

کیفیت، برتری، پاسخگو بودن، کارگروهی، نوآوری و رهبری، ارزش هایی است که باید آن را فرا بگیرید

سپس برند شخصی بزرگ خود را با اصول راستی و درستی شروع می‌کنید.

هیچ شهرتی برای شما بهتر از این نیست که افرادی که با آن‌ها تجارت می‌کنید بگویند شما به تمام تعهدات و وعده‌های خود عمل کرده‌اید.

پاسخ برای موفقیت در گروی انجام تمام و کمال هر آنچه ادعا کرده‌اید است. این نکته در تمام زمینه های ارتباط شما با دیگران صدق می‌کند.

 

برند‌سازی شخصی یا پرسونال برند

یک قانون کلی:

“هر چیزی به حساب می‌آید. هر چیزی که برند شما را می‌سازد و محکم می‌کند درعین‌حال می‌تواند باعث ضعیف شدن و نابودی آن شود. ”

برای ساختن برند شخصی خود هشت مرحله وجود دارد:

1- روی یک زمینه به‌صورت تخصصی تمرکز کنید.

این به معنی تمرکز کردن بر روی یک زمینه برای پیشرفت است. شما نمی‌توانید همه چیز را برای دیگران فراهم کنید.

شما می‌توانید یک زمینه‌ی تخصصی در ارتباط با کار، پرزنت محصول خود، شرکت و یا صنعت، رسانه، اجتماع و غیره را انتخاب کنید.

این نکته مهم است که شما مانند اشعه‌ی لیزر روی یک موضوع متمرکز باشید.

2- در کار خود تبدیل به یک رهبر فکور شوید.

شما باید به عنوان با دانش‌ترین، مورد احترام ترین و تواناترین فرد در زمینه خود باشید. پس لازم است که از خود بپرسید:”خصوصیات یک رهبر خوب چیست؟ دوست دارم چگونه رهبری در زمینه‌ی خود باشم؟”

3- برند شما، شخصیت شماست.

برند شما باید حول شخصیت شما در تمام زمینه‌ها حتی کاستی‌های شما ساخته شود. اینجا یک سؤال مطرح می‌شود: “بهترین شخصیت برای برند شما چیست؟” اگر بخواهید که مردم شما را در یک زمینه خاص توصیف کنند، بهترین راه  توضیح دادن راجع به شما برای آن‌ها چیست؟

همچنین بخوانید:  بهترین شغل های 10 سال آینده ایران (از الان به فکر باشید!)

4- برند متمایزی راه اندازی کنید.

هنگامی که برند شخصی خود را راه اندازی کردید، نیاز است آن را به روش خاصی ارائه دهید. به عنوان مثال، زنی را می‌شناسم که برای شما کارت تبریکی به همراه یک گل تازه در داخل آن ارسال می‌کند. هنگامی که آن را باز می‌کنید، گل بیرون می افتد. همین نکته‌ی ساده باعث می‌شود مردم ماه‌ها یا حتی سال‌ها آن را به یاد آوردند. ممکن است نام خود را به شیوه‌ی خاصی بنویسید، یا به شیوه‌ی خاصی لباس بپوشید. شخص دیگری برای متفاوت کردن خود همیشه لباس رنگ قرمز می‌پوشد. شما چگونه می‌توانید متمایز باشید؟

 

در کار خود تبدیل به یک رهبر فکور شوید

5- توی چشم باشید!

برای موفقیت، برند شما باید به صورت مکرر و مستمر دیده شود. هنگامی که برندی را راه اندازی می‌کنید به  یاد داشته باشید که بایدتجارت شما در دید باشد. اگر با مردم در ارتباط با تجارت خود صحبت نکنید و یا بازاریابی برندتان را انجام ندهید نتیجه‌ی دلخواه را نخواهید گرفت.

اما هنگامی که مردم مدام برند شما را ببینند بسیار به برند شما اعتماد می‌کنند، از شما خرید می‌کنند و شما را بدون هیچ دلیلی به جز زیاد دیده شدن به دیگران پیشنهاد می‌دهند.

6-یکدست باشید

سیاست های شما در داخل باید با آن چه مردم درباره ی شما فکر می کنند یکی باشد. برای یک برند ویران کننده است که مردم متوجه شوند یک برند در داخل به فکر دور زدن مردم است. یکی از بزرگترین ادعاهای برندهای موفق این است که ظاهر و باطن آن‌ها یکی است.

7-ایستادگی کنید.

هنگامی که برند شخصی خود را راه اندازی کردید، برای پیشرفت به خود و برند خود زمان دهید. به برند خود بچسبید و از تمایلات، گرایشات و تغییرات زودگذر پرهیز کنید.

8- آینده‌ی خوبی برای دیگران بسازید.

هر چه بیشتر مردم شما را به عنوان یک فرد با نیت و فکر خوب بشناسند برند شما تأثیر گذار‌تر خواهد بود.

این نکته به عنوان بازگشت از تفکر درباره‌ی آینده بهترین شغل های 10 سال آینده ایران شناخته می‌شود.

