به فکر راه اندازی کسب و کار شخصی خودتان افتاده اید؟ تقریباً هر کسی می‌تواند یک کسب و کار موفق را مدیریت کند، اما راه اندازی ، شروع و جا انداختن آن در میان جامعه هدف داستانی کاملاً متفاوت است. عوامل متعددی بر موفقیت یک کسب و کار تأثیر می‌گذارند که دانستن آنها برای ادامه راه کسب و کار حیاتی است. به همین خاطر و باتوجه به درخواست کاربران سایت خودساخته ، در این مقاله به بررسی نکات مهم در مورد راه اندازی کسب و کار شخصی خواهیم پرداخت.
این اطلاعات قطعاً برای شروع یک کسب و کار شخصی مناسب هستند. اگر زمینه کسب و کارتان را انتخاب کرده‌اید که چه بهتر چون فقط کافی است آن را شروع کنید. ولی اگر هنوز در مرحله انتخاب و ایده پردازی هستید و قصد دارید یکی را که مناسب‌تر است انتخاب کنید، این مقاله را با دقت مطالعه کنید.
در این مطلب می‌خوانید
مقدمات راه اندازی کسب و کار شخصی
مقدمات راه اندازی کسب و کار شخصی به شرح زیر است:
بررسی ایده‌ها و انتخاب محصول یا خدمات
بررسی ایده‌ها و انتخاب محصول یا خدمات مناسب اولین گام مهم در راه‌اندازی کسب و کار شخصی است. در ادامه، روش‌های بررسی ایده‌های کسب و کار، ارزیابی بازار و تقاضا، و انتخاب محصول یا خدمات مناسب را توضیح می‌دهم:
-
بررسی ایده‌های کسب و کار:
- ایجاد لیست ایده‌ها: شروع به نوشتن همه ایده‌هایی کنید که به ذهنتان می‌رسد، حتی اگر در ابتدا به نظر ناقص یا غیرعملی بیایند.
- تحقیق و مطالعه: برای هر یک از ایده‌های موجود، تحقیق و مطالعه کنید. بررسی نیازهای بازار، رقبا، مشتریان هدف، و جوانب دیگر مرتبط با هر ایده را در نظر بگیرید.
- تحلیل SWOT: از مدل تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدها) برای ارزیابی هر ایده استفاده کنید. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا قوت‌ها و ضعف‌های احتمالی هر ایده را شناسایی کرده و فرصت‌ها و تهدیدات مرتبط با آن را بررسی کنید.
-
ارزیابی بازار و تقاضا:
- بررسی بازار هدف: شناخت بازار مورد نظر، اندازه آن، روند رشد، رقبا، و نیازهای مشتریان احتمالی از مراحل حیاتی است. از روش‌های مختلفی مانند تحقیقات بازار، مصاحبه با مشتریان، و استفاده از داده‌ها و آمارها برای ارزیابی بازار استفاده کنید.
- تحلیل تقاضا: تحلیل تقاضا به شما کمک می‌کند تا نیازها و مشکلاتی که مشتریان ممکن است داشته باشند را شناسایی کنید. مطالعه بازار، مصاحبه با مشتریان، افزونه محصولات و خدمات مشابه و تحلیل داده‌های بازار می‌تواند در این مورد کمک کننده باشد.
-
انتخاب محصول یا خدمات مناسب:
- تطابق با مهارت‌ها و علاقه‌ها: در انتخاب محصول یا خدمات، به مهارت‌ها و علاقه‌های خود توجه کنید. انتخاب محصولی که با تخصص و علاقه شما سازگاری دارد می‌تواند به شما در موفقیت کمک کند.
- تحلیل ریسک: بررسی و ارزیابی ریسک‌های مرتبط با هر محصول یا خدمت نیز بسیار مهم است. این شامل مواردی مانند ریسک‌های مالی، قانونی، فنی، رقابتی و غیره است. بررسی این ریسک‌ها به شما کمک می‌کند تا در صورت انتخاب محصول یا خدمت خاص، به طور دقیق‌تر تصمیم‌گیری کنید.
- بازده مالی: بررسی پتانسیل بازار و قابلیت سودآوری محصول یا خدمت انتخابی نیز بسیار حائز اهمیت است. مطالعه درآمدزایی محصول یا خدمت، هزینه‌ها، قیمت‌گذاری و پتانسیل رشد می‌تواند به شما در انتخاب صحیح کمک کند.
در نهایت، انتخاب محصول یا خدمت مناسب نیازمند ترکیبی از شناخت بازار، تحلیل موقعیت خود، مهارت‌های فریلنسری و شخصی و تحلیل ریسک است. مطالعه و آگاهی کافی در این زمینه می‌تواند به شما در تصمیم‌گیری صحیح کمک کند.