 

برند‌سازی شخصی یا پرسونال برند

از خود بپرسید:

” اگر سه سال دیگر، بخواهند درباره‌ی من تحقیق و گزارشی تهیه کنند از آدمی که بوده‌ام، نحوه‌ی برخورد من با سایر مردم، چیزهایی که مردم درباره‌ی من می گویند، شهرت من، و جایگاه من در قلب و ذهن مردم، این گزارش چگونه خواهد بود؟ از این گزارش کدام قسمت‌های آن بیشتر به موفقیت در زمینه‌ی فعالیت  من کمک می‌کند؟”

برند‌سازی شخصی برایتان چه معنی دارد؟

از خود بپرسید:

“چه کلماتی را مردم در توصیف برند موفق شما به کار می‌برند؟”

قدم بعدی پرسیدن این سؤال است که: “از الان باید چه اقداماتی انجام دهم تا مردم درباره‌ی من اینگونه فکر کنند؟”

یادتان باشد، برند شما تعهدی است که به دیگران می‌دهید. این تعهد بیان می‌کند که:” اگر شما با من رابطه داشته باشید، با من شریک شوید، از من خرید کنید، به من چیزی را بفروشید، با من بیرون بیایید این آدمی است که شما با آن سروکار دارید.”

به دست آوردن شهرتی که بیان می‌کند شما همیشه کاری که وعده کرده‌اید را انجام خواهید داد سخت است.

اما این شهرت چه تغییری در زندگی شما ایجاد خواهد کرد؟

افرادی که برند شخصی خوشنامی دارند راحت‌تر کار به دست می‌آورند، سریع‌تر حقوق می‌گیرند، پول بیشتری می‌گیرند، سریع‌تر ترفیع می‌گیرند، پول دراوردن بی دردسر زیرا شهرت و خوشنامی شما اولین چیزی است که مردم درباره‌ی شما چک می‌کنند.- برند شخصی شما.

 

شهرت چه تغییری در زندگی شما ایجاد خواهد کرد

سخن پایانی

برند‌سازی شخصی یا پرسونال برند، فرآیندی است که افراد را در ایجاد تصویری منحصر به فرد و قابل تمیز از خود در ذهن مخاطبان و همکارانشان یاری می‌کند. این فرآیند شامل تعیین هویت شخصی، ارتباطات مؤثر، ایجاد تجربه مثبت، توسعه مهارت‌ها و دانش فنی، استفاده از رسانه‌های اجتماعی و دیجیتال، ایجاد محتوای ارزشمند، حفظ اعتماد و ارتباط مستمر، شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادها، ایجاد شبکه‌های ارتباطی و استفاده از تکنولوژی است.

با تعیین هویت شخصی، شناخت دقیق از خود و تعیین ارزش‌ها، استعدادها، مهارت‌ها و نقاط قوت شخصی ایجاد می‌شود. ارتباطات مؤثر با دیگران و ساختن شبکه‌های ارتباطی قوی و سیستم سازی به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را به دیگران معرفی کنید و ارتباط نزدیکی با آنها برقرار کنید. ایجاد تجربه‌های مثبت برای مخاطبان و همکاران، شامل ارائه خدمات با کیفیت، رفع نیازها و حل مشکلات، به شما کمک می‌کند تا برند شخصی خود را تقویت کنید.

سوالات متداول

  1. چرا برند‌سازی شخصی مهم است؟

برند‌سازی شخصی به افراد کمک می‌کند تا در محیط کسب و کار رقابتی، از دیگران متمایز شوند و به عنوان یک منبع معتبر و قابل اعتماد در نظر گرفته شوند.

  1. چگونه می‌توان برند شخصی خود را تعیین کرد؟

برای تعیین برند شخصی خود، باید هویت شخصی خود را شناخته و ارزش‌ها، استعدادها، مهارت‌ها و نقاط قوت خود را تعیین کنید.

  1. چگونه می‌توان برند شخصی خود را تقویت کرد؟

برای تقویت برند شخصی خود، می‌توانید از راهکارهایی مانند ایجاد و اشتراک محتوای ارزشمند، شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادها، توسعه مهارت‌های فروش ، هیجانی و تصمیم‌گیری، استفاده از تکنولوژی و ایجاد شبکه‌های ارتباطی استفاده کنید.

 

حالا که تااینجای مقاله را مطالعه کردید پیشنهاد میکنیم صوت و ویدئوی زیر را که به نوعی تکمیل کننده پست هستند نیز مشاهده و گوش کنید تا اطلاعات خود را در این زمینه کامل کنید
به چالش ۵ روزه یادگیری مسیر ثروت بپیوندید.

دکتر کاویانی یک دوره آموزشی ۴جلسه ای به نام «مدار ثروت» دارن، در این دوره دکتر کاویانی مسیر ثروتمند شدنی که خودشون طی کردن رو بهتون آموزش میدن.

دوره های دکتر کاویانی

اینستاگرام خودساخته

روزمرگی های دکتر کاویانی

تلگرام خودساخته

مطالب انگیزشی روزانه

اگه لذت بردی برای دوستات از طریق این دکمه ها بفرست.

همیشه پیگیر آموزش باش

دوره های رایگان

دیدگاه

در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دریافت لینک دانلود