کسب و کار شخصی چیست؟
نوعی از تجارت که توسط خود فرد و با هدف امرار معاش وی شکل گرفته است را کسب و کار شخصی تعریف می‌کنند. شکل این نوع از کسبوکار این‌گونه است که افراد در استخدام شرکت، سازمان یا اداره خاصی نیستند. در نتیجه افراد می‌توانند ساعت حضور و غیاب خود را در محل کار شخصاً تعیین کند چون آنچه مهم است بهره‌وری افراد است.در این مواقع این ذی‌نفع یا ذی‌نفعان هستند که برای راه‌اندازی یک کسبوکار با سرمایه کم یا زیاد اقدام می‌کنند. آنها سرمایه، زمان و حتی مکان شخصی خود را به کار می‌گیرند و بدین ترتیب ریسک زیادی را متحمل می‌شوند. پس دیدیم که ماهیت کسب و کارهای این چنینی با ریسک همراه بوده و از این روی برای همه افراد مناسب نیست.
این نوع کسب و کارها افرادی را که یک کسبوکار اینترنتی راه‌اندازی می‌کنند نیز در برمی‌گیرند چون این کار را منبعی برای کسب درآمد قرار می‌دهد. پس این شغل هم فردی را که یک مغازه نجاری راه‌اندازی می‌کند یا در خانه‌اش به دوخت و دوز لباس می‌پردازد شامل می‌شود و هم کسی که از طریق اینترنت و شبکه‌های مجازی به فروش لباس می‌پردازد.
دسته‌ای دیگر از افراد نیز کسب و کارهای کوچکی را با هدف خدمت‌رسانی به شرکت‌های بزرگ‌تر راه اندازی می‌کنند. این افراد خدماتی چون طراحی سایت، طراحی محصول، تشکیل تیم برای تولید محتوا و مدیریت شبکه‌های اجتماعی را به شرکت‌های بزرگ‌تر ارائه می‌دهند و به نوعی کسب و کار مستقلی دارند.
کسانی که کسب و کار خود را دارند خود رئیس خودشان بوده و سکان هدایت کشتی را که بر آن سوارند خود در دست دارند.
تدوین برنامه کسب و کار
تدوین برنامه کسب و کار برای راه‌اندازی و مدیریت مؤثر یک شرکت بسیار مهم است. در ادامه، مراحل تعیین اهداف کسب و کار، برنامه‌ریزی استراتژیک، و تدوین برنامه عملیاتی و مالی را شرح می‌دهیم:
-
تعیین اهداف کسب و کار:
- اهداف کلان: تعیین اهداف کلی و بلندمدت کسب و کار شما است. این اهداف باید قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی و متناسب با مأموریت و مقصود کسب و کار باشند.
- اهداف جزئی: تعیین اهداف جزئی و کوتاه‌مدت که به دستیابی به اهداف کلان کمک می‌کنند. این اهداف باید مشخص، قابل اندازه‌گیری و زمان‌بندی شده باشند.
-
برنامه‌ریزی استراتژیک:
- تحلیل SWOT: ارزیابی نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدهای داخلی و خارجی کسب و کار شما. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های مناسبی برای بهره‌برداری از نقاط قوت، رفع ضعف‌ها، بهره‌برداری از فرصت‌ها و مقابله با تهدیدها تدوین کنید.
- تعیین استراتژی‌ها: بر اساس تحلیل SWOT و هدف کسب و کار، استراتژی‌های مناسبی برای دستیابی به اهداف تعیین شده تدوین کنید. این استراتژی‌ها شامل استراتژی‌های رشد، استراتژی‌های بازاریابی، استراتژی‌های مالی و غیره می‌شوند.
- تعیین عوامل انحصاری: شناسایی عواملی که شما را از رقبا متمایز می‌کنند و به شما انحصار می‌بخشند. این عوامل می‌توانند شامل فناوری، برند، منابع انسانی، پروسه‌های عملیاتی و غیره باشند.
-
تدوین برنامه عملیاتی و مالی:
- برنامه عملیاتی: تعیین فعالیت‌ها، وظایف و مسئولیت‌های مورد نیاز برای دستیابی به اهداف تعیین شده. تخصیص منابع، برنامه‌ریزی زمانی و ایجاد معیارهای اندازه‌گیری برای پیگیری و ارزیابی عملکرد نیز در این بخش در نظر گرفته می‌شود.
- برنامه مالی: تدوین بودجه و پیش‌بینی درآمد، هزینه‌ها، سود و سرمایه‌گذاری‌های مورد نیاز برای اجرای برنامه عملیاتی. این برنامه مالی باید شامل برآورد فروش، هزینه‌های تولید، هزینه‌های بازاریابی نوین، هزینه‌های عمومی و اداری، سود و ضریب بازگشت سرمایه (ROI) باشد.
در کل، تدوین برنامه کسب و کار شامل تعیین اهداف کسب و کار، برنامه‌ریزی استراتژیک و تدوین برنامه عملیاتی و مالی است. این برنامه باید قابل اجرا، قابل اندازه‌گیری و قابل تنظیم باشد تا بتوانید عملکرد کسب و کار خود را پیگیری کنید و در صورت نیاز آن را به روزرسانی کنید.
مطالعه در مورد رقبا
مطالعه و تحلیل رقابت و رقبا در صنعت شما می‌تواند به شما در ارتقای عملکرد کسب و کار و ایجاد مزیت رقابتی کمک کند. در ادامه، به تجزیه و تحلیل رقبا و رقابت‌های موجود در صنعت، ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا، و تعیین نقاط قوت خاص کسب و کار شما پرداخته می‌شود:
-
تجزیه و تحلیل رقبا و رقابت‌های موجود در صنعت:
- شناسایی رقبا: شناسایی و لیست کردن رقبا و شرکت‌هایی که در همان صنعت شما فعالیت می‌کنند. این شرکت‌ها ممکن است در سطح محلی، ملی یا بین‌المللی فعالیت داشته باشند.
- تحلیل رقابت‌ها: تحلیل رقابت‌های موجود در صنعت و شناخت ویژگی‌های آنها از جمله سهم بازار، استراتژی‌های بازاریابی، قدرت مالی، قدرت نوآوری و قدرت تأمین است. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا از جایگاه و عملکرد رقبا در صنعت خود آگاه شوید.
- تحلیل عوامل رقابتی: تحلیل عواملی که بر رقابت در صنعت تأثیر می‌گذارند، از جمله قدرت خریداران، قدرت تأمین‌کنندگان، تهدید جدید و شدید، تهدید رقابت داخلی و رقابت بین‌المللی. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با رقابت در صنعت را شناسایی کنید.
-
ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا:
- نقاط قوت رقبا: شناسایی و بررسی نقاط قوت رقبا از جمله استراتژی‌های بازاریابی موفق، فناوری پیشرفته، برند قوی، منابع مالی قدرتمند و قدرت تأمین بالا. با شناخت نقاط قوت رقبا، میتوانید استراتژی‌های مناسبی را برای مقابله با آنها تدوین کنید.
- نقاط ضعف رقبا: شناسایی و بررسی نقاط ضعف رقبا از جمله محصولات یا خدمات نامناسب، کیفیت پایین، خدمات مشتری ضعیف، عملکرد مالی نامطلوب و مشکلات مرتبط با زنجیره تأمین. با شناخت نقاط ضعف رقبامی‌توانید استراتژی‌هایی را برای بهبود نقاط ضعف خود تدوین کنید و به عملکرد کسب و کار خود افزوده کنید.چطور با تحلیل رقبا درآمد خود را دو برابر کنیم؟ صوت زیر را برای رسیدن به پاسخ این سوال گوش کنید.
-
تعیین نقاط قوت خاص کسب و کار شما:
- منابع مالی: بررسی منابع مالی قوی و پایداری که برای کسب و کار شما در دسترس است. این منابع می‌توانند شامل سرمایه ثابت، سرمایه انسانی، سرمایه فکری، و منابع مالی دیگر باشند.
- مزیت نسبی: شناسایی نقاط قوتی که کسب و کار شما نسبت به رقبا دارد. این مزیت‌ها ممکن است شامل فناوری پیشرفته، برند قوی، تجربه مشتری برتر، قدرت نوآوری و استراتژی بازاریابی منحصر به فرد باشد.
- روابط با مشتریان: بررسی روابط قوی و استراتژی‌های مناسب با مشتریان. این شامل خدمات مشتری برتر، رضایت مشتری بالا، ارتباطات فعال و استراتژی‌های ارتباطی مؤثر با مشتریان است.
- تخصص و تجربه: بررسی تخصص و تجربه منحصر به فردی که کسب و کار شما در صنعت دارد. این ممکن است شامل دانش فنی، تجربه عملی، منابع انسانی متخصص و توانایی‌های منحصر به فرد دیگر باشد.
با تجزیه و تحلیل رقبا، ارزیابی نقاط قوت و ضعف آنها و تعیین نقاط قوت خاص کسب و کار شما، میتوانید استراتژی مناسبی را برای رقابت با رقبا تدوین کنید و بهبود عملکرد کسب و کار خود را ارتقا دهید.
تدوین برنامه بازاریابی
برای تدوین برنامه بازاریابی شما، میتوانید مراحل زیر را دنبال کنید:
-
شناسایی مشتریان هدف:
ابتدا باید مشتریان هدف خود را شناسایی کنید. این شامل تعیین بازه سنی، جنسیت، محل سکونت، علایق و نیازهای مشتریان است. با شناسایی مشخصات مشتریان هدف، میتوانید استراتژی‌های بازاریابی مناسب را برای جذب و نگه‌داشت آنها تدوین کنید.
-
استراتژی بازاریابی و تبلیغات:
با بررسی رقبا، نقاط قوت و ضعف شما و نیازهای مشتریان هدف، استراتژی بازاریابی خود را تعیین کنید. این استراتژی ممکن است شامل تعیین مزیت رقابتی، قیمت‌گذاری، محصولات و خدمات، توزیع و تبلیغات باشد. به علاوه، تعیین بودجه بازاریابی و نحوه انتخاب کانال‌های تبلیغاتی نیز بخشی از استراتژی بازاریابی است.
-
برنامه رسانه‌های اجتماعی و آنلاین:
در این بخش، باید برنامه‌ای برای استفاده از رسانه‌های اجتماعی و آنلاین تدوین کنید. این شامل ایجاد و حضور در شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین است. همچنین، میتوانید از تبلیغات آنلاین، مثل گوگل ادز و تبلیغات بنری در وبسایت‌ها، استفاده کنید. برنامه رسانه‌های اجتماعی و آنلاین شما باید شامل محتواهای جذاب و ارزشمند، تعامل با مخاطبان، تبلیغات هدفمند و اندازه‌گیری و پیگیری عملکرد باشد.
در هر مرحله از تدوین برنامه بازاریابی، مهم است که با تحلیل دقیق بازار و مشتریان خود، استراتژی‌ها و روش‌هایی را انتخاب کنید که بهترین نتیجه را در جذب و نگه‌داشت مشتریان هدفتان به ارمغان بیاورد. همچنین، مطمئن شوید که برنامه بازاریابی شما قابل اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل است تا بتوانید عملکرد و اثربخشی آن را بررسی کنید و در صورت لزوم تغییراتی را اعمال کنید.
راه‌اندازی و توسعه فروش
برای راه‌اندازی و توسعه فروش، میتوانید به مراحل زیر توجه کنید:
-
استراتژی‌های فروش و توزیع:
ابتدا باید استراتژی‌های فروش و توزیع خود را تعیین کنید. این شامل تعیین قیمت، روش‌های توزیع محصول، استفاده از کانال‌های فروش مختلف (مانند فروش مستقیم، فروش اینترنتی، عرضه به طرفداران محصول و …) و استفاده از روش‌های تخفیف و ترغیب به خرید می‌شود. همچنین، بهینه‌سازی زنجیره تامین و مدیریت موجودی نیز بخشی از استراتژی فروش و توزیع است.
-
استفاده از شبکه‌های ارتباطی و روابط عمومی:
شبکه‌های ارتباطی و روابط عمومی بسیار مهم برای راه‌اندازی و توسعه فروش هستند. ایجاد و حضور در شبکه‌های اجتماعی، برگزاری رویدادها و نمایشگاه‌ها، ارتباط با رسانه‌ها و تولید محتواهای جذاب و ارزشمند برای مشتریان وجوامع مرتبط از جمله روش‌هایی هستند که میتوانید از آنها استفاده کنید. هدف از استفاده از شبکه‌های ارتباطی و روابط عمومی، جذب مشتریان جدید، افزایش آگاهی از برند شما و ایجاد اعتماد مشتریان است.
-
مدیریت ارتباط با مشتریان:
مدیریت ارتباط با مشتریان یکی از عوامل کلیدی برای رشد و توسعه فروش است. باید از ابتدا تا انتهای فرآیند فروش، ارتباط خوب و مؤثر با مشتریان را حفظ کنید. این شامل پاسخگویی به سوالات و نیازهای مشتریان، ارائه خدمات پس از فروش، جمع‌آوری بازخوردها و بهبود مستمر است. همچنین، استفاده از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) می‌تواند به شما در پیگیری و مدیریت بهتر ارتباط با مشتریان کمک کند.
با توجه به این مراحل، میتوانید برنامه راه‌اندازی و توسعه فروش خود را تدوین کنید. البته، همیشه مهم است به بازخوردها و عوامل خارجی توجه کنید و در صورت لزوم، برنامه خود را به‌روزرسانی وبهبود دهید. همچنین، اندازه‌گیری و پیگیری عملکرد فروش و ارتباط با مشتریان نیز از اهمیت بالایی برخوردار است تا بتوانید به صورت مداوم عملکرد خود را ارزیابی کنید و در صورت لزوم تغییرات لازم را اعمال کنید.
تحلیل و بهبود مداوم
برای تحلیل و بهبود مداوم عملکرد کسب و کار، میتوانید به مراحل زیر توجه کنید:
-
ارزیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد کسب و کار:
ابتدا باید عملکرد کسب و کار خود را ارزیابی و تجزیه و تحلیل کنید. بررسی عملکرد مالی، سهم بازار، رضایت مشتریان، نرخ گردش مشتریان، عملکرد فروش و تبلیغات، عملکرد عملیاتی و سایر عوامل مرتبط می‌تواند به شما کمک کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.
-
شناسایی نقاط قوت و ضعف:
با تجزیه و تحلیل عملکرد کسب و کار، باید نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. نقاط قوت، عواملی هستند که باعث موفقیت و برتری شما در بازار می‌شوند. نقاط ضعف، عواملی هستند که ممکن است باعث محدودیت‌ها و مشکلات در رشد و توسعه کسب و کار شما شوند. شناسایی نقاط قوت و ضعف برای اصلاح و بهبود فرآیندها و استراتژی‌ها بسیار مهم است.
-
اصلاح و بهبود فرآیندها و استراتژی‌ها:
براساس تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، باید فرآیندها و استراتژی‌های خود را اصلاح و بهبود دهید. برای این کار، ممکن است نیاز به تغییر سیاست‌ها، بهبود فرآیندهای عملیاتی، ارتقاء کیفیت و پرزنت محصولات و خدمات، تغییر استراتژی بازاریابی و فروش و … داشته باشید. همچنین، ممکن است نیاز به آموزش و توسعه نیروی انسانی، اجرای تحقیق و توسعه برای نوآوری و بهبود محصولات و فرآیندها، و بهره‌گیری از فناوری‌های جدید نیز داشته باشید.
به طور مداوم، باید عملکرد کسب و کار خود را ارزیابی و تجزیه و تحلیل کرده و فرآیندها و استراتژی‌های خود را اصلاح و بهبود دهید. همچنین، مهم است بازخوردهای مشتریان و عوامل خارجی را در نظر بگیرید و در صورت لزوم تنظیمات و تغییرات لازم را اعمال کنید. با این رویکرد، میتوانید کسب و کار خود را رو به رشد و موفقیت ببرید.
اصول راه اندازی کسب و کار شخصی
برنامه یک کسب و کار شخصی مشخص است و صاحب آن باید در پی توسعه کسب و کار خود باشد. وی برای این کار باید نیازهای بازار را ارزیابی کرده و همچنین نیازهای مشتری را درک کند سپس محصولات و یا خدمات مرتبط با آن را عرضه کند. پس داشتن چنین کسب و کاری خیلی هم آسان به نظر نمی‌رسد و کسی که انتخاب خود را کرده باید بداند که راه سختی در پیش دارد.
اینکه بگویید می‌خواهم راه اندازی کسب و کار خودم را در پیش بگیرم قطعاً یک تحول مهم را در زندگی شما رقم خواهد زد. با این همه، جدای از اشتیاق به کلیات، شناخت اصول و قواعد کسب و کارهای شخصی و موفقیت در کسب و کار های خانگی بسیار مهم است. بنابراین در این قسمت به بررسی این اصول خواهیم پرداخت:
خودشناسی
همانطور که اشاره شد، شروع یک کسب و کار اتفاقی بزرگ در زندگی هر فردی است و به هیچ عنوان کاری ساده و راحت نیست. شناخت نقاط ضعف و قوت به ما کمک می‌کند تا بدانیم در مقابل مشکلات چگونه باید عمل کنیم. این کار توانایی مقابله با مشکلات، محدودیت‌ها و شکست‌ها را به ما می‌دهد. خودشناسی در کنار برنامه‌ریزی و انتخاب درست می‌تواند شانس موفقیت ما را در کسب و کار جدید بالا ببرد.
شناسایی ایده مناسب
شناسایی ایده مناسب کسب و کار بسیار مهم و تعیین کننده است. یک ایده باید مشکلی را حل کند، منحصر به فرد باشد یا یک کسب و کار را به شکلی جدید طراحی و پیاده‌سازی کند. شما اگر بتوانید ایده خلاقانه خود را به روشی جدید پیاده‌سازی کنید، بسیار موفق خواهید بود.
در عین حال با فراگیر شدن اینترنت، موضوع فروش کالا از طریق دنیای مجازی رونق گرفته است. همچنین موضوعاتی مانند مشتری مداری، جلب اعتماد و جذب مشتریان وفادار ممکن شده است. بنابراین استفاده از اینترنت نه تنها به شناسایی ایده مناسب می‌انجامد بلکه می‌تواند منبع مهمی برای خلاقیت و تسریع فرآیند فروش سنتی باشد.
ترسیم نقشه راه
در مسیر موفقیت در کسب و کار شخصی خود باید بدانید نقطه شروع کجاست و قرار است از این نقطه به چه سمت و با چه روشی حرکت کنید. نقشه راه یک دید کلی از مسیر رسیدن به آنچه هدف شماست را فراهم می‌کند. به شما می‌گوید که کجای مسیر قرار دارید و به کجا قرار است برسید. ترسیم نقشه راه مراحل کار را برای شما روشن کرده و کمک می‌کند که با یک دید کلی تصمیمات درست‌تری بگیرید.
شناخت نیازهای مشتریان و دادن دسترسی راحت به محصولات
مشتریان عوامل اصلی ایجاد و بقای مشاغل هستند. بنابراین توجه به نیازهای مشتریان می‌تواند گزینه‌ها و ایده‌های جدیدی را در ذهن شما ایجاد کند.اگر بتوان دقیقاً آنچه را که مشتری نیاز دارد تأمین نمود، کسب و کاری موفق مبتنی بر خدمات رسانی به مشتریان ساخته خواهد شد. پس علایق مشتریان خود را بر علایق خود اولویت دهید تا شاهد ظهور ایده‌های جدید و کارآمد در ذهن خود باشید.
اگر مشتریان شما عموم مردم هستند، باید این امکان را داشته باشید که به راحتی به محصولات فیزیکی دسترسی داشته باشند. مثلاً امکان تحویل محصول درب منزل مشتری می‌تواند مشتریان بیشتری را به سمت کسب و کار شما جذب کند. آنها می‌دانند که تنها کاری که باید انجام دهند این است که یک سفارش ساده ارائه دهند. سپس بقیه کار را انجام می‌دهید و محصول را درب منزل تحویل آنها می‌دهید. با توجه به دسترسی مشتریان عمده، میتوانید قوانین کاری را تعیین کنید که بهتر بتوان با آنها برخورد کرد. به همین ترتیب، دسترسی مشتریان به محصولات آنلاین باید با انواع خطوط ضعیف اینترنت امکان پذیر باشد.برای درک بهتر این مطلب برای شما ویدیویی آماده کرده ایم.
برآورد هزینه‌ها
زمانی که قصد دارید کسب و کار خود را شروع کنید می‌بایست تمام هزینه‌ها را در نظر بگیرید. هر کسب و کاری ممکن است هزینه‌های مربوط به خودش را داشته باشد. اما هزینه‌هایی چون اجاره محل کار، تهیه کردن لوازم مورد نیاز، تبلیغات، بازاریابی و غیره در اکثریت موارد مشترک است.
قبل از بودجه بندی باید هزینه‌های زندگی شخصی خودتان را محاسبه کنید. این هزینه‌ها می‌تواند شامل اجاره خانه، غذا، سلامت، رفت و آمد و غیره باشد. بعد از در نظر گرفتن همه این موارد میتوانید برآورد درستی از کلیه هزینه‌ها داشته و برای تأمین آنها اقدام کنید.
شناخت رقبای کسب و کار
بررسی‌ها نشان می‌دهد که مدیران و صاحبان کسب و کار بعضاً اطلاعات درستی از رقبای خود ندارند. دلیل آن هم این است که بیشتر اطلاعات آنها از بازخوردها و ارتباطات کاری در بازار به دست آمده است.
از این روی جای یک تحقیق مدون و فراگیر بازاریابی خالی مانده است. باید دانست بدون یک تحقیق جامع از بازار و جامعه آماری صحیح مصرف‌کنندگان امکان جهت‌گیری و تدوین چک لیست راه اندازی کسب و کار وجود ندارد. فرآیند شناخت رقبا 4 مرحله دارد که شرح آنها در زیر آمده است:
برنامه‌ریزی
برای انجام فرایند شناخت رقبا می‌بایستی برنامه‌ریزی درستی صورت گرفته و هدف مشخص شود.
گردآوری اطلاعات
گردآوری اطلاعات در مورد رقبای اصلی محصول یا خدمت در مرحله بعد قرار دارد. این اطلاعات می‌تواند از طریق بررسی خروجی‌های رسمی شرکت و تبلیغات آن صورت گیرد.
پردازش اطلاعات
در این مرحله اطلاعات گردآوری شده باید پردازش و طبقه‌بندی شوند.
ارزیابی اطلاعات
برای اطمینان از اعتبار و مناسب بودن اطلاعات می‌بایست آنها را ارزیابی کرده و از افراد متخصص مشورت بگیریم تا نتیجه دلخواه را به دست آوریم.
انتخاب محیط کسب و کار
هر کسب و کاری حتی اگر از نوع اینترنتی باشد به ابزار و فضای کاری نیاز دارد. این امکان وجود دارد که پایه کسب و کار شما فناوری و اینترنت باشد و نیاز به دفتر کار نداشته باشید. با این همه شما باید برای مکانی که برای انجام کارهایتان داشته باشید. زیرا این کسب و کارها نیز به فضایی برای انبار محصولات و یا ضبط ویدیو نیاز دارند که مکان مناسبی را می‌طلبد.در صورتی که کسب و کار شما نیازمند یک فضای فیزیکی مانند مغازه باشد و نیاز است محصولات و خدمات در دید عموم باشد، بهتر است جایی را که رفت و آمد بیشتری دارد انتخاب کنید. اگر امکان و بودجه این کار را ندارید باید از ویترینی با طراحی زیبا بهره ببرید. علاوه بر این باید بدانید که در کسب و کارهای اینترنتی ویترین شما همان سایت و صفحه مجازی شماست. پس از هزینه در این بخش نترسید.البته هزینه‌های مورد نیازتان را هم باید مدیریت کنید و بدانید که واقعاً کجا نیاز به ولخرجی دارید و کجا نیاز است هزینه‌ها را تا جای ممکن پایین آورید.
دریافت مجوزهای لازم
برخی کسب و کارها جدا از زمینه فعالیتشان باید مجوزهایی را از اصناف و ارگان‌های مربوطه دریافت کنند. برای انجام فرایند دریافت این مجوزها ممکن است شرایط خاصی نیاز بوده یا مدارک خاصی تحویل شوند پس اطلاعات کافی در این زمینه از مراجع ذی صلاح دریافت کنید. این کار از آن جهت لازم است که وقتی به اوج کار خود می‌رسید نداشتن مجوز می‌تواند ترمزی برای کسب و کار رونق گرفته شما باشد.
دیگر زمان شروع است
پس از گذراندن مراحل فوق دیگر نوبت راه‌اندازی کسب و کار شخصی رسیده است. اگر گام‌های قبلی را به درستی طی کرده باشید میتوانید به سرعت و بدون نگرانی شروع کنید.هرگز نباید پیشرفت را فراموش کنید. همیشه باید هوشمندانه عمل کنید. بهتر است زمانی که حس کردید کسب و کارتان را به خوبی مدیریت می‌کنید، چالش جدیدی را در کسب و کار خود ایجاد کنید. با این دیدگاه میتوانید تجارت خود را توسعه داده و زمینه‌های جدید را تجربه کنید. به یاد داشته باشید که این احتمال وجود دارد که پروژه‌های جدید موفقیت‌آمیز نباشد، پس خود را برای شکست آماده کنید.همچنین برای شناخت بیشتر با روند شناخت رقبا میتوانید وبسایت مودیرنو را مطالعه کنید
۶ توصیه مهم برای استارت کسب و کار شخصی را برای شما در ویدیو زیر بیان نموده ایم.
مزایای کسب و کار شخصی
کسب و کارهای شخصی که عمدتا شامل کسب و کارهای خانگی و اینترنتی می‌شوند شامل نقاط مثبت زیادی هستند که شامل مورد زیر است:
توانایی انجام هر آنچه که می‌خواهید
حق انتخاب و استقلال فکری و عملکردی مهم‌ترین مزیت کسب کارهای شخصی است. از طریق راه‌اندازی کسب و کار خودتان، شما میتوانید کاری را که همیشه آرزویش را داشتید بالاخره به انجام برسانید، چه کاری لذت بخش تر از این!
انعطاف زمانی
وقتی کسب و کار مال خودتان است دیگر ساعات کاری معنی ندارد. هرچقدر که نیاز باشد وقت می‌گذارید و از چارچوب‌های معمول جدا هستید. از این طریق میتوانید به هر روشی که دلتان می‌خواهد برای خود برنامه‌ریزی کنید. اگرچه در ابتدای راه‌اندازی کسب و کارتان شاید نیاز باشد تا بسیار بیش از یک کارمند یا کارگر کار کنید. باید بدانید که هرچه بیشتر زحمت بکشید زودتر موفق خواهید شد.
آزادی عمل در اکثر امور
انجام کسب و کار خود شخصی آزادی عمل را در اداره امور به شما واگذار می‌کند. از این طریق شما میتوانید به روش دلخواهتان کارهای خود را اداره کنید. به علاوه دیگر نگران اخراج شدن و مسائل مربوط به امنیت شغلی خود نیستید.
احساس موفقیت
وقتی تمام انرژی و تمرکز خود را برای رسیدن به رؤیاهای خودتان متمرکز می‌کنید، تجربیات منحصر به فردی به دست خواهید آورد که در ادامه زندگی به شما کمک خواهد کرد. شما این‌گونه میتوانید به کار خود افتخار کنید و از زندگی لذت بیشتری ببرید.
معایب کسب و کار شخصی
کسب و کار شخصی در کنار مزایای مختلف دارای معایبی هم هست که در زیر به برخی اشاره خواهیم کرد:
درآمد نامشخص
هماهنگ نبودن هزینه راه اندازی کسب و کار شخصی با درآمد آن چالش بزرگی است که می‌تواند از طریق جذب سرمایه‌گذار، دریافت وام و غیره، منابع مالی کافی را ادامه کار تأمین نماید.
مسئولیت بالا
مدیریت یک کسب و کار آسان نیست. یک مدیر همیشه باید خود را برای مواجهه با شرایط و تصمیم‌های سخت آماده نگه داشته و مسئولیت پذیر باشد. باید بدانید که در صورت بروز یک چالش این شما هستید که باید آن را حل کنید و نه هیچ‌کس دیگر.
منزوی شدن
این امکان وجود دارد که در فرایند ایجاد کسب و کار خود تنها بمانید و هیچ کس از شما حمایت و پشتیبانی نکند. این اتفاق موجب احساس تنهایی و انزوا شده و نباید شما و کسب و کارتان را تحت الشعاع قرار دهد.
بی‌انگیزگی
حفظ انگیزه با وجود چالش‌های زیاد موجود در راه کارآفرینی در بلند مدت بسیار دشوار است. شما به عنوان صاحب کسب و کار، باید با انگیزه تمام و هر روز به دنبال رؤیاهایتان باشید تا به آنچه می‌خواهید برسید.
نمونه هایی از کسب و کار شخصی
کسب و کارهای شخصی موفق که معمولاً این ایده های پولساز خانگی هم بوده‌اند و سپس رشد کرده‌اند کم نیستند. در زیر نمونه‌هایی از این کسب و کارهای موفق آورده شده است:
- بزازی یا پارچه فروشی
- قالی بافی یا فرش بافی
- گلیم بافی
- ساخت فروشگاه اینترنتی
- عینک سازی یا فروش عینک
- کامیون‌های حمل و نقل بار
- تعمیرگاه اتومبیل
- قهوه خانه‌ها
- کافی شاپ
- کسب و کار نظافت منزل
- کیترینگ
- فروش غذای خانگی
- طراحی دکوراسیون منازل
- معلم خصوصی یا معلم خانگی
- برنامه ریزی عروسی
- میکاپ آرتیست
- باغبانی و پرورش گیاهان
- طراحی تم تولد
- طراحی دعوت نامه یا کارت دعوت
- نقد و بررسی محصولات شرکت‌ها
- ارائه محصولات ارگانیک
سخن پایانی
مهم‌ترین نکته در راه اندازی کسب و کار شخصی این است که در هنگام ناامیدی و اوج گرفتن سختی‌ها از هدفتان دست نکشید. به تلاش خود ادامه دهید و بدانید تمام برندهای بزرگ و مطرح جهانی زمانی در همین نقطه‌ای که شما قرار دارید بوده‌اند. پس ناامید نشوید، هوشمندانه عمل کرده و تا آنجا که میتوانید تلاش کنید.
سوالات متداول
منظور از کسب و کار شخصی چیست؟
منظور نوعی از کسب و کار است که فرد در استخدام جایی نیست و به صورت فردی یا تیمی، کسب و کار خود را مدیریت می کند.
برای راه اندازی کسب و کار شخصی چه اصولی را باید بدانیم؟
در درجه اول شناخت خود و توانایی و ظرفیت ها و در درجات بعدی اصول بازاریابی و فروش، اصول مدیریت هزینه ها و شناخت رقبا اهمیت دارد.